“您点的是奶油蛋糕，请问想要奶油多一点，还是少一点呢？”
“臭豆腐要炸得酥一点还是嫩一点呢？”
“茶壶里要加什么好喝的？”
听到上面这些话，你是不是以为来到了一家售卖各种小吃的美食店里？但其实，这是发生在全国各大Jellycat线下快闪门店的对话，店员们所说的“奶油蛋糕”“臭豆腐”“茶壶”都是Jellycat的玩偶。
这些拥有表情的可爱玩偶，配上店员信念感十足的“过家家”的烹饪形式和打包服务，受到了年轻顾客的狂热喜爱。
“各地版”Jellycat爆火
线下门店热门款供不应求
Jellycat到底有多火，在全国各大城市的Jellycat线下快闪门店，不少年轻人为了购买到喜欢的Jellycat玩偶，不惜排队好几个小时，或者是找黄牛和代购帮忙购买，而很多黄牛也翻倍加价倒卖预约码和溢价出售，仅仅一个当天可进的“预约码”就卖到了800元。
热门版的JellyCat更是拥有了保值的属性，原本一个JellyCat玩偶的价格就已经在几百元，闲鱼上许多卖家以数倍价格售卖，并直接表示不议价，还有卖家专门卖该品牌的防尘袋。
杭州本身并没有JellyCat品牌门店入驻，但有很多和JellyCat品牌合作的供销商店铺在售卖正版的Jellycat玩偶。
比如杭州大厦、杭州中心、湖滨银泰、万象城等大型商场里都有售卖JellyCat的门店，几乎每次这些门店一有新货上线，当天就会被一抢而空，热门款比如西高地系列甚至需要预约、抽取购买券或者找黄牛加价才能买到，而门店内的店员同样也不知道第二天到店的会有哪些款式，但一般新店到货，她们都会通过小程序、朋友圈或者群通知消费者。
工联CC3层的某家玩具乐园内，不仅有JellyCat玩偶售卖，还提供定制刺绣服务，108元可以用机器在玩偶上刺绣。
有不少名人和国内的明星也都是Jellycat的粉丝，比如贝克汉姆的女儿小七、阿汤哥的女儿苏瑞，国内的明星赵露思、龚俊、王源也都曾晒出自己的收藏。
在社交平台上，还有不少JellyCat的爱好者自发去逛线下各大有售JellyCat的门店，并在线上社交平台或者群里实时更新门店库存和热门款玩偶到店情况。
随着Jellycat爆火，各个本地品牌都开始“Jellycat化”，而各种“本地版Jellycat”同样火爆。
前段时间在杭州文博会上就有好几家“本土版Jellycat”，杭州博物馆摊位上的“葱包桧”“绍兴臭豆腐”，清川至物摊位上的各种重庆毛绒火锅玩偶。摊位上的工作人员都是信念感满满给足了“烹饪”“打包”等等仪式，现场一度还排起了长队。
在解百和杭州中心也有过“本地版Jellycat”的摊位，杭州中心B2层就有jultlion联合吾独友偶联合举办的“中药铺”快闪活动，摊位上是各种药材玩偶，店员同样会提供把脉、开方、配药、称重、煎药、打包等仪式感，而玩偶价格比起Jellycat也便宜很多，均价大约29元。
除此之外，连茶饮品牌们也开始打造起了自己的Jellycat。茶饮品牌茉莉奶白在近日推出新品蜜桃老铁时，就同步推出了毛绒哑铃/壶铃挂件；奈雪的茶很早就开始做毛绒周边了，近期推出的“地暖宝藏茶系列”新品也同步开发了抱抱元宝毛绒公仔；沪上阿姨推出的桃胶炖梨、厚芋泥桃胶大满贯、板栗系列产品，也都推出了相应的毛绒玩偶。
从婴儿安抚玩具到风靡全网
Jellycat为什么这么火
Jellycat是一个源自英国伦敦的毛绒玩具品牌，由William和Thomas Gatacre兄弟在1999年创立，Jellycat的名字也和 Thomas的孩子有关，因为孩子很喜欢Jelly(果冻)和Cat（猫咪），所以就将其组合了起来，而Jellycat的早期定位其实是“婴幼儿安抚玩具”。
和传统一味追求仿生的其他玩偶品牌不同，Jellyca以治愈、独特、有趣作为品牌基因，增加想象力和设计感，在玩具造型上有所突破，害羞的邦尼兔、俏皮的狐狸一经推出大受欢迎，2014年起，Jellycat更是把消费人群推向了全年龄段，产品定位也从原来的玩具变成了“高端礼品品牌”，玩偶价格动辄几百上千。
虽然并不便宜，但Jellycat销售数据惊人，根据市场调查公司NPD发布的《2022全球玩具市场趋势洞察》，全球毛绒玩具市场在2022年增长了32%，其中Jellycat的表现尤为突出。Jellycat在2022年的营收达到了1.46亿英镑（约合13.67亿元人民币）；据中国玩具和婴童用品协会的数据显示，2023年“双11”期间Jellycat的销售额超过了迪士尼,成为毛绒布艺品类的领头羊，成交均价为465元。2024年1-7月，Jellycat销售额位居毛绒玩具细分品类首位，增速高达126.7%；Jellycat线下销售同样火热，尤其是各类爆款大单品频频断货。
Jellycat为什么这么火？这跟品牌拟人化设计、丰富的产品线，独特的情感价值和营销策略都有关系。以拟人化来说，Jellycat的产品在拟人化方面下了很多功夫，比如早期在网上火过的一款小茄子玩偶，乍一看平平无奇，可它却凭借着脸上微妙而恰到好处的嘴角弧度，加上一身用手指就能自由涂画的百变“皮肤”，成为打工人“似笑非笑”状态的最佳搭子，另一款“怒发冲冠”的爆炸企鹅玩偶，头顶凌乱的绒毛像极了人的头发炸毛时的样子。
另外，Jellycat的产品种类风格多，涵盖动物、植物、餐具等类别，适用场合广泛，弱化了年龄、性别限制。
从营销角度来说，Jellycat在不断强化打出的高端礼品标签，在不同的节日节点会推出限定款产品，并配合强势的营销活动（比如限量款）；礼品线也持续多元化，从恋爱、毕业、婚礼、生娃等人生重要阶段，到生活中的小惊喜，用户甚至可以定制玩偶上的专属名字刺绣。还有大家都在吐槽的饥饿营销，上新限量款的同时还会定期宣布一些玩偶“退休”，这些绝版的玩偶不仅价格会翻倍，而且本身也很难买到，也具备了一定的收藏价值。
情绪价值角度更不必说，其品牌创始人William曾说过：我们不是在制造玩具，而是在创造能引发情感共鸣的作品。Jellycat为每个玩偶都撰写了背景和性格，并提供“照顾指南”，线下快闪店的“过家家式”营销也让很多年轻消费者将其作为缓解精神焦虑的寄托，在一定程度上满足了消费者的情感需求，这也引发了市场的一波“体验式”消费热潮，品牌和产品提供情绪价值成为了新的“消费密码”。
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