本报记者 蒋政 郑州报道
昔日啤酒“西北王”兰州黄河(000925.5Z)日前正式易主,二股东的实控人谭岳鑫在蛰伏10多年后成功上位。
按照过往动作,其极有可能将旗下相关资产置入上市公司,最终实现借壳上市。不过,对于新上任的掌舵者来说,首先得解决兰州黄河在今年的盈利问题。在前三季度亏损近4000万元后,兰州黄河必须得在第四季度实现扭亏,才有可能摆脱戴帽。
对于当下仍是以啤酒为主业的兰州黄河来说,近年面临经营业绩萎缩、盈利下滑的挑战。事实上,不少传统区域性啤酒企业都面临类似问题。
啤酒行业人士方刚告诉《中国经营报》记者,在经过巨头跑马圈地之后,区域啤酒企业要想生存下来,必须得有自身特色。产品要么品质过硬,要么品类创新,同时还需开拓新渠道。如果说新产品是种子,渠道就是土地,团队是人,外部环境是气候。“有种子有地,再加上好的气候和人,才能获得好收成。对于兰州黄河以及区域性啤酒企业来说,这些因素都缺一不可。”方刚说。
啤酒“西北王”易主
兰州黄河日前发布公告称,公司控制权拟发生变更。公司二股东的实际控制人谭岳鑫将成为公司新的实际控制人。这也意味着,从2008年至今,兰州黄河大股东和二股东的“爱恨情仇”将画上一个句号。
简单来说,谭岳鑫分三步上位实控人。
首先,谭岳鑫实控的湖南昱成出资2.9亿元向兰州黄河企业集团有限公司指定的天曙实业增持,获得天曙实业51%的股权。
其次,新盛工贸(兰州黄河原实控人杨世江旗下公司)以其持有的新盛投资(兰州黄河第一大股东)50.70%股权置换湖南昱成持有的天曙实业51%股权及湖南昱成持有的新盛工贸45.95%股权。此时,湖南昱成将持有新盛投资100%股权,成为公司间接控股股东。
最后,谭岳鑫实控的新三板公司——鑫远股份,以2.9亿元现金收购湖南昱成持有的新盛投资50.7%股权。交易最终完成后,兰州黄河的实控人将由杨世江变为谭岳鑫。
1985年成立的兰州黄河,由原实控人杨世江的父亲杨纪强创立,有着“西北啤酒王”的称号。它在1999年成功上市,巅峰期的2008年,营收一度突破10亿元。
湖南籍企业家谭岳鑫与兰州黄河的缘分,也是开始于2008年。彼时,谭岳鑫通过旗下公司湖南鑫远进入兰州黄河。当时就约定要对上市公司进行重组,湖南鑫远注入新资产后将控股上市公司。
后在2011年,谭岳鑫控制的湖南昱成受让了兰州黄河9.29%的股份,成为兰州黄河第二大股东。但是,借壳事宜一直没有推进。
2015年,兰州黄河再次披露称将筹划重大资产重组,谭岳鑫控制的湖南鑫远拟通过定增和资产置换方式实现借壳上市。但这一方案在股东大会上遭到否决。至此,兰州黄河两大股东之间关系交恶。
在此次握手言和之前,双方多次交锋,并互诉不断,部分诉讼一直延续至当下。
记者注意到,鑫远股份日前也发布公告称,因申请重大重组暂时停牌,预计在11月29日前复牌。
按照谭岳鑫及其实控公司在过往的举动,未来极有可能会将其主营业务注入上市公司,并最终实现借壳上市。
兰州黄河董秘办工作人员告诉记者,目前只是签订一个框架协议,不代表后面一定会(落地),后续还要签订正式性的协议。所以之后他们(谭岳鑫方面)会有哪些动作进展,自己也不清楚。记者同步致电鑫远股份董秘办电话,但该号码因未交电话费无法拨通。
区域啤酒企业的未来
兰州黄河昔日被称为“西北啤酒王”,巅峰期的2008年营收一度突破10亿元,当时的重庆啤酒体量在20亿元左右。但是,发展至今年三季度末,重庆啤酒营收已经来到130亿元,而兰州黄河萎缩至1.779亿元。
目前,兰州黄河拥有“黄河”“青海湖”双品牌,旗下产品还包括精酿和鲜啤。但是,经过这些年的发展,兰州黄河一直都未走出西北市场,它的主要销售区域集中在甘肃和青海。
财报数据显示,2023年,兰州黄河啤酒生产量和销售量均为5.49万吨。“这个体量还不及青岛啤酒在一个地级市的销量。”方刚说。
甘肃地区酒水经销商蒋涛表示,当地市场啤酒主要消费品牌是青岛啤酒和兰州黄河。甘肃省灵台县酒水经销商崔永强(化名)也提到,当地销售最好的是青岛啤酒,其次是华润旗下的雪花系列,之后是黄河啤酒。
他们都告诉记者,兰州黄河虽在西北地区有一定影响力,但是整体产能和销量较小,在全国范围内存在感并不太强。
整体来看,兰州黄河的产品结构与当下啤酒行业的发展趋势并不匹配。今年上半年,公司中高档产品营收仅为840万元,收入占比为8%;中档产品收入3625万元,收入占比34.55%。
对于我国啤酒产业来说,行业高端化趋势不减。华润啤酒中档及以上啤酒销量占比已经超过50%,重庆啤酒高档啤酒销售收入占比已经超过60%。
方刚曾多次对记者提到,我国啤酒行业高度集中,五大巨头在经过多轮跑马圈地之后,将诸多区域啤酒品牌揽入怀中,并将其合计市场份额最高值提升至约85%。很多区域性啤酒企业的生存状况面临挑战。
兰州黄河就曾多次在财报中提到,公司销售市场消费动能下降,消费者的消费意愿与能力疲弱,整体市场容量有所萎缩。
方刚认为,全国剩下的区域啤酒企业并不算多。能够活下来的企业大多有自己的特点,第一得是产品过硬和产品创新,比如山东泰山原浆、广东蓝带啤酒、河南金星啤酒等。第二就是要有自己独特的销售渠道。产品属于种子,但渠道是支撑,是土地。有土地有种子之后,再有人和气候,才会有好收成。
“对于兰州黄河来说,并不是某一个单一因素就能让其翻身的。”方刚说。
财报显示,今年前三季度,兰州黄河净利润亏损0.39亿元,同步下滑445.3%。而在2022年和2023年,该公司已经连续两年出现亏损。
这意味着,如果今年兰州黄河还不扭亏,公司将面临被戴帽的风险。兰州黄河董秘办工作人员表示,因为当下第四季度还未结算,暂时无法回复公司能否扭亏。
方刚认为,兰州黄河首先是要活下来,之后才考虑突围的道路。它需要在产品、渠道、团队等方面都进行升级。