阿里“砸钱”艰难增长：一个季度花了325亿做营销

话说，阿里今日晚间公布了第三季度财报，八姐看了看，这真是一份苦心经营、各种砸钱换增长的财报啊，阿里不容易。‍‍‍‍

简单来说，阿里一方面在除电商核心业务外降本增效，另一方面大力投入电商，一个季度营销费用同比增长70亿，盈利下滑9%，自由现金流下降了70%，这个投入可谓巨大。而这种大手笔投资之下，换来的是淘天GMV和88vip的双位数增长。这充分反映出了国内电商业的竞争有多惨烈，增长有多困难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

现在看来，阿里依然处于海内外电商的重金投资之中，这可能仍然将持续很长一段时间。当然，从正面的角度来看，阿里的还是稳住了大盘的，一年赚个一千多亿，这依然是一家有钱而庞大的企业。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

好啦，不废话，现在详细说下阿里这个季度的财报。‍‍

1，阿里的营收增长5%，淘天GMV双位数增长。

财报显示，第三季度，阿里的营收2365.0亿元，同比增长5%，这延续了阿里最近两年的个位数增长速度。

阿里也披露了核心电商的一些数据——淘天订单量同比双位数增长带动线上GMV增长，88VIP会员数同比双位数增长至4600万。

与此同时，在阿里核心的国内电商中，中国零售商业的收入基本与去年同期持平。其中，客户管理收入同比增长 2%，主要由于线上 GMV 增长，而Take rate 则同比保持稳定。“直营及其他收入”下降 5%，主要是由于电器品类销售额下降。

2，阿里大手笔投资电商，导致利润下滑。

在这个季度里，阿里依然在核心的电商领域进行了大手笔投资，这也导致其利润的下滑。财报显示，第三季度，阿里的非公认会计准则净利润为365.18亿元，相较2023年同期下降9%。

与此同时，尽管淘天的GMV增长超过10%，但其经调整EBITA却同比下降了5%，这也表明淘天在降低利润以争夺市场。

这也在阿里的开支方面有所体现。比如，第三季度，阿里销售和市场费用同比增加了70亿元，达到了325亿元，同比增长27%，远高于营收增速；营销费用在收入中的占比也由去年同期的11.3%提高到了13.7%，阿里解释称，这由于其对电商业务的投入增加所致。

与此同时，阿里也在国际业务上进行大笔投资，导致国际业务在这一季度出现了近30亿元的经调整EBITA亏损。这都使得阿里的利润出现了下滑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3，除了核心电商外，阿里依然在勒紧裤腰带。‍‍

事实上，虽然阿里加大了在核心电商的营销和投入，但其实，除此之外，阿里依然在降本增效，勒紧裤腰带过日子。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如，第三季度，阿里的营业成本为1440亿元，占总收入的比重下降了1.2个百分点。

再比如，阿里的一般及行政成本在收入中的占比也下降了0.1个百分点。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

与此同时，阿里云、本地生活、大文娱的盈利也都出现了改善。

4，AI利好阿里云：盈利大幅上升。

值得注意的是，在去年曾令阿里头疼不已的阿里云，近期终于算是触底反弹了。根据财报，第三季度，阿里云智能集团收入为 296 亿元，同比增长 7%，这也是最近两年来阿里云的最好同比增速。阿里方面称，这主要是因为包括 AI 相关产品在内的公共云产品收入增长。

更好的消息则是，阿里云的盈利大幅增加。第三季度，阿里云经调整 EBITA 为人民币 26.6亿元，同比增长 89%，这也是受到了AI的拉动。

5，阿里国际业务增速依然挺快的。

阿里另外一项重点的业务就是国际业务。财报显示，第三季度，其国际零售商业收入为人民币 256.2亿元，同比增长 35%，主要受来自速卖通 Choice 和 Trendyol 的收入增长所驱动。包含批发业务在内的国际分部，营收同比增长29%。虽然这一增速低于之前的5个季度，但这仍然是一个不错的增速。

6，菜鸟的增速大幅度放缓。

尽管阿里的国内电商和国际业务都有增速，但令人诧异的是，这一季度，菜鸟的增速却大幅度放缓。

财报显示，第三季度，菜鸟集团收入为 246.5亿元，同比增长仅8%，这还主要是由跨境物流履约解决方案收 入增长所带动的。这也是菜鸟最近两年多以来的最低同比增速。

与此同时，由于阿里在跨境物流的投入，菜鸟的经调整 EBITA 也大幅下滑了94%。

7，阿里员工数略有减少。

过去数个季度，阿里的一直在瘦身，比如今年第二季度，阿里就减少了近7000人。不过，第三季度，阿里人数只减少了不到200人。不知道是阿里的裁员进入了尾声，还是本季度校招的缘故。

好啦，阿里的财报咱们就八到这里吧。‍

总而言之，阿里钱没少花，增长却依然是挺艰难的，唉，这个环境中，大家都不易啊。‍‍‍‍