增长超300%,九号公司割草机器人卖爆欧美|硬氪分析

全文2609字,阅读约需8分钟,帮我划重点

划重点

01九号公司第三季度割草机器人业务营收为1.45亿元,同比增长379.28%,预计全年销量超过10万台。

02由于割草机器人销售与季节变化紧密相关,旺季在每年的4月至10月,消费者需求更为迫切。

03与传统割草机相比,无边界割草机器人具有无需人工干预、自动完成割草任务的优势。

04为此,九号公司专门组建了团队,针对不同国家用户的需求提供个性化调整和服务。

05根据Statista数据预测,2022年到2032年,欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

作者 | 黄楠‍‍‍

编辑 | 袁斯来

割草是一项极其耗时费力的工作,在欧美国家,庭院内草坪的精致与否代表了这个家庭的门面。在自动化作业和高质量生活需求的催动下,更加智能化的割草机器人替代传统园林工具逐渐跻身主流。

割草机器人的销量与季节变化紧密相关。过去半年,随着草坪生长季节的到来,割草机器人销售量呈持续增长态势,给国内不少探路者带来不错的回报,也为市场注入了一针强心剂。

九号公司Q3业绩数据显示,第三季度总营收为42.39亿元,同比增长34.75%,净利润为3.74亿元,同比增长了139.07%;其中割草机器人业务营收为1.45亿元。总计前三季度,九号公司割草机器人累计收入达到5.95亿元,同比增长了379.28%。

图片

九号公司2024年Q3财报(图源/官网)

事实上,割草机器人仍属于一个新近兴起的领域,有技术和产品壁垒,实际场景应用精细分散;比如为欧洲庭院设计的方案和外观形态,在北美国家的草坪上并不适用等。这也就导致了,早前众多国内创业者认为有技术优势、产品精准且具备发展前景的割草机器人赛道,在资本市场上并不被看好。

直至今年年初开始,包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加,订单量均达到数万台。

根据MarketResearch等机构预测,2024年全球割草机器人的市场规模或达到15亿美元,到2029年,其市场规模有望增长至39亿美元。与之对应的是,国内割草机器人企业正在加速进驻海外渠道的步伐。

割草机预计年销量超10万台

具体数据显示,九号公司今年前三季度营收109.05亿元、同比增长44.90%,超过了2023全年102.22亿元的营收总额。其中在第三季度,公司实现营收、净利润双增长,这主要得益于其智能电动两轮车业务的高增速。

财报显示,九号公司第三季度的电动两轮车销量为93.76万台、收入25.92亿元,中国区销量占93.63万台;自主品牌零售滑板车共售出36.12万台,业务收入6.93亿元;全地形车销量5874台,销售收入为2.59亿元。

割草机器人业务营收1.45亿元。在投资者关系活动上,九号公司表示,割草机器人Q3的表现略超公司预期,主要原因是:渠道拓展工作取得了良好的成效;通过知名度的提升,吸引更多消费者关注;市场对智能无边界割草机器人的接受度提高,产品渗透率持续提升。

根据九号公司预测,第四季度割草机器人业务预计较第三季度表现会更好一些,同时团队也将为明年割草季的销售做好充分准备。

此前,市场上常见的割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。埋线式割草机器人需事先埋好磁感线,机器人在作业过程中,可通过感应磁感线来判断路径走向;这一方案部署复杂、成本高,机器人需在固定框架内打转割草、割草效率不高,加上维度难度大等问题,近两年逐渐被无边界智能割草机器人所取代。

对比传统割草机,无边界割草机器人的优势在于,无需人工干预或监管、就能自动完成割草任务。

比如九号公司旗下(子公司「未岚大陆」)推出的Navimow割草机器人i系列,其定价为999欧元以下、折合人民币约7700元,它采用RTK+视觉的技术路径,配备了自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能,能够适配多种庭院场景,割草效率更高效,使用体验更好。因此产品发布后,很快在欧洲出现小爆发态势,渗透率明显升高。

图片

Navimow割草机器人i系列(图源/Navimow用户社区)

由于割草机器人的销售情况与季节变化密切相关,旺季普遍在每年的4月至10月、即春夏季草坪生长速度加快,人们对庭院内草坪清理和维护需求更为迫切,这体现在各线上电商平台和线下渠道段的表现,可以看到用户的搜索和询问量明显增加。

据亚马逊等平台公开数据,2024年第一季度,九号公司和松灵的割草机器人市占率约为10%-11%,进入四五月后,这两大品牌旗下的智能割草机器人市场份额可达到51%。

这也就意味着,企业必须提前做好生产和备货,才能在旺季批量出货阶段避免因缺货而错过最优的销售周期。

目前来看,智能割草机器人短期内仍有较大的成长空间。通过九号公司公开数据推测,2024年第一季度,其Navimow智能割草机器人共卖出3.31万台、销售额为1.8亿元;第二季度销售额为2.7亿元、销量未披露,根据测算保守数据在4万台以上;加上第三季度1.45亿元收入以及第四季度趋势预测,九号公司的割草机器人预计年销量可超过10万台。

图片

Navimow割草机器人(图源/Navimow用户社区)

线下渠道加速扩张

与部分硬件产品重线上销售平台不同,割草机器人这一品类大部分订单都来自线下;主要原因就在于,割草机器人客单价较高,加上使用感受的差异性较大,因此用户更倾向于在门店试用后再购买,交易流程短、售后也更有保障。

这一销售特性反应到具体市场端,也就决定了铺设渠道网络的重要性。

“可以看到,同样是割草机器人这一品类,有些品牌在欧洲区发力更顺畅、增速更快,主要原因就在于欧洲渠道会更开放,但它的竞争也更大。”关注智能硬件、机器人领域的投资人郑杰告诉硬氪,“因为欧洲国家多,线下渠道分散。用心做产品和较好的本地化是基础,同时,谁能先抢下优质的服务商和经销商,在当地就是会有先天优势。”

根据海关总署等公开数据,我国出口欧洲市场的割草机数量中,德国为出口量最大的市场,其次是英国,美国排名第三。

其中,该品类在区域内的热度情况会直接影响渠道代理商的承接意愿。“比如割草机器人本身在北欧、中西欧就很火,此时你只需要跟渠道讲清楚自身产品优势、比别人好在哪里就够了。但在一些相对冷门的国家,渠道本身对品类关注度不高的情况下,代理会结合电销进行评估,接触意愿的积极性也没有那么强。”

郑杰向硬氪透露,有部分厂商从下半年开始就增加了海外市场团队、专门在一线跑渠道,以加快线下销售网络布局。

当前在本地化方面,九号公司自割草机器人业务出海以来,就专门组建了团队,比如产销协同组,可以根据前方需求和国内的生产团队定期拉通、快速调节产量;针对不同国家用户的服务及时响应需求,在APP中建立了Livechat机制,可以第一时间与各国用户进行直面交流,同时在核心用户市场组建客服团队等。

图片

Navimow割草机器人正在工作(图源/Navimow用户社区) 

由于不同区域对产品的技术和形态有较大需求差异,例如欧洲用户更注重设计感、轻量化,美国由于草坪草种厚、割草高度更高,需要割草机体量相对较大等,北美前院草坪开放、欧洲草坪主要在后院等,因此也需求企业能提供更丰富的产品线选择、并针对特定场景做个性化调整。这也意味着,割草机器人在产品端还有很大的可探索空间。

总的来看,九号公司三季度割草机器人业务的增长态势,反映了欧美用户在使用自动化工具维护草坪、智能化服务的需求和认同增强。

根据Statista数据预测,2022年到2032年,欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长,到2030年,欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。

随着用户对智能化工具需求的增长、以及市场渗透率的提高,智能割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。