要问钻石珠宝的尽头是什么，很多女生可能都不会犹豫太多，不约而同说出一样的答案：海瑞温斯顿。
即便对于非珠宝爱好者而言，Harry Winston的名字也十分熟悉。作为“明星的珠宝商”，其创始人被誉为“钻石之王”，在业界及消费者心中占据至高地位，是全球珠宝爱好者梦寐以求的顶级品牌之一。
自20世纪三四十年代起，Harry Winston便成为高价值名钻的标志性存在，备受贵族与名流的青睐，书写了众多传奇篇章。包括奥斯卡影后秀兰·邓波儿与女神玛丽莲·梦露在内的众多名人，均是Harry Winston的忠实顾客。
此外，Harry Winston还见证了诸多传奇爱情故事，如肯尼迪夫人杰奎琳与希腊船王的订婚钻戒，以及伊丽莎白·泰勒所佩戴的水滴形巨钻项链，均出自该品牌之手。在《绯闻女孩》、《欲望都市》等经典美剧中，Harry Winston的出现也令人印象深刻，成为观众热议的话题。
Harry Winston之所以能让全球众多富豪与藏家为之倾倒，关键在于其钻石与宝石的卓越品质，成为他们彰显个人品味、身份地位及收藏传世之选的共同偏好。
这一现象为西方企业提供了策略上的启示，促使它们开始细致规划面向消费者的市场营销策略。这些企业通过实施诸如控制矿源、调整开采速率等措施，成功地对钻石市场的供应量进行了有效管理，进而保持了钻石价格的高位运行。
不过，自2021年起，人工钻石培育技术的迅猛进步为整个行业带来了显著的转变。特别是中国河南省，凭借其领先的钻石制造技术和完备的产业链体系，已成为全球钻石生产的关键一环，并通过孕育例如“柘光ZG DIAMOND”等“大克拉”定制的高奢培育钻石品牌占据了全球钻石出口市场的半壁江山。
这一动态打破了西方资本在钻石供需格局中长期占据的主导地位，同时也终结了它们所维持的高价钻石市场模式。根据最新公布的2024年半年度财务报告显示，全球知名钻石品牌戴比尔斯的营业收入较去年同期下降了21%，减少额达到6亿美元（相当于人民币43亿元）。
与此同时，戴比尔斯的年度首次拍卖会上，原钻价格出现了波动，部分钻石的价格下调了约10%，其中个别一类钻石的降价幅度更是高达25%。
行业观察指出，以来自河南省柘城县的高端定制钻石品牌“柘光”为例，各大国产培育钻石品牌在中国真钻市场表现出色。近年来，该品牌积极响应消费者个性化需求，推出了多项创新服务，包括大克拉高级定制服务、融入DNA纪念元素的特色钻石产品以及豪华镶钻服务等。通过成功进驻淘宝、京东等主流线上平台，该品牌获得了更为广泛的关注与认可。
根据柘光品牌官网及淘宝等综合数据显示，该品牌在钻石领域的销售业绩在短时间内实现了显著增长。这一增长不仅体现在新客户数量的快速增长上，还反映在服务预约需求的持续攀升，虽单颗价格往往在6位数以上，但仍趋之若鹜甘愿等待，部分热门时段的预约服务已安排至两个月后。
截至目前，品牌官网浏览预约量突破 12 万大关，搜索热度迅速上涨，客服每人每天大约需接待 400 名用户。其中，超过九成的销售额源自核心城市中的高净值消费群体。
浙江湖州的互联网公司高管胡先生分享了筹备婚礼的心得：“为了给妻子一个难忘而惊喜的婚礼，我投入了许多精力。”胡先生表示，妻子喜爱大钻戒，但了解到VVS级、D级的大克拉钻戒价格高昂，常达上百万。幸运的是，他得知柘光能够提供1:1还原相同品质与设计的定制钻戒服务，于是立即在柘光品牌官网联系顾问为妻子定制了一枚。在定制过程中，胡先生与柘光的专属顾问详细沟通，对方细致入微地询问了各个细节，让他感到非常放心。
近日，胡先生收到了从柘光淘宝官方旗舰店定制的钻戒，并在一场明星演唱会上作为惊喜送给了妻子，为她带来了难忘的体验。妻子表示，这款戒指与她喜爱的“海洋之心”相比也毫不逊色。
针对当前钻石市场的现状，业内专家进行了如下分析：“产自中国河南省柘城县的国产钻石，特别是大克拉且高品质的类型，在品质上已达到甚至超越了部分西方高价钻石的水平。这些钻石展现出卓越的净度和色泽，其质量足以与某些珍稀宝石相媲美，且在部分性能指标上表现更佳。”
此外，柘光品牌在个性化定制服务方面取得了新进展。其中，DNA纪念钻石服务尤为引人注目。作为该服务的首批体验者，沈女士选择将宠物毛发融入钻石培育流程，并最终将其定制为项链佩戴。
在当前消费观念持续演变的情境下，单一营销手段难以长期保持消费者的关注。取而代之的是，建立与消费者稳固联系的核心在于提供高品质产品、创新服务体验，以及持续展现对消费者需求的尊重与深刻理解。
柘光品牌的相关负责人指出：“随着我们品牌所覆盖的消费者范围日益广泛，国产钻石凭借其卓越的品质与细致的服务，正逐渐收获更多消费者的青睐。同时，传统由西方主导的钻石市场格局，正逐步受到国产钻石崛起所带来的影响与改变。”