债券报价平台的幕后机制-金融系统拆解系列2

本文将深入探讨两个主要的债券报价平台——QB和DM——的市场概览、发展策略、功能迭代以及它们如何通过解决客户痛点、获取独家数据和社群运营来增加用户黏性和实现商业转化。

在今天的金融市场中，债券报价平台扮演着至关重要的角色，它们不仅为金融机构提供了一个高效的交易和信息交流场所，还通过不断的技术创新和市场策略，推动了整个行业的数字化转型。

QB（宁波森浦）和DM（寰擎信息）是两个广泛使用的债券报价平台，它们为金融从业人员提供了关键的市场数据、交易工具和社区交流功能。

一、债券报价平台产品市场概览

1. QB商业化以卖账号为主：QB系统在采购数量+单客户总价上明显好于DM系统，续约率也更高。
2. QB和DM在发展上采用了两套路径，最终壁垒在：解决客户痛点 + 前期拿下官方独家数据，通过社群运营和打通系统增加用户黏性和用户数量，最终实现商业转化

QB先为客户提效逐步嵌入客户内部系统建立粘性，建立官方合作壁垒，最终收账号费：

①为客户提效 → ②官方机构绑定独家合作 → ③嵌入客户内部系统开发 → ④账号收费 → ⑤通过资讯社区等进行运营扩大平台用户量

DM先快速引流促活获得投资：①线下运营并汇集市场上交易员社群 → ②给交易员报价提效工具 → ③平台迅速引流扩大用户量 → ④扩充报价品类，主动进行资产和资金的撮合 → ⑤官方投资人合作，利用投资人源往债券独家数据平台转型→ ⑥卖账号费

DM、QEUBEE终端及同业汇通侧重于信息发布与展示，QTrade侧重交易场景的沟通及信息整理。此外，平台信息展示侧重点不一，比如DM侧重债券市场信息、QEUBEE终端侧重货币和债券市场信息。

二、QB和DM系统功能迭代图谱

1. QB–宁波森浦发展

QB宁波森浦成立12年，获得了红杉资本、华人文化、世界银行等投资，最高时估值超10亿美元。

2012年~2018年都是免费提供账号给客户，2018年1月开始收账号费。初期5年专注客户需

求做电子化工具、金融信息服务，同时探索与官方机构的合作获取独家数据资源，此刻并未着急做流量和找投资；之后3年在客户提效侧发力做系统对接，主打与金融机构内部系统实时对接，同时获得了各类资本投资近3年开始做增值服务运营，探寻流量，目前根据公开新闻介绍，已覆盖1万家境内外专业机构

【舆情】2023年因债券报价独家数据问题被罚款453万

https://mp.weixin.qq.com/s/xraFZ3EzO3D3d6Rz76eaRw

数据来源：QB微信公众号

2. DM-寰擎信息发展

阶段1：主要依靠线下推广和运营的方式快速导流平台用户（用户痛点挖掘很到位）主要客群：城农商行 + 证券公司 。DM的最开始发展依靠主创团队发现交易员报价痛点，开始利用主创团队中交易员前期积累的同业资源快速对接到全市场的交易员，类似TOC社群运营的方式快速汇集用户，并免费提供相关的报价整理工具为交易员日常提效，从而吸引到交易员的大量快速注册。方式如下：

1. 第一步找用户建群：利用主创团队资源，从原始QQ报价群中找交易员，快速组建多个超千人社群。
2. 第二步运营社群（利用各种人脉资源）：找到行业内的一线交易员等人进行分享交流，将群运营得高活跃。
3. 第三步提供工具，将用户从群导入到系统（前期使用的交易员成为“布道师”）：免费提供工具进行报价提效整理，实现上线后4个月注册用户破千人，上线8个月注册用户破1.5万人（其中机构破4千家）。

阶段2：基于报价场景主动尝试商业化，发力同业理财和同业存单的资产+资金的咨询服务，但后来同业理财撮合发展迅速缩降。 在这过程中记录了大量的同业交流社群，为后续转向债券市场发展进行了前期积累。

阶段3：转向债券数据业务，大力发展信用债、城投债一级发行市场的信息采集等。 安硕信息和中证信用战略投资入股，投资人提供各自的债券数据和债券分析模型导入平台，与官方的经纪商、交易所合作获得最实时的数据。 自2018年底起，专注于发展债券市场，提供独家的一级市场分析定量+定性数据，提供舆情分析和债券评级等独家分析数据，走向卖债券数据的商业化方向。同时，同业报价功能系统更新暂停，不再有新功能的迭代。

数据来源：DM微信公众号