对话FoloToy创始人：让旧玩具会说话，C端出货量近2万台

来源|多知

作者|张蔚斐

近两年来，AI儿童陪伴领域涌入了不少创业者，吸引众多目光，儿童陪伴也成为AI大模型落地的重要场景。

2023年7月成立的FoloToy团队，就是AI儿童陪伴创业潮中的一员。

虽然AI技术蓬勃发展，但传统玩具带给孩子们的温暖和陪伴，是AI短期内无法替代的，这一认知，促使FoloToy的团队将目光投注在传统玩具和人工智能的结合上。把大模型装进玩具里，专注于一个比较小的场景，创造出既有趣味性又富有情感的产品。

从概念到现实，FoloToy在短时间内完成了商业化的转型，FoloToy有 to C和 to B两种模式。

FoloToy创始人为王乐和郭兴华，作为科技领域的连续创业者，两个人都有硬件开发相关经验。他们基于对孩子喜好的观察得出结论：“大模型可以和玩具结合。”把AI技术融入孩子们的玩具中，给家庭生活带来新的乐趣体验，FoloToy是怎么做的？多知对话了FoloToy的创始人王乐。

大模型出来后，王乐一直在思考可以把大模型应用在哪里。在寻找创业方向的过程中，王乐做过多种尝试，AI搜索、AI新闻等方向都被他一一否决。

王乐是两个孩子的父亲，2023年6月的某一天，他看着女儿独自在家玩玩具，她拿着哥哥六七年前的火火兔早教机在玩，王乐突然有了一个新的灵感：是否可以在旧玩具中加入AI，将其改造成更智能的玩具？

最初，王乐计划用家中原有的火火兔玩具进行改造的，这一想法得到了他的合伙人郭兴华的支持。他们设计了搭载大模型的改装电路板套件，并对大模型进行调试，把硬件接入火火兔，取代原来的主板，让玩具“开口说话”。在AI的加持下，只能讲故事、放儿歌的早教玩具，解锁了更多新玩法：可以实现多语种、方言、多角色扮演对话，联网后还能提供丰富的各类问答知识。

王乐把AI火火兔发到网上，受到了不少网友的“追更”，他们鼓励王乐对更多旧玩具尽享改造。这让他看到了新的方向，开始了第三次创业：做AI儿童认知与陪伴玩具。

为了从无到有做好这个产品，王乐特别注重用户反馈，并逐渐把它变成了用户需求驱动的产品。王乐把玩具制作的过程全部公开化，从模块选用、编程细节到玩具改造升级的过程，都分享给了网友，得到了热情回应。

有家长找到他们，表示“我也想帮孩子改造玩具，哪里可以买到这样的套件？”王乐则根据建议不断调整创业思路。

“我们把DIY的部分做成电路板，在网上售卖，看看能不能卖掉。当时就有不少网友支付100块钱来预定我们的产品。”王乐回忆到。

良好的反馈让他们确信AI玩具市场的潜力，FoloToy AI玩具正式立项，王乐和郭兴华持续优化AI套件，根据其形状取名为“八爪鱼”，只需要把套件装入任何玩具里，就可以让玩具“开口说话”。

FoloToy AI玩具刚立项时，王乐曾思考过，是不是能将FoloToy做成一个平台，将硬件提供给所有玩具厂商使用，但在实际合作中，很少能找到有共同理念的玩具厂商。既然没有，为什么不自己来做这个C端产品呢？

基于“大模型+故事机”的设想，FoloToy首先找到火火兔谈合作，将套件嵌入火火兔玩具，取名为Fofo。该玩具内置7种角色，适配不同年龄段的儿童。

注入大模型后，玩具玩法更多了，孩子们可以直接和玩具对话，玩具能讲故事、讲百科，解答诸如十万个为什么等知识性提问。AI套件还可以放在除了火火兔之外的其他玩具里，自由度大大提高，升级旧玩具的过程同时也是亲子互动的过程。

此外，家长可以在后台系统配置大模型和引导词等参数，让玩具成为特定的角色来与孩子进行对话。同时，Fofo还可克隆家长的声音。除讲故事外，Fofo具备多语言的能力，可以做英语、法语等语言学习的口语陪练。

有了成功的经验，接下来要做的就是商业化的转型。

FoloToy又相继推出了Fofo AI兔子、AI仙人掌、MagicBox魔匣、AI Base手办基座、AI电话，慢慢熊等AI成品玩具，并先后与火山引擎、亚马逊、阿里等平台达成合作。FoloToy一直以来都坚持着“build in public”的理念，注重用户的交互体验，持续调研，收集用户反馈和建议，不断改进和优化产品。因此，在Twitter和B站等视频平台中，他们逐渐累积了数万粉丝。套件和成品玩具不仅在国内热销，也被销往北美、欧洲、阿联酋、日本、新加坡等地。

王乐提到，FoloToy的产品在国内和国外销售是两个完全独立的环境，这是因为，国内和国外的用户使用习惯差别很大，同样是“会说话的毛绒玩具”，不同市场的需求却并不相同。

“举个例子来说，不少粉丝希望我们开放英语对话的功能，这是国内家长比较关注的，有很多家长希望能拿这个玩具练一练英语，或作为一个学习工具，甚至结合课程。但在英语国家，就没有练口语的需求。”王乐分析。

虽然被寄予期待，但王乐对FoloToy产品的定义仍是玩具，他希望能把FoloToy与教育产品区分开，不过多做玩具与教育的结合。但这个玩具可以具备一些能力，比如它可以回答常识性问题，启发孩子的思维，或帮孩子做一些英语口语的练习。

“做产品的时候，并不是要把所有的技术和能力都用上，应该有一个度量。”王乐说。

随着越来越多创业者涌入AI儿童陪伴赛道，FoloToy如何保证自己的优势？

王乐谈到，在国内，做这样一款硬件并不难，但要把它做成消费电子产品量产出来，则有一定门槛。仅靠硬件不一定能建立非常强大的护城河，但因为FoloToy做得特别早，相当于提前抢占了用户心智，此后，还需要做出自己的特色。

FoloToy走了to C和to B两条路，一边为消费者提供IP合作玩具，一边为企业提供定制玩具。

消费者可以在官方店铺中可以直接购买AI玩具——会说话的“仙人掌”、可以DIY到任何玩具里的AI开发套件“八爪鱼”。也可以看到FoloToy为企业提供定制礼品，最近很火的火山引擎“显眼包”内置的就是FoloToy的MagicBox魔匣，这是一款基于大模型开发的情感陪伴玩偶，集合了火山引擎的多项人工智能技术，如豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等，“显眼包”目前仅作为企业礼品提供给客户。

之所以保留AI套件的形态出售，是为了更开放。AI套件是玩具的中间状态，可以融合更多玩具，也更利于FoloToy的to B合作。作为一个创业公司，FoloToy核心团队里只有九个人，他希望每一个环节都有意义，不要浪费套件的设计，无论是企业合作还是淘宝店上，套件的销量都位于前列。

做一款面向C端的AI陪伴玩具，最重要的是提供情绪价值，王乐发现，他们卖出的“仙人掌”玩具，不仅仅在孩子群体里受欢迎，也有人是买给老一辈人使用的，开放的状态为他们的产品获得了更多的受众群体。于是，在儿童陪伴的赛道之外，FoloToy也针对用户的实际需求开放更多功能，覆盖扩展到其他人群。例如针对老年人，可以增加一些养生内容的占比。

据王乐透露，目前FoloToy在C端的累计出货量已有近2万台。

除了销售渠道之外，FoloToy的团队也是小规模组织的范本，这也同样为他们的盈利奠定了基础。

这个仅有九人的核心研发团队，相当于FoloToy的大脑，每个人都身兼多职。王乐认为，他们正是赶上了AI-Native的好时代，能在设计、开发、运营过程中深度融合人工智能技术，节省人力。FoloToy的很多业务，例如网店产品图设计就是AI生产的，而网店客服等工作也全部选择了外包。

由于团队规模较小，FoloToy能更好地控制研发成本，目前，FoloToy已处于盈利状态。

当下，不同创业者对AI儿童陪伴领域的探索仍然处于初级阶段，王乐认为，每一家的产品或多或少都有差异，目前都还处于非常早期的摸索状态，每一家创业团队都在结合自己的见解，做一些自己感兴趣的东西，发掘不同的用户需求。

“不同的创业者出发点不一样，我们的团队多技术人员，所以我们更追求产品能力。”王乐说。

擅长做硬件的FoloToy团队在AI创业的赛道上找到了比较好的结合点，既能用好自己的技术，又能做爱玩的产品，这让王乐感觉到，在多次创业的过程中，他终于找到了自己真正想做的事情。