《小巷人家》中,林栋哲、庄图南、向鹏飞三兄弟联手,利用暑假两个月时间,倒卖收音机、手表、T恤衫等等,收益惊人。
庄图南之所以将收音机为主要的交易商品,主要是三点原因:
一是收音机在江苏的乡镇农村地区普及率不高,有广大的尚未开发的市场;
二是国家价格调整,物价上涨,引发全国性的抢购潮;
三是国家已允许流通转让国库券,但市场刚放开,仅在少数几个大城市中试点运行,乡镇或农村都还没有设立试点银行,无法实现转让或交易国库券。
以上三点原因,又看到林栋哲售卖塑料袋、向鹏飞倒卖生活物资赚取的不菲收益,促使庄图南决定大胆一搏,在乡镇卖收音机收国库券。
我们来算算他们在暑假期间卖收音机、收国库券的生意,究竟挣了多少钱?
先来看他们的投入:
1、庄图南从父母手里要了5000块,以及妹妹庄筱婷售卖塑料袋赚来的1000块,合计6000块;
2、向鹏飞跑运输、倒卖物资积蓄的6000块;
3、林栋哲从父母手里要了20000块;
4、林栋哲福建晋江的叔叔、姑姑又给他凑了30000块,这部分资金算作他表哥阿达的入股。
投入总资金62000元,林栋哲二姑父给他们四人明确了占股比:林栋哲和阿达各占40%,向鹏飞和庄图南各占10%。
再来看看他们的收益:
收音机出厂价320元,加上运输费、过路费、油费、住宿伙食费,定价400元。碰上价格改革,市场定价,售价上下浮动,曾经定价560元。还有从福建晋江带过来的时装、旅游鞋、磁带等等紧俏商品。
最大的收益,就是回收国库券和用国库券抵价购买收音机等商品,1元国库券抵7毛钱,利润高达43%。
如果62000元纯投入回收国库券,按银行等价兑换,一次来回就是88571元,收益就是26571元。
一次暑假来回四次,从62000元、88571元、126657元、181119元、259000元,翻了两番啊!
以国库券收益测算利润:
运输费、过路费、油费、住宿伙食费按15%损耗计算,259000*15%=38850(元)。
利润:259000(总收入)-38850(损耗)-62000(成本)=158150(元)。
按照四人的占股比分配利润:1、林栋哲40%,63260元;2、阿达40%,63260元;3、庄图南10%,15815元;4、向鹏飞10%,15815元。
这部分收益还未计算国库券兑换的溢价部分,以及价格闯关期间物价上涨的增值收益部分。
难怪林栋哲一次性给父母汇了6万,自己还有2万多;庄图南还了父母5000元,另外给了5000元,自己还有5000多。
我们来看看原著中,林栋哲售卖收音机的收入:
原著中,林栋哲成功考上上海交大化学系后,带着庄筱婷批发塑料袋到市场上售卖,赚了几千块钱。
之后,他向父母借了2万元,加上福建晋江叔叔、姑父给他凑的3万元,拉着庄图南和向鹏飞两人,在二姑父的帮助下,批发了一批当地生产的收音机运到上海乡镇的集市上去卖。
仅仅五天时间就卖出120台,收入现金5000多元和66000元面值的国库券。国库券按照1:1.04的比例兑换了68640元现金,手上现金就有74000多元了。
接下来的一个半月时间,三次南下进货,还购进了一些旅游鞋和电子表,将本金5万变成了14万。
赚到钱后,扣除5万的投入本金和1万的损耗成本,剩下的8万利润,按照约定庄图南和向鹏飞各分了2万,林栋哲分得4万。
他们又把这些钱全部投到了向鹏飞的私营货运公司里,转化成了股份。
真是三岁看老,年幼的林栋哲,就到处收集废书本、废纸壳、废牙膏皮去卖钱;考上交大又去推销塑料袋,倒卖录音机。
凭着与生俱来的商业头脑,大学毕业后直接进宝洁,成为上海区重点客户经理,还在上海浦东全款购置了房产,在社会上混得风生水起。
===========分割线===========
欢迎转发、收藏、点赞、留言!
您的肯定就是最好的支持!
若您有不同观点,我们一起讨论交流!