随着双11过去,虽然京东、天猫等平台纷纷试图利用“语言的艺术”,展示自家平台上这一年度购物节的持续繁荣,但越来越长的活动周期、披露得越来越少的具体GMV数据,再加上拼多多等平台几乎全年无休的“百亿补贴”,都在暴露这一早已名不副实的“优惠大促”活动,日渐式微的一面。
不过虽说电商平台的双十一今年不够热闹,国内不少游戏公司却狠狠抓住了这一时间节点,开始通过各种游戏内外的活动,刺激玩家消费。就比如最近轮番登顶国区iOS畅销榜的《三国志:战略版》和《恋与深空》。
其中灵犀互娱作为阿里旗下的游戏公司,可以说很好继承了“双十一”这一活动的精髓。根据官方公告,《三国志:战略版》在双十一当天(11月11日 00:11:11 – 11月12日 12:00:00),直接开启了双倍充值活动,游戏中各档位的玉璧均可充值一次,并且与游戏原本的首充互不影响。
并且为了尽可能减少这种短期促销活动对于游戏的长期收入的影响,《三国志:战略版》在双倍充值活动的同一时间,也开启了赛季武将限时返场的游戏内活动,玩家刚氪的金,就可以立刻去抽卡招募武将。
而叠纸的《恋与深空》,恰好在11月12日,在游戏内上线了「遵命,饲养官」的新版本活动,不仅上线了游戏内目前4位男主的全新限定五星混池,游戏内一些常驻礼包也得到了升级。毫不意外地,新版本更新后,时隔一个半月,《恋与深空》再次登顶了国区畅销榜。
在登顶国区畅销榜之后,叠纸官方也再次下场,和上次一样,向全体玩家发放了20抽以示庆祝。
霸榜双十一潮流玩具销售榜
除了游戏内各种活动鼓励玩家消费,在游戏外,和去年类似,今年包括“miHoYo旗舰店”、“叠纸心意旗舰店”、“明日方舟旗舰店”、“代号鸢旗舰店”、“原神旗舰店”、“光与夜之恋旗舰店”、“世界之外旗舰店”、“偶像梦幻祭旗舰店”等游戏衍生的官方店铺,再度霸榜了今年天猫双11玩具潮玩以及潮流玩具两大分类的店铺销售榜。
总体来看,根据官方数据,以游戏公司主导的IP衍生周边领域,已经成为了淘宝平台又一个百亿热门领域,其中米红油旗舰店是该赛道今年首个成交额破亿的品牌旗舰店,后续包括叠纸、泡泡玛特等也接连破亿。
而根据GameLooK的观察,今年大部分游戏衍生的店铺,最基础的促销模式就是在平台官方的跨店满减政策下,加入一些额外的优惠券和消费满赠的活动。
明日方舟旗舰店
其中米哈游作为一众游戏公司中,今年双十一周边商品卖得最好的一家。虽然无论是“miHoYo旗舰店”还是“原神旗舰店”,其促销活动都很简单,但其成功秘诀在于,米家游戏衍生的周边种类相当丰富。仅《崩坏:星穹铁道》在双11期间,就上线了包括手办、黏土小人、可动人偶、主题盲盒、角色叠叠乐等;《原神》则上线了与解放日报 上观新闻的联名礼盒、角色主题机械键盘等。
而乙女赛道代表的叠纸,则采取了新品周边限时预售加上消费满赠的促销模式。虽然整体模式不算新奇,但辅以乙游社区一直以来,主推不同男主的玩家之间的竞争文化,一套操作下来这基本就属于新时代的炼金术了。
叠纸《恋与制作人》
并且相较于光与夜之恋、代号鸢等旗舰店类似的预售产品,叠纸旗舰店相关商品的预售周期明显更短,仅有10天,而非其他店铺更常见的一个月。
光与夜之恋
不过考虑到游戏公司目前大多将周边置于IP生态的辅助地位,自己也不靠周边赚钱,虽说游戏公司IP衍生周边今年再度霸榜双十一相关榜单,但整体来看,GameLook认为,游戏公司其实并没有在促销方面太过激进。
更多的还是基于IP的内容和游戏自带的流量和人气,制造稀缺性来刺激玩家付款,这其实与很多传统消费品品牌的策略还是有很大的不同。
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