如何在东南亚的数字化、全球化浪潮下抓住机会？对中国企业来说，新一轮的“下南洋”带来无限希望，但如何读懂融入东南亚市场的多元复杂，也是中国企业必须面对的挑战。
11月10日，佛山元展科技创始人陈晓可再次来到他在马来西亚公司META·EX的槟城AI展厅，与同事们紧张筹备本月的最新数字化沙龙。
“这是我们在今年下半年决定全力出海战略后不到4个月通过ALL IN公司资源获得的明显进展，我们这样的内地中小企业正在摸索一条避免内卷，融入东南亚产业生态的数字化服务之路。”陈晓可表示。
记者了解到，元展科技已经布局马来西亚槟城及越南胡志明市的线下展厅，通过与当地本地合作伙伴联手，通过转化率较高的本地展会、商协会活动、长期展厅服务、线上数字化服务等，在今年积极协助佛山、江西等地企业家深度考察本地产业地产及商业消费市场。
这是珠三角中小企业小步快跑，通过本地化合作伙伴快速寻找垂直产业应用场景的缩影，也暗合“一带一路”出海的新生态：大企业、大平台带去中国技术与中国模式，随后嗅觉灵敏的中小企业以更灵活的服务、更快响应速度依托更多垂直产业，探索与本地客户、合作伙伴共生共赢的市场拓展空间。
NCT集团总经理林宥宏表示，目前集团是马来西亚十大开发商之一，旗下智慧工业园是首个在马来西亚获得ESG认证的工业园。在产业招商的过程中，用好中国产品和经验是一个关键，由此带来工业园区在环保、效率和技术创新上的提升。同时通过数字化展示与更先进智能化管理，为客户提升体验，并将仿效中国的杰出工业园，在东南亚率先构建服务全面的产业生态体系，包括金融支持、供应链优化、人才培养等全方位增值服务。在53年前，马来西亚前财长东姑拉沙里带领首个马来西亚贸易团访华。东姑拉沙里谈道，共建“一带一路”已经成为东南亚基础建设设施推动力，未来共建“一带一路”不能仅关注来自中国的投资，更要由所在国特别支持创新型投资，中国则除了投资之外也需要转向产业链出海。他相信“一带一路”合作伙伴各商会将在促进中国与东南亚合作上起重要作用，积极应对全新生态体系，以适应全新的国际形势。明年马来西亚将担任新的东盟主席国，会有更多区域层面的重大协商出现。
佛山归然书院院长程国平阐述了中国中小企业出海东盟的商机与挑战。他认为，中国企业走向马来西亚，一个重要的优势是，“马来西亚对中国感兴趣”。中国企业，也需要在马来西亚这样一个地理位置位居枢纽、港口条件优越，人均GDP水平及工业化水平与中国接轨，投资政策友好的国家深度融入，无论是出海东盟本地化市场还是从事转口贸易都将更为便利。
程国平指出，2023年世界各国人均GDP榜单（IMF版）马来西亚和中国分别位于68和69位，华人人口占比20%以上，华文小学超过1200家。相似的收入水平、语言环境友好，也有助于中国企业借鉴中国经验，更好地在马来西亚市场找到市场需求点和让团队扎根于此。
“但是在制造业的产业链水平、基础设施水平、产业工人及技能人才数量等方面，马来西亚均比中国有不小的落差，本地的法律环境、人文环境、商业竞争环境等与中国的差异需要企业家花比较长的时间适应。”他表示，“双向融入，才是最好的融入。中国企业不但要帮助当地产业融入中国的全球产业链，也要让自己更好地融入本地产业链，当中包括了合作伙伴本地化、员工本地化、销售渠道本地化，最重要的是在马来西亚贡献互利共赢的商业模式。”
文、图｜记者 孙绮曼