编者按
在全球经济增长放缓、外部环境日益复杂的当下，广东外贸持续向上突围，连续38年领跑全国，展现出强劲的竞争力。今年1-8月，广东外贸进出口总额达5.95万亿元，同比增长12.8%，增速较全国平均水平高出6.8个百分点，占全国外贸总值两成以上。亮眼“成绩单”背后动力何在？还有哪些发展潜力与空间？近日，记者走进企业一线，探寻广东外贸破局突围背后的“实践密码”。
当前国际外贸形势复杂多变，挑战与机遇并存之际，广东外贸企业正以敏锐的市场嗅觉和应变能力，奋力开拓国际市场，将挑战转化为新动能。从“稳扎稳打”到“求新求变”，粤企的出海战略依然改变，当前焦点不再是“是否敢于面对国际竞争”，而是“如何在多变的局势中开辟海外市场的新航道”。
随着我国在国际上的地位不断提升，广东外贸的主要市场由传统的美欧日港台等少数国家和地区，积极向东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场拓展。近年来，广东外贸多元化务实推进，对共建“一带一路”国家进出口由2013年的3105.1亿美元，增长到2023年的4323.9亿美元。面对外贸路上的“机遇与挑战”，广东外贸企业如何乘风破浪、拓展市场、开创新局？近日，记者走访了出口企业广州三晶电气股份有限公司（下称三晶电气）与赛尔特建筑科技（广东）有限公司（下称赛尔特建筑），探寻广东企业乘风出海如何寻找破局新路。
前瞻布局：全球拓新订单回暖
“绿色、清洁”逐渐成为全世界、全人类的发展底色和生产应用需求，创立于2005年的广州三晶电气股份有限公司生产的光伏逆变器、储能逆变器及系统等产品远销欧洲、美洲、大洋洲等地，为全球80多个国家和地区提供可持续发展能源策略。
可持续发展能源策略为世界贡献中国方案，而企业的“可持续发展”之路却非一帆风顺。面对险象环生的海外市场环境，如何破局突围？三晶电气将视野放宽到全球化布局。“我们从去年下半年开始，便开始前置性地去拓展一些欧洲、美国以外的市场。“据三晶电气公共事务部总经理陈长兴介绍，前置性的全球市场布局策略能够分散市场风险，以巴西为代表的美洲市场强劲增长，东南亚、中东非等新兴市场蓄势待发，有望持续攀升。
在前置性布局市场的过程中，精准的客户定位又是外贸企业的另一致胜法宝。面对同质化价格竞争等问题，广州三晶电气股份有限公司到南非、巴西等地拜访当地用户，倾听其对于产品改善方面的意见建议，开发出适合目标国家和地区市场特点的产品。
针对南非市场电力设施不足、技术薄弱、价格敏感，对光伏需求强烈等特点，企业经过深入调研对南非市场提供了智慧光储解决方案，精准的需求和产品对碰叩开了南非市场的大门。
为了更好帮助企业在全球布局过程谋得更好发展，广东税务部门也为企业提供精准政策画像和快速的诉求响应机制，为企业在开拓海外市场过程提供了税惠支持。
经过科学有效的前瞻性市场战略布局，三晶电气的业务正在稳步上升。据了解，三晶电气10月份订单已逐步回暖，全球化业务布局正在不断深化，在“碳达峰、碳中和”的目标驱动下，市场广阔，大有可为。
本土策略：借力谋新赢得商机
除了从投身更广阔的海域转危为机，赛尔特建筑科技（广东）有限公司的破局之路为我们提供了新的启示。
作为一家向商业活动、体育场管等应用场景供应户外帐篷、篷房等产品的高新技术企业，赛尔特建筑科技（广东）有限公司的产品出口到欧洲等100多个国家和地区，受到海内外广泛好评。
国际形势动荡多变，赛尔特建筑科技（广东）有限公司将目光转移到东南亚市场，向印度尼西亚、马来西亚、新加坡等地拓展更多的机遇和可能。
面对东南亚、印尼等地新兴市场产品、政策和商业模式的变化，赛尔特建筑科技（广东）有限公司一方面采取传统的外贸付款方式确保资金安全，另一方面还尝试在新兴市场当地寻找本地公司作为合作伙伴，借助其得天独厚的本地资源优势，通过巧妙“借力”以蓄力，精准找到与企业真正匹配的优质客户，为挖掘新的商机赢得更多的时间和空间。
除此之外，企业还通过建立产品站点、集中参与展会以及定期地推等方式获得了更多的合作机会。“我们的线下地推能力非常强，每次都待大约20到30天时间，与客户面对面沟通，效果非常理想。”赛尔特建筑科技有限公司销售总监刘思影提到。
通过向当地寻求“向导”伙伴、与客户面对面真诚推广等本土化策略，赛尔特建筑科技（广东）有限公司获得了更多的潜在市场机遇。当前，企业出口订单同比实现上涨，订单已经排到了11月，订单市场逐渐呈现饱和趋势。
化挑战为机遇的“求变”过程中，番禺税务部门了解到企业对资金的迫切需求，为其提供了“一类企业”专属出口退税辅导。税收优惠的支持为赛尔特建筑科技（广东）有限公司挖掘潜在市场开辟了更多的可能性。
挑战之下，唯变取胜。面对变幻莫测的市场，以三晶电气和赛尔特建筑科技公司为代表的广东外贸企业，正以其长远的谋略破浪出海，为中国制造业发展带来更多的可能。
文、图 |记者 莫谨榕 通讯员 曹钰菁