第136届广交会刚刚落下帷幕，展会期间，参展企业们不仅在展馆内各展所长，更在产品展示策略上独出心裁，将各自明星产品带到了白云国际机场这一国际窗口，以创新产品迎接全球客商。
在外贸形势复杂多变的背景下，广东外贸企业正以敏锐的市场洞察力深耕小众领域、细分市场，打造出一张张独特的“隐形冠军”名片。近日，记者深度走访了广州技诺智能设备有限公司（下称技诺智能）与广州声博士声学技术有限公司（下称声博士），探寻这两家企业在全球市场中脱颖而出的突围“密码”。技诺智能自主研发的商用咖啡机，不仅在国内市场占据商机，更成为唯一加入欧洲自动贩卖联盟和美国自动售货协会的中国自助咖啡机公司。声博士自主创新研发出全国首款可循环碳塑再生材料静音舱，在白云机场等地惊艳亮相，吸引了全球客商的目光。这两家企业出海故事，正是广东外贸企业加速开拓海外市场、实现高质量发展的生动缩影。
瞄准咖啡市场 广东造咖啡机“掘金”欧美
走进技诺智能在白云机场特设的智咖体验店内，一系列功能多样、设计精美的咖啡机陈列其中，供咖啡爱好者们选购。在“一体式自助制冰&现磨咖啡机”前，财务总监陈坚洪向记者展示了“冰拿铁”的制作过程：选择类别，输入咖啡豆、奶粉、糖和冰的比例数值，点击“制作”，一分钟后，一杯“自定义”的咖啡现磨而成。
随着中国消费者逐渐养成了现磨咖啡的饮用习惯，“便利店咖啡”“办公咖啡”“餐厅咖啡”等越来越多现磨咖啡的新兴业态层出不穷，技诺智能瞄准商用咖啡设备市场，自建研发工程中心，针对办公咖啡服务、便利店、自助售卖等场景，推出适应不同场景的商用咖啡机。
“为做好一杯咖啡，公司始终坚持走技术研发的路子，即使在疫情困难期间，公司也始终保持每年占营业收入10%-20%研发投入。”陈坚洪告诉记者，“做好一杯咖啡很简单，但如何在制作第一杯、一百杯、一千杯时仍然让咖啡保持相同的口感，这就需要咖啡机系统各方面的稳定。比如其中的核心组件研磨器，看似不起眼，但都是经过了我们的反复实验、持续研发改进，才能确保从第一杯到第一千杯都保证研磨效果一致。”目前，公司在模组算法、研磨器、冲泡器等核心模块拥有自主知识产权，共有170多项专利，其中发明专利13项。
“作为一个喝茶的国度，如今我们也把咖啡机卖到了喝咖啡的国家。我们是唯一加入欧洲自动贩卖联盟和美国自动售货协会的中国自助咖啡机公司，核心模组冲泡模块出口欧洲一流设备制造商星巴利，并与瑞士雪莱签订了亚太市场战略合作伙伴合同。”随着新产品研发的持续投入和新市场的成功开拓，技诺公司近两年在业绩上取得令人振奋的突破，柜式全自动咖啡机市场占比国内第一，复合增长率超过100%，成为“广州市首批38家隐形冠军企业”。
打造“静音模式”广东声学技术“圈粉”全球
在白云机场国际到达厅，一个“玻璃柜子”引起了不少客商驻足停留。客商走进“柜子”内，在人潮如织的机场瞬间拥有万籁寂静的时刻，这是由广州声博士声学技术有限公司（下称“声博士”）自主研发制造的静音舱。
据声博士董秘、市场总监谢石明介绍，该产品为全国首款采用可循环碳塑再生材料的静音舱，可在商用、户外、家居等多种应用场景，看似简单的小空间，内里配备了电源供应、臂弯式沙发、新风系统等。“随着我国经济发展水平的极大提高，国家、民众对噪声防控的认知和需求也在不断提升，对生活、教育品质的要求也在不断提升。当人们体验过了静音舱的舒适、高效，就会逐渐把这一体验变成一种刚需。”
声博士公司深耕声学16年，积累了深厚的技术能力、丰富的声学产品、广泛的市场网络、良好的市场口碑，品牌影响、技术实力、市场规模均在行业内处于龙头地位，在声环境建设、噪声治理有完整的技术和产品综合解决方案。谢石明表示，“作为一家专业的声学公司，我们要走全球化，让全世界觉得声博士是专业的。我们建设了‘全球最安静的实验室’——与清华大学联合建设全球首座位于地下30米深，设计值为-21dB的声学实验室，比全球目前最安静的硅谷实验室还要更安静。该项目不仅填补了中国在此领域实验室的空白，也将为国家在建筑、道路、汽车、高铁、船舶、军工等领域的深度研究提供基础实验条件。”
文|记者 莫谨榕 通讯员 郑俊洲