出口意向成交额249.5亿美元，共建“一带一路”国家成交占比过半，欧美传统市场成交实现增长……第136届广交会刚刚圆满落幕，这被誉为外贸风向标的展会展现出广东外贸的韧劲和动能。
“我们参加了30多次广交会，从未缺席。与全球友商同场竞技的过程中，我们选择从技术突破、提升产品质量方面进行破局，这也是中国制造越来越被世界认可的主要原因之一。”广东本土企业广州亚俊氏真空科技股份有限公司（下称亚俊氏）董事会秘书汤晓表示，亚俊氏主营的真空应用设备市场在过去十几年里市场规模不断扩大，竞争持续加剧。广州亚俊氏以差异化战略抢滩全球真空科技应用细分领域，连续三年成为美国亚马逊分类排名第一并拥有全球最宽产品线。
当前，广东制造乘风出海，面对全球市场竞争，广东企业正通过差异化的定位、优质的产品和服务、创新的营销策略实现突围。亚俊氏的发展之路正成为越来越多广东制造参与全球竞争的真实写照。
创新驱动 以产品差异化拓宽国际市场
一只小小的真空包装袋看似简单，很多企业都能做，但要确保产品质量和生产效率，就要在一系列工序中采用先进的生产设备和工艺。“比如给真空袋压纹，要形成高质量的通道但又不能浪费原材料，实践中很具挑战。”汤晓举例说。
不想“人有我有”，就要“人有我优”，如何在差异化竞争中脱颖而出？亚俊氏把突围的着力点放在了新技术研发上。“我们精准控制了工艺的度，质量很高，但是成本更低，基于技术创新的低成本就是我们的核心竞争力。”亚俊氏还通过研发智能化系统，使得产品能够自主适应不同的封装对象，极大提升产品使用便捷性。
除了新材料的应用，亚俊氏也在真空烹饪设备的研发上下功夫。随着生活品质提升，消费者更多关注健康、环保的生活方式，亚俊氏敏锐地嗅到了商机，Neovide一体式真空烹饪机就在这个背景下研发并推向市场。“真空低温烹饪在欧美流行，国内也开始出现用户。但是传统的真空烹饪过程，需要用到真空包装机、真空烹饪机、水缸、煎锅等厨具，消耗大量真空袋和水，繁琐且不环保。”基于真空技术应用和精准温度控制领域的研发经验，亚俊氏研发团队选择立项并推进Neovide项目，前后耗费超过一年时间打磨产品，期间先后攻克真空密封、不同食材精准温控优化、储能材料选择、量产工艺改进等困难。令研发和市场团队欣慰的是，产品推出后收到市场好评，先后获得包括欧洲Host Milano展会“Smart Label”创新奖、美国Kickstarter“最喜爱创意专案”等奖项。
汤晓认为，与全球友商同场竞技的过程中，中国越来越多的企业选择从技术突破、提升产品质量方面进行破局，这也是中国制造越来越被世界认可的主要原因之一。“毕竟原材料成本下降总是有限的，劳动力成本也必然会上升，低价值竞争的难度将越来越大。”而亚俊氏能够实现提质升级，也得益于整个“中国制造”的崛起。“材料供应商实现了技术革新，使其更加符合我们的需求，这有助于我们提升产品质量，提高客户满意度，从而增强市场竞争力。”
政策赋能 助企业走稳创新研发路
经历创业、奋斗，正值大展拳脚、茁壮成长，广州亚俊氏正借助广交会这个中国规模最大的综合性国际贸易平台上展现着自己的独特竞争力获得更大的拓展机会。“作为不折不扣的老广交，我们公司40%—50%的客户都是通过广交会认识的。”汤晓透露，虽然获得新客户并不代表着可以马上获得订单，但是通过后续持续的交流和沟通，让新客户看到了我们的产品有技术、有市场竞争力，有很大机会获得新客户的认可并促成下单。“我们的客户黏度很强、忠诚度很高，有的客户甚至从企业成立起就一直合作。”
汤晓坦言，研发之路充满艰辛与挑战，也为企业在物质、资金、人力等方面带来了巨大的压力，但是从未有过停止对研发力量投入的念头。靠着坚定不移走技术创新之路，亚俊氏取得境内外各类专利、软件著作权共61项，在审各类专利共29项2023年度，成为某国际著名品牌全球两家之一、中国唯一最高标准的铂金级供应商。
为助力像广州亚俊氏这样的高新企业走稳创新研发路，广州税务部门全力提供了全面、高效和个性化税收服务，不断提升对高新技术企业的诉求响应速度和管理服务效能，旨在为企业发展提供坚实保障。以广州亚俊为例，作为生产型出口退税企业，研发费用加计扣除、出口退税的及时到账，为企业再生产投入提供了重要支持，极大地促进了企业的可持续发展。
文| 记者 莫谨榕 通讯员 徐立