汤臣倍健于10月25日晚间披露的三季报显示,前三季度营业收入达57.34亿元,归母净利润为8.69亿元,面临全球经济放缓、消费环境变化等多重挑战,业绩承压明显。VDS行业整体销售额下滑,线上销售额增速放缓,加之电商多元化竞争加剧,白牌、厂货价格战频发,对汤臣倍健业绩造成冲击。同时,产品迭代升级和经营调整亦带来不小挑战,行业集中度逐年分化,头部品牌市场份额受挤压。
然而,消费环境与逻辑之变,也引领企业步入核心竞争力增长的新周期。作为VDS行业龙头,汤臣倍健积极应对市场分化与品类细化的双重挑战,通过战略与战术的双重布局,力求守稳基本盘并开拓增量市场。公司针对基础营养素品类巩固阵地,对益生菌、护肝等蓝海单品强势进攻,并加速新功能品类开发,抢占市场先机。
产品创新成为汤臣倍健决胜的关键。今年,公司以两大核心单品蛋白粉和健力多为代表,对多款产品进行升级,从原料、含量、配方、工艺、功能等多方面进行优化,以科学营养引领品类增长。同时,积极布局抗衰老、认知健康等前沿领域,开发强功能新品类,如联合全球权威机构发现的抗衰物质PCC1,计划将其落地应用成核心专利成分的独家产品,并拿到行业内稀缺的“辅助改善记忆”蓝帽产品批文。
面对渠道多元化的挑战,汤臣倍健快速重构全域渠道价值链。公司聚焦核心单品迭代升级,加强线上线下差异化,避免价格挤压。针对不同电商渠道特性进行产品研发和布局,如线上主推星钻蛋白粉,线下主推金装和白金蛋白粉,满足不同渠道和消费者的需求。同时,线下加大投入,实施零售和经销商支持计划;线上优化投放模式,提升盈利能力,并调整兴趣电商模式,追求高质量可持续发展。
作为多品类、全渠道布局的企业,汤臣倍健拥有研发、供应链和品牌力优势,保留品牌溢价空间和产品定价权。老龄化社会加速和健康意识提升,为VDS行业带来广阔前景。梁允超强调,汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的企业,已下“动员令”要求主动出击,以“攻”为“首”,展现狼性和血性,力求在激烈竞争中脱颖而出,实现长期稳健发展。在承压之下,公司依靠领先能力和积累,有信心应对挑战,把握机遇。