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界面新闻编辑 | 楼婍沁
被视为Lululemon强劲对手的美国瑜伽服品牌Alo Yoga尚未进入中国，但“李鬼”们已经在电商平台上横行。
界面新闻发现，目前天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台上都出现了多家号称是美国Alo Yoga的官方店铺。尽管Alo Yoga尚未出面打假，但多方面的证据已能证实它们的冒牌身份。
最明显的是产品定价上的差异。Alo Yoga与Lululemon定位相当，以紧身瑜伽裤为例，Alo Yoga此类产品的官网定价在1000元人民币上下，而前述店铺的价格多在500元以内，拼多多店铺的定价甚至低至几十元。另外，平台信息显示，这些店铺的运营主体多为自然人控股的小微企业或个体工商户。天眼查APP显示，这些公司均未注册“Alo Yoga”相关商标。
Alo Yoga是2007年创立于美国洛杉矶的瑜伽服品牌，最近几年因为时髦设计、紧跟流行文化的社交媒体营销而受到欧美年轻消费者的追捧。据公开报道，Alo Yoga的销售额从2020年的约2亿美元攀升至2022年的10亿美元。
Alo Yoga从2023年开始激进扩张。品牌创始人之一Danny Harris曾表示，Alo Yoga在2023年初时仅有美国和加拿大的10家店铺，但计划在2024年开到100多家门店，平均是每周一家新店的节奏。在巩固了北美大本营后，Alo Yoga转向欧洲、亚洲等全球市场。其中，Alo Yoga在亚洲首先布局了中东和东南亚，品牌官网显示，Alo Yoga已在沙特阿拉伯、迪拜、以色列、泰国、马来西亚、印度尼西亚等国家开设实体店。
目前，Alo Yoga仅通过全球官网向中国市场销售，尚未入驻中文社交平台或开设官方销售渠道，但该品牌在中国并非完全没有知名度。社交平台上，已有不少海外消费者和代购发布了Alo Yoga的产品测评和新品动态，也有国内消费者分享从官网购买Alo Yoga的海淘经验。小红书上带有“alo”标签的内容已获3000多万次浏览。
在中国市场有发展潜力却无官方销售渠道，正是“李鬼”们盯上Alo Yoga的原因。
这确保了有市场和有利可图，尤其是考虑到Alo Yoga定位中高端，即便冒牌商家下调定价，一条三、四百元的瑜伽裤显然也包含了品牌溢价，是白牌产品原本难以企及的水平。
而后者一定程度上能规避法律风险。实际上，Alo Yoga不仅尚未进入中国，中国商标网显示，Alo Yoga母公司ALO, LLC（中文名为“阿洛有限责任公司”）自2015年起便在中国申请注册“Alo Yoga”的多类商标，最近一次密集申请是在2024年6月——这或许也是Alo Yoga计划进入中国市场的体现。但截至目前，这些商标尚未注册成功，多处在“驳回复审中”或“等待实质审查”阶段。
仅有“Alo Yoga”第24类商标在2024年9月获初审公告。根据相关法律规定，初审公告后三个月内若无异议，商标即注册成功。这意味着，Alo Yoga有望在12月获得“Alo Yoga”的第24类商标，第24类商标主要是纺织品和织物。然而对Alo Yoga来说，最重要的其实是包含服饰、鞋、帽的第25类商标，Alo Yoga对这类商标提交的申请正在驳回复审中。除了Alo Yoga外，也有多位申请人正在申请“Alo Yoga”或与其高度相似的第25类商标。
上海大邦律师事务所高级合伙人游云庭告诉界面新闻，Alo Yoga若要针对前述冒牌商家的行为维权，难度较大。游云庭表示，通常品牌维权首先是注册商标权，其次是《反不正当竞争法》规定的有一定影响力的商品名称、包装、装潢权。但由于Alo Yoga尚未在中国注册商标，也未在中国市场销售，所以无法提供在中国市场上具有影响力的证据，这两条路目前都行不通。
而由于此类冒牌店铺多声称自己是来自美国洛杉矶的品牌，也挪用了Alo Yoga官方的宣传物料，“这种情况符合《反不正当竞争法》中的虚假宣传，品牌方可以起诉，或者到地方的市场监管部门投诉，要求下架涉及虚假宣传的店铺。”游云庭说。
至于平台是否存在审核漏洞、是否要为此担责，游云庭表示，平台无法对海量商品逐一做合规审查，通常是受法律保护的一方。除非平台明知，例如被品牌方发函却不理会；或是任由冒牌店铺在平台做大规模推广，对其中的虚假宣传未尽到审查责任。
“李鬼”抢在“李逵”之前占领市场，这样的故事已多次在中国市场上演。其中较为出名的包括Ralph Lauren与假Polo、迈克尔·乔丹和乔丹体育、New Balance和新百伦、Charles & Keith与高仿小CK之间的纷争。
从这些案例中可以看到，“李鬼”对“李逵”的危害不仅是直接争夺市场份额，实际上“李鬼”品牌定位往往更低，对品牌、产品和渠道的把控更弱，更多追求扩大规模和短期利润，因此更严重的影响其实是对正版品牌形象和声誉的损害。此外，在短则几年、长则几十年维权过程中，品牌付出的远不只是经济成本，还有因业务受阻而错失的市场机遇。
Alo Yoga如今面临的情况略好于前述案例，至少目前还没有一个在线下打着Alo Yoga旗号广泛扩张的规模化公司，“李鬼”们的影响力尚未深入到大众圈层，且Alo Yoga的目标受众也是信息分辨能力相对较强的年轻中产群体。
不过，Lululemon失守北美市场、Allbirds退市等网红品牌的前车之鉴也在提醒着Alo Yoga，市场环境时刻变化，总有新玩家在搅动池水，如果不能及时扫清前路障碍，有些良机一旦错过就不再。