销量不输成人的儿童手表：成也社交，败也社交？｜亮马桥小纪严选

纪源资本

2024-11-12 10:30发布于北京GGV纪源资本官方账号

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划重点

01儿童智能手表市场迅速增长，2024年第一季度出货量达到404万台，与成年人的智能手表出货量相差无几。

02儿童手表功能丰富，包括通话、拍照、社交、定位、电子宠物、健康监测等，满足家长对孩子位置的控制需求。

03然而，过度发达的社交功能可能影响家长对孩子的监控，使孩子在网络世界中过于自由。

04小天才手表在儿童手表市场占据主导地位，市占率高达48%，但其高度年龄限定使其在未来面临竞争压力。

05专家建议家长关注儿童手表的社交功能，避免孩子过早接触网络世界，以确保孩子的安全。

以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

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小纪有话说：

下一代年轻人——注意，这里说的是 10 后、15 后——拥有的第一件电子设备会是什么？既有通讯功能、又不会让学校老师没收、还不会让孩子沉迷、同时又得足够智能的电子产品，是什么？


没错，智能手表。


根据 IDC《中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》，2024 年第一季度，儿童智能手表出货量达到 404 万台。


要知道，IDC 统计出来，同期成年人的智能手表，出货量也就是 505 万，二者的距离很小。


国际市场研究机构 Counterpoint Research 发布的最新报告指出，2024 年第二季度全球儿童智能手表市场较去年同期增长 4%，成为当季唯一实现正增长的主要智能手表类型。


说出来你可能不信，现在的儿童手表，比成年人戴的智能手表，功能丝毫不逊色——带来的麻烦也不少。

来源 | 爱范儿（ID：ifanr）

图片儿童手表还是太全面了

功能上，通话、拍照、社交、定位、电子宠物、健康监测，一个不少。而且功能齐全得恰到好处：刚刚好能在手表上使用。
比如手表也可以听歌、移动支付、公交卡，包括查英语单词、播放有声书，真正做到不用打开手机，我一个大龄人士也疯狂心动。
外观上，也各种卷出新高度。小天才前阵子推出了柯南联名定制款。你别说，这个翻立式的手表设计，跟柯南戴的神奇手表简直如出一辙。
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不过，孩子的需求跟大人总是有不同的。总体来讲，儿童手表厂商会在几个方面着手：
1. 定位
儿童手表的首要功能，就是让家长能找到孩子。
不是能看到孩子大概在什么位置的那种找到，而是能在一座人声鼎沸的商城里、准确定位到具体楼层和所处方位的那种找到，所以儿童手机的定位功能都很强悍。
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小米旗下米兔 7 定位功能介绍 图片来自：官方演示
3D 立体定位、北斗导航、重力感应、14 重定位、关机定位……黑科技往上猛猛堆。
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相比之下，常规智能手表的定位，更多的是轨迹记录，用于健身运动的数据收集，对于精度的要求没有那么高。儿童手表需要实现家长对于孩子位置的控制，对精度的要求是截然不同的。
2. 系统
跟成人产品不同，很多儿童手表的厂商都会设计一套激励系统。虽然细节、设计各有不同，不过都从一个理念出发：保证使用的趣味性，能持续地吸引小朋友。
Google 五月时，发布了新的儿童手表产品 Fitbit Ace LTE，整个产品融入了大量的游戏元素，包括内部系统，也做成了游戏活动，让孩子边玩边运动。
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Gabb 儿童智能手表是由 Gabb Wireless 公司推出的，专注于儿童的产品。Gabb 的系统是每日步数，达到目标会获得硬币奖励，用来投喂小朋友养的数字宠物。
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小天才则有一套比较复杂的积分系统。
加好友、签到、运动步数达标，都可以获得相应的积分。积分可以用来买新表盘、徽章、聊天皮肤、昵称等等。
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不要小看这东西，小红书上有不少用货真价实的人民币，买卖小天才积分的。在孩子眼中，这才是真正的虚拟资产啊。
3. 摄像头
跟普通智能手表颇有不同的是，儿童手表上摄像头快要成标配了。这个需求一方面是为了孩子可以和家长自由视频通话，另外也可以用来自拍、识图、查单词等等。
国内品牌的儿童手表，摄像头平均像素在五百万，超过一千万像素会明显抬高价格。对于孩子的日常需求，五百万-八百万的像素也就差不多了。
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国外的品牌就比较参差不齐，有的玩具机画质相当糊弄。
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滑着滑着还看到一款翻盖设计的手表，前后双摄。再一看，这个橙色的 logo 怎么有点眼熟——好家伙，原来就是小天才的海外版。
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放眼海内外，儿童手表这个赛道上真正的大玩家，只有一个：小天才。

图片小天才的「天才」手笔

儿童手表是一个远远被低估了的市场。在这样一个市场里，小天才的市占率在 2020 年前就已经处于领先位置。
曾经有这样一个说法：最让微信恐惧的产品，是小天才电话手表。
国内的儿童手表品牌，基本上都支持微信聊天。很好理解：除了打电话，通讯软件也就是微信了。
但是，最受孩子们欢迎的小天才，恰恰不支持微信，只有小天才自己内部的「微聊」。
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这是一个内置的封闭 SNS 软件，加上好友之后，可以聊天、发状态、给别人的状态点赞，活脱脱一个手表上的朋友圈。
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这也是得益于 2017 年 4G 网络铺开的契机，通讯不再只局限于文字消息。抓住这个机会的小天才，推出了高端线产品，搭载骁龙芯片和安卓系统，进一步靠近智能手机。
不过，小天才上有大量的应用并不是基于安卓的，而是自研封闭的。比如小天才的微聊，是一个完全封闭的社交工具。其它品牌手表也没办法交互，家长在自己的手机上，也只能通过微聊跟孩子联系。
建设一个封闭系统只是第一步。更「天才」的一步，是开发了「碰一碰」这个功能。
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「碰一碰」本身就是一个很能激励人的动作。扫码、摇一摇是人机交互，碰一碰是自然的人与人交互。远远胜于微信摇一摇的功能：两个孩子把自己的手表碰一碰，就能互相成为好友。
跟大人所想象的不同，研究表明，当孩子长到 4-5 岁，就会萌发强烈的自我意识，开始追寻个人兴趣和关系网络。等到了幼儿园和小学，走入集体中时，则会进一步扩大自己的社交范围。
这意味着，孩子们的生活里，交朋友不仅重要，而且更简单。下楼玩两圈，出去上个补习班、兴趣课、夏令营，都可以认识新的人，用手表加好友。
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图片来自网络
社交，所有软硬件的 killer feature，产品研发的耶路撒冷。小天才凭借这神来一笔，成功地把孩子们圈进自己的生态里，并且进一步通过和社交绑定的积分系统，彻底把孩子跟小天才手表锁死。
从 2019 年开始，小天才的销量就一路走高。今年它的市占率高达 48%，比华为、小米、360 等品牌加在一块还要多，在儿童手表赛道断层领先。
毕竟，锁死了孩子，父母还跑得了吗？很快家长们就发现，无论华为、小米等品牌的功能做得如何好，也架不住孩子一哭二闹三上吊，非要买小天才不可。
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很多儿童手表厂商们曾经走过一段弯路：拼命强化定位和通讯功能，卷摄像头和定位系统，都是以这两个功能为目标。
定位是家长们的刚需，《连线》杂志针对美国的儿童手表市场做过报道，美国心理学会首席科学官米奇·普林斯坦认为，在短短一两代人的时间里，父母监控孩子的方式就有了翻天覆地的变化，「智能手表有可能以某种方式变成电子脐带，这也存在潜在的风险。」
但这个需求并不足以制造出这样的赛道王者，毕竟要论技术力，华为小米这样的大厂是没在怕的。
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imoo 即小天才的英文品牌名，全球市占率已经达到 48%。图片来自：Counterpoint Research

然而现实是，孩子的需求跟父母并不一样，尤其是到了一定年纪的孩子，会想要决定自己的生活方式。
想象一下：当周围的小伙伴纷纷亮出自己的小天才，只有你家孩子一个人，孤零零地戴着不同品牌的手表，这时哪怕戴的是苹果最新、最高配置的 Apple Watch，也只会显得不合群。
更何况，好友也根本加不上。班里的同学已经在小天才上建群了，班长通知都看不到，孩子的社交生活很难展开。
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图片成也社交，败也社交？

家长对这种状况也很头疼：儿童手表的作用场景很明确，就是保持孩子跟家长的联系，其它只是锦上添花。如果像手机一样复杂，两千块也可以买个手机了，何必单独买个手表。
好消息是，小天才的锁定优势，并非牢不可破，而且漏洞，恰恰是它自己埋下的。
B 站 Up 主「砍柴的尼古拉」在一次街访中发现，孩子们用什么品牌的手表，完全是从众：班里用小天才，就都用小天才；班里用华为，就全都用华为。
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图片来自：B 站用户@砍柴的尼古拉
儿童由于年龄小，缺乏独立判断能力，容易模仿周围同龄人的行为。看上去他们是被「洗脑」了，但实际上只是在模仿身边人的行为。
小天才的确是断层领先，但它的优势同时也是劣势：高度年龄限定。用华为的孩子，可以在慢慢长大之后，从儿童手表，更换其它产品线的智能手表，甚至用华为的手机。
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这意味着，当孩子们逐渐长大，周围的同龄人陆陆续续开始用微信的时候，他们抛弃小天才的速度，只会更果断。
不过，只要小天才还能继续满足家长监控的需求，就还是继续会有市场，不是吗？
但恰恰是过于发达的社交功能，影响了家长对孩子的监控：行踪监控是监控，社交监控就不是了吗？
央视新闻曾经在 315 特别节目中，报道过儿童手表通过社交功能，绕开监管。
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节目中的家长表达的担心，恰恰就是手表正在让孩子的社交生活，脱离自己的监控。
不知道孩子都在跟什么人打交道，就跟小朋友走丢一样，令家长万分焦虑。甚至会比单纯的走丢更可怕：孩子迷路了可以找老师、找警察帮忙。孩子人在眼前，却抱着手表跟陌生人聊天，谁都帮不上忙。
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简单来说，小天才的优势在于社交，而社交就是要广交朋友、多交朋友，但过多加好友，会反过来影响家长对孩子的管束——本末倒置了。
一切风调雨顺的时候，社交是壁垒；一旦塌了，首先砸的就是自己的脚。
《连线》的报道中显示，全球的儿童智能手表需求都在激增，尤其是疫情之后。这些智能手表不好上网、上社媒，是让许多父母感到欣慰的事：互联网的危险，不比现实生活中的要少。
「危险感知与实际危险之间的区别可能非常重要，」美国心理学会首席科学官普林斯坦说，「很多家长对危险的感知都比较强烈。」
这并不是说父母要全面掌控孩子的生活，而是希望孩子走进网络世界的节奏，不必太快。
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