在耐用消费品市场，尤其是以家居家电为代表，面对日趋冷静的市场环境和愈发精明的消费者，为何仍有众多名人纷纷进军？
娱乐机构 R&Cpmk 纽约高级副总裁、人才与影响力部门负责人 Lauren Stillman 向 WWD 透露，时尚和美容领域已趋饱和，而家居领域则充满了创新和商业潜力。“除非艺人拥有极为忠诚的粉丝群体或独到的创意提案，否则很难再在时尚和美容领域崭露头角。而家居行业则不同，疫情之后，这一领域的受欢迎程度持续上升，随着舒适生活方式的理念深入人心，家居市场的消费潜力持续增强”，Lauren Stillman 解释道。
社交媒体成为名人家居效应的首要助推力。
首先，社交媒体焦点从过去的精致、舞台化内容逐渐转向展现真实生活，由此催生了“Room tour”系列视频的火爆，这为名人在家居领域中建立信誉和真实感奠定了基础，从厨房设备到家具，这些视频为名人提供了以新颖、独特且意想不到的方式与粉丝建立更深层次联系的机会。
数据研究和洞察公司 Launchmetrics 首席营销官 Alison Bringé 指出，时尚和美容市场日益饱和，已无法激发消费者的兴奋感。而家居用品则是一个相对未被充分探索的领域，同时，名人本身就拥有令人向往的生活方式，因此，进军家居市场为名人提供了扩大影响力、激发更持久的消费者兴趣，以及拓展多元化产品线的新机遇。
那么，如何打造既有声望又有销量的名人家居合作系列？
首先，最成功的合作往往是最真实的。Crate & Barrel 产品设计高级副总裁 Sebastian Brauer 表示，成功的名人系列合作是以真实对话、大胆愿景和对消费趋势的深刻理解为核心，且贯穿整个设计和市场开发过程。同时，充分展现创意和合作过程中的真实性、名人参与度，将加深观众与品牌的深层联系，从而直接影响系列产品的销售成绩。
Reese Witherspoon 就是一个很好的例子，她在社交媒体上邀请粉丝“云游”她的房间，甚至分享她的真实烹饪时刻——制作万圣节“Boo”篮子或调制绿色果汁。据 Launchmetrics 的研究，Reese Witherspoon 与家居品牌 Kohler 的合作带来了约 2.4 万美元的媒体影响价值。
此外，凭借她不断增长的影响力，Reese Witherspoon于 2015 年创立了服装品牌 Draper James，该品牌最近宣布已扩展到宠物产品、户外家具、床上用品等泛生活领域。
另一个从名人合作中受益的品牌是 Ruggable。Ruggable 以其易清洗、快干的地毯产品而闻名，该品牌与已故名人 Iris Apfel 合作推出了一系列色彩丰富、设计前卫的产品，为品牌创造了 110 万美元的媒体影响价值。Launchmetrics 表示，Iris Apfel 本人贡献了总收入的 30%。自首次开启名人合作以来，Ruggable 的知名度和影响力持续攀升，目前已与 Paltrow’s Goop 和设计师Jonathan Adler 建立了合作关系。
名人家居合作的第二个要素是寻找能够拓宽公司视野的合作对象。
最近的合作案例印证了多样性创新对品牌价值的提升。在推广 Crate & Barrel 与 Oscar de la Renta 和 Monse 联合创意总监 Laura Kim 的合作时，设计师被描绘成在做苹果派，并分享了自己的食谱。厨师 Eric Adjepong 通过一系列厨房和娱乐产品，庆祝西非的传统工艺，分享了他通过加纳工匠之旅的经历。对于 Crate & Kids，名人室内设计师 Jeremiah Brent 将他的艺术设计感融入家居产品中，创造了一个既有趣、精致又耐用的系列。
Sebastian Brauer 补充道：“我们寻求来自不同行业的领导者——从食品到设计、艺术、时尚甚至体育——他们的个性、风格和原创性既相互补充，又与 Crate & Barrel 和 Crate & Kids 的审美形成对比，以满足新客户和现有客户的需求。”
此外，兴趣和热爱成为名人进军家居市场的动力，但能否真正吸引潜在用户，还需持续学习和深入了解该领域。
Jake Gyllenhaal 与 Ginori 1735 Oriente Italiano 合作，推出了一系列充满异国情调的托斯卡纳餐具系列。去年，在米兰首次亮相 Oriente Italiano Gold 系列时，Ginori 1735 董事长兼首席执行官Alain Prost 承认，在选择品牌大使方面没有特别的策略，Jake Gyllenhaal 对设计充满热爱且具备专业知识体系，对 Ginori 品牌亦是如此。
今年六月，当 Kathy Hilton 与 Nicky Hilton Rothschild 这对母女组合推出她们的 Ruggable 家居产品系列时，她们对这一新领域的热情溢于言表。
Hilton Rothschild 满怀激情地表示：“家居对我们两人而言，是一种深沉的热爱。”她继而透露，她们正在与投资者探讨未来的扩张计划，“无论是关于精美的瓷器、雅致的桌子还是户外家具，只要与家居相关，我们的看法总是不谋而合。”
Lauren Stillman 指出，地毯对于初涉家居领域的名人来说，是一个极佳的切入点。她对美国品牌 Ruggable 的成功给予了高度评价，该品牌由 Jeneva Bell 七年前创立。随着在英国、德国和奥地利市场的稳步增长，Ruggable 于去年开设了其在英国的首家旗舰店。Stillman 说道：“与Ruggable 的合作总是充满趣味，地毯往往能够成为统一房间风格的声明性元素。无论是选择低调的优雅还是大胆的色彩，它们都是展现个性的绝佳选择。因此，显而易见，名人们可以将这种产品视作一种画布，用以表达他们独特的个人美学。”WWD
撰文 Juju
责编 yalta du
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