央广网北京11月11日消息（记者吕红桥）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，当前，浙江温州的低压电气等工业品行业面临激烈的市场竞争，特别是在“双十一”这样的大促前后，“卷”价格的现象也很突出。那么，在这样的市场环境中，企业如何立足和更好地发展？
温州多家低压电气企业的负责人告诉记者，公司的主要客户是企业并不是个人。有的企业2B业务占比甚至超过80%。尽管个人客户占比不高，大部分企业仍然参与了今年的“双十一”促销，而且促销力度都不小。有的企业直接表示，今年卖货就是主打又便宜质量又好。乐清市伊莱科电气有限公司负责人徐晓南说，种种迹象显示，工业品市场正越来越“内卷”。
他说：“我们的‘内卷’极大加强了，各个平台之间的‘内卷’也极大加强了，所以商家的生存空间更恶劣了。”
温州企业从来都不怕竞争，但如果持续“内卷”，市场上不会有真正的赢家，所以企业需要跳出恶性竞争的螺旋。可如果没有价格优势，企业靠什么取胜？以温州为低压电器一大供货基地的上海汇君贸易有限公司从终端需求中找到了答案，那就是基于客户需求，开展二次研发，提高产品附加值。
公司总经理李军说：“我们经过大数据分析，包括对于客户问题的累积，发现问题，然后对产品进行二次研发。我们要做到30%至50%的产品有自己的创新，在这些产品上我们有议价空间，有定价权，所以总体来说，我们已经经过了市场比价的周期，所以（‘内卷’）对我们影响不大。”
从各大电商平台的销量也能看出，同样都是开关、插座、断路器，那些花了心思设计的、功能多的、创新迭代的产品，卖得明显更好，价格也更高，不打价格战也有市场。
除了创新，差异化竞争也是企业摆脱“内卷”的有效举措。在低压电气行业，不少企业都会推出一些冲量产品，薄利多销。然而以量取胜的产品技术门槛必定不高，结果往往是大家都冲量，都没利润。而徐晓南表示，伊莱科电气就尽量不做冲量产品。
徐晓南说：“我们商家的思路就是尽量避开产品的同质化，市场上谁都可以买得到、谁都可以做的东西，可能真的只能冲量，对企业的利润贡献是没有的。我们也砍了非常多没有特色也没有优势的产品，把部分精力跟时间挪到找差异，或者在自己有优势的某一方面去打造自己的产品线，这样才能避开市场激烈的竞争环境。”
无论是提高产品附加值还是差异化竞争，都考验着企业的“内功”以及对市场的感知能力。京东工业副总裁、SMB业务部总经理王维认为，面对“内卷”的市场环境，离客户更近一步是制造企业取胜的关键。
王维表示：“在产品方案上，我们如果更加贴近客户，你会发现客户要的是功能，而不是简单的消费品标品。在要功能的基础上，谁离客户越近，谁能理解他，谁能服务得更好，同时交付更加稳定，产品更过硬，这才是决定客户持续采购的根本。”
在温州，也有不少企业通过多元化经营，分散风险。近年来，德力西等企业加速转型，进入一些新领域，比如新能源、轨道交通、数据中心、5G通信、工业互联网、航空航天等，这些领域企业虽然不熟悉，但有广阔的前景和巨大的潜力。有的企业这些新业务成长非常快，成为营收和净利润新的增长点。
此外，温州制造企业也在积极谋划出海，拓展市场空间。有的大型低压电气企业在海外布局较早，业务已经扩展到全球八十多个国家。德力西电气供应链副总裁孙广青说，出海将成为一大趋势。“中国的制造业的竞争力到目前为止在全球还是非常有优势的。我们的物流、交付和触达，现在也在做非常大的变革。无论是自建物流，还是携手出海，出海的大幅增长一定是未来的大趋势。”他说。