11月9日
活动现场
2024年11月9日下午，一场关于定价战略与策略的深入探讨在恒明科创读书会第9期活动中圆满落下帷幕。本次读书会聚焦于企业的定价机制，以“定价定出高利润”为主题，提出并深入分析了如何通过科学定价手段推动企业高质量增长。
活动邀请了知名战略增长顾问、“科学定价”理论创始落地者水水老师，为与会书友提供了一场内容丰富的主题分享。水水老师拥有丰富的行业经验，服务多家上市公司，为年营收十亿元以上公司做增长服务。
水水老师分别从“从规模驱动到利润驱动”、“定价的陷阱”、“定价的心理学套路”等方面展开，剖析了当前企业普遍存在的定价误区。她强调，传统的基于成本或竞争对手定价策略忽视了更深层次的市场力量与消费者心理，从而容易陷入价格战而损害自身利润。
在当今复杂多变的商业环境下，企业在制定定价策略时常采用基于成本定价或者参照竞争对手定价的简便方法。虽然这些手法于初看下简明易行，广受欢迎，却常藏匿着策略的致命弱点。以竞争对手的价格作为定价依据，企业可能止步于肤浅的数字游戏，而忽略了背后的深层次商业智慧—包括竞争对手的市场策略和核心竞争力。
水水老师为书友们揭开了定价策略的神秘面纱，指出了定价在盈利模式中的独特作用。她提示说，虽然提价可能会导致销量的短期下滑，但从长远角度来看，合理的价格提升将对企业利润产生积极且持续的影响。换言之，定价不仅是销售的关键因素，更是利润的终极杠杆。
“低价是大公司的特权，涨价是小企业的唯一出路”，观点鲜明，引发了与会者不小的讨论。
大型企业，依托其庞大的生产规模和成熟的供应链体系，往往能以较低的成本生产商品或提供服务，从而享受规模效应带来的成本优势。这使得他们有能力在市场上实施低价策略，相较之下，小企业面临着完全不同的市场挑战。由于规模较小，它们难以与大企业在成本上竞争；因此，一味追求低价是不可持续的路线。
小企业必须通过构建差异化和专注化的策略来谋求生存与发展。这意味着，通过追求高品质、推动产品创新，以及为顾客打造独特的服务体验，小企业能够在市场上塑造出一种不可或缺的价值，从而赋予了涨价的合理性。
水水老师还强调了实验的重要性，指出通过用户问卷等传统方式难以精确捕捉市场的真实价格反应。唯有敢于用“真金白银”去实地试验、不断优化定价模型，企业才能触及客户支付意愿的准确脉络。“中间偏好定价”、“只疼一次定价法”、“定价金字塔”、“五种价格生态位”等、水水的建议和实用方法在读书会上引起了广泛共鸣和肯定，书友们深受启发。
通过这次读书会的深入讨论，书友们不仅理解了市场中定价的复杂性，更认识到精准定价的巨大潜力。水水老师的建议和告诫，无疑将成为许多企业重新审视和调整定价策略的重要参考。参与者纷纷表示，这次的交流对于他们今后的实践将是很好的指导和帮助。
本次读书会由舵舟共同创始人谷玉静女士主持，近20名书友参与，大家围绕如何正确涨价、如何从涨价中获取利润等议题展开讨论，共同学习与激发灵感。
随着本期活动的圆满结束，恒明科创读书会再次证明了以读书会分享的形式在推动知识分享和商业思维交流方面的重要作用。期待更多的人士关注并参与恒明科创读书会，一起开启属于自己的奉献与创造之旅。