“7元生烫吊龙”拯救粉面馆,米线店又有“新顶流”?

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作者 | 锐工

生烫牛肉米线正在拯救粉面馆。

在广州、上海、杭州、苏州、昆明等城市,一系列采用“酸汤+牛肉+米线+废墟风”模式的生烫牛肉米线品牌迅速崛起,它们在产品特色、菜单设计、店铺风格以及商业模式上高度一致,扩张速度惊人。

据红餐产业研究院联合美鑫食品发布的《云南米线发展报告2024》指出,在生烫牛肉米线领域,乔杉生烫牛肉米线凭借超过60家门店的成绩领先市场。与此同时,窄巷口生烫牛肉米线在广州已开出数十家门店,云阿蛮生烫牛肉米线、王嘎子生烫牛肉米线等品牌亦拥有超过10家店面。

然而,前三季度全国70多个餐饮品类的开闭店情况,粉面品类的表现尤其惨淡。根据红餐大数据显示,当前,全国米粉米线店的总数量在41万家出头,前十月开店18万家,关店近21万家,不仅出现了负增长,而且仅前十月闭店率就接近50%。

那么,生烫牛肉米线又是如何逆势成为新的消费热点?这种趋势能否持久?

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七元吊龙带来近万营收,生烫牛肉重塑米粉格局

生烫牛肉米线的核心竞争力在于“生烫牛肉”这一独特卖点。不少品牌打出“鲜切吊龙只要7元”的口号,将高价值感的吊龙与低价位相结合。此外,“免费续粉”、“馄饨9元”、“酸角汁8元”、“鲜脆毛肚6元”等产品和服务进一步凸显了生烫牛肉米线的高性价比。

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图源:红餐网摄

红餐产业研究院统计了5家生烫牛肉米线代表品牌的单份菜品价格,其中3家品牌超过五成菜品单份售价在5~10元之间,属于特别有性价比的价格区间。点一份吊龙米粉,客单价整体在20元左右,且辣椒、豌豆、薄荷叶等小料可自由搭配。

为了将“性价比”演绎得更加极致,这些餐厅主打“废墟风”装修。墙面直接糊上水泥或露出砖块,装饰品“物尽其用”,用硬纸板写上标语挂在斑驳的墙上。门头上直接打上“鲜切吊龙只要7元”,十分抢眼。

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图源:红餐网摄

近日,红餐网实地考察了位于广州某家窄巷口门店。正值中午饭点,门店上下两层共有62个座位,上座率达到6成左右,配置了5名员工。消费客群以周边上班族和学生为主,营收结构以堂食为主,外卖仅占两成左右。

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图源:红餐网摄

从实际客流看,这家店已经开业5个月,整体客流依然强劲。相比周边门店,隔壁面积布局相似的杨国福麻辣烫,窄巷口的上座率与杨国福相当;而地理位置更好的一家竹升面店,店内仅有少数顾客。

据店员透露,这家店目前日营业额在1万元左右,周末则更高,主要因为周边业态均衡,既有学校、办公楼,也有商业地产的辐射,吸引了不少周末购物的顾客。

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将热门元素重组,社区门店为主

深入分析生烫牛肉米线在过去一年里的爆发式增长,可以发现它巧妙地整合了当前最受欢迎的几个元素。

生烫牛肉:随着牛肉市场价格的持续下跌,牛肉餐饮业迎来了发展的黄金时期。根据农业部的数据,截止至9月10日,全国农产品批发市场上的牛肉平均售价已降至61.67元/公斤,比年初的80.41元/公斤显著降低,达到近五年来的最低水平。牛肉价格的下调促进了其在餐饮行业的广泛应用,提升了牛肉产品的性价比。

酸汤汤底:酸汤作为生烫牛肉米线的灵魂,其独特的酸辣口味深受消费者喜爱。近年来,酸汤风味在餐饮市场上迅速走红,每年新增的酸汤企业数量均超过千家,存量企业数量逐年增加。餐饮供应链企业也针对市场需求推出了定制化的酸汤调料,助力该品类的快速发展。

低成本装修风格:“废墟风”装修风格不仅符合生烫牛肉米线强调自然、健康的品牌理念,同时也大大降低了初期投资成本。而在装修上尽可能“原始",也符合当下的消费主流,回归食物的本味。并且许多店还采用粉面店翻牌的做法,进一步降低了投资成本。

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图源:红餐网摄

社区门店布局:大多数生烫牛肉米线连锁店选择在居民区或商业街开设,提供全天候服务,有的店铺营业时间从早晨7点持续到晚上10点。这种布局有效满足了不同时间段顾客的需求。

在营销上,如窄巷口采用了收藏打卡可以0.1元购冰豆花的模式,广州区域的门店大众点评多数门店评分在4.0以上,而乔杉杉则有多家门店上榜区域热门、好评榜单。

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图源:大众点评

拓展上,不少生烫牛肉米线都采取的是加盟的模式,如乔杉杉、窄巷口等,均以加盟店为主,招商营销体系十分成熟,乔杉杉的招商在视频中打出了挑战开100门店的口号,而窄巷口的招商则喊出了300天开200家店的目标。

在这种浪潮下,各地还涌现出一批生烫牛肉米线品牌,云阿蛮生烫牛肉米线、王嘎子生烫牛肉米线、阿佑云南鲜烫牛肉米线.......

以加盟模式为主,长相区分不大,模型一模一样......那么这种模型能走多远,又能持续多久?

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核心壁垒较低,窗口期到底有多远?

根据红餐产业研究院的观点,生烫牛肉米线品牌虽然当前正处于一个红利期,类似于几年前的五谷渔粉,但这类产品的模式容易被复制,窗口期的长短仍需进一步观察。

“首先,米线和酸汤都是高度标准化的产品,这意味着它们很容易被竞争对手快速模仿和复制。其次,生烫牛肉的供应链管理难度较大,确保牛肉的新鲜度和质量成为一大挑战。此外,鲜切牛肉的过程需要额外的人工投入,这直接增加了运营成本。最后,尽管当前牛肉价格相对较低,为生烫牛肉米线品牌的兴起提供了有利条件,但如果未来牛肉价格上涨,这些品牌将面临更大的成本压力,必须寻找有效的应对策略才能实现持续发展。”

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图源:红餐网摄

红餐网进一步了解到,目前大多数生烫牛肉米线品牌主要通过两个渠道盈利:一是收取加盟费,二是向加盟商供应料包。值得注意的是,这些品牌的供货并不包含新鲜的牛肉产品,牛肉成品通常由加盟商自行采购,且牛肉质量并未受到总部的严格统一标准控制。这种经营模式在一定程度上降低了品牌方的管理难度,但也可能导致产品质量参差不齐,影响消费者体验。

关于口味上的竞争壁垒,仟味高汤的市场总监邝飞航在接受红餐网采访时指出:“生烫牛肉米线门店通常需现熬牛骨汤、现切牛肉,但传统现熬牛骨汤时间长、工作繁琐、味道不稳定、成本高,不利于连锁化扩张。而仟味高汤通过工厂化熬汤+门店‘高效率现熬牛骨汤方案’,解决了这些痛点,做到‘现熬、高效、味道稳定统一、价格合适’,助力客户快速扩张。此外,仟味的酸汤系列产品,如益生菌发酵红酸汤和老坛酸辣金汤,非常适合云贵地域特色风味的创新。”

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图源:红餐网摄

既然高汤能通过供应链解决,在当下供应链细分且成熟的情况下,也意味着重新创立一个生烫牛肉米线品牌并不困难。这也是为何当下生烫牛肉米线品牌层出不穷的原因之一,甚至于粉面店上新生烫米线产品,也能通过供应链轻松解决。

那么,这个品类能不能追风去加盟?红餐网联合创始人樊宁表示:“这个模型本质上还是快餐模型,最终还是看复购。得益于各种元素的堆叠,前期吸流效果非常明显,但对于短平快的项目,加盟商尤其需要注意时间节点的选择。因为每年都会出现新的热门单品,一旦错过了最佳发展期,最终可能是一地鸡毛。”

已经入场的加盟商田哥(化名)是多年的餐饮人,他表示:“虽然会担心品类热度下滑,但作为最早入场的一批人,目前门店的营收并没有显著下降。其实回本之后,都是赚的。”

他补充道:“最坏的情况也不过是换牌,账算得清楚就好。”