瑞财经严明会 英科新创（厦门）科技股份有限公司（下称“英科新创”）的IPO之旅道阻且长。
深交所官网显示，英科新创早在2021年6月就向创业板递交了招股书，并于次年7月过会、9月提交注册，前期一切顺利，然而到了注册阶段却戛然而止，其一直未获得注册批文，IPO进程至今已长达两年多时间未有新进展。目前，因更新财务资料而处于中止审核状态。
英科新创为一家专业从事体外诊断产品的研发、生产和销售的企业，核心产品主要包括POCT、酶联免疫以及生化产品，在临床应用上涵盖了传染病、血型、呼吸道、消化道、心脏标志物、优生优育、药物滥用及免疫疾病等领域。
2021年-2023年，英科新创实现营业收入分别为营收6.06亿元、7.81亿元、7.82亿元；取得净利润分别为1.18亿元、1.76亿元、1.76亿元。
报告期内，英科新创销售费用逐渐走高，各期分别为9986.61万元、1.05亿元、1.27亿元，占总营收的比例分别为16.47%、13.48%、16.18%。
具体来看，公司销售费用主要包括职工薪酬、市场推广费、办公费及差旅费、业务招待费、销售顾问费等。
其中，职工薪酬逐年增加，报告期各期分别为3490.02万元、3902.43万元和5116.75万元。2023年，英科新创销售职工平均薪酬为23.8万元/人，同比增长29.27%，高于同期公司研发人员薪酬涨幅13.05%。
销售人员涨薪的同时，公司市场推广活动逐年减少。2021年-2023年，公司市场推广费分别为5052.7万元、4904.62万元和4876.87万元，占营业收入比重分别为8.34%、6.28%和6.24%，英科新创称，2023年占比下降主要系市场推广活动减少所致。
瑞财经《预审IPO》注意到，深交所对英科新创对市场推广费颇为关注，在三轮问询和注册阶段问询中，均对这一项支出予以重点提问。
据披露，英科新创存在部分推广服务商与经销商重叠的情形。包括公司主要推广服务商上海延和生物技术中心与公司主要经销商江苏英科新创医学科技有限公司和推广服务商上海塔里医疗器械有限公司同电话；公司主要推广服务商厦门越泰生物技术服务有限公司与公司经销商厦门鹏信医疗器械有限公司和推广服务商云霄同益生物技术服务部同电话及地址等。
对于该情形，英科新创解释称，同地址、同电话的原因主要为该等经销商或推广服务商互为关联方并统一进行工商登记所致，因为对于部分经销商来说，获取公司部分药品相关许可门槛较高且后期维护成本高，该类经销商无法直接从公司采购，因此由公司直接与该类经销商覆盖的终端医疗机构进行交易，该类经销商在此情况下承担市场推广商的职能负责客户的开发、维护及售后服务。
也就是说，在这类销售业务中，该部分经销商只是换了个身份继续充当英科新创与医疗机构之间的中介。英科新创表示，该等模式在销售按照药品注册管理的体外诊断试剂厂家较为常见，具有合理性。
不过，监管依然对此发起追问，第二轮问询中，要求英科新创说明“公司重要推广服务商及相关经销商是否存在因商业贿赂等违法违规行为受到处罚或被调查的情况。”
直到注册问询阶段，监管层仍要求英科新创补充说明“公司推广服务的具体内容及其真实性；重叠经销商的销售收入是否真实，是否存在特殊利益安排；是否存在向不具备资质的经销商销售的行为，销售过程是否合法合规。”
而值得一提的是，英科新创曾卷入一次产品推广的违法违规事件当中。
辽宁省鞍山市中级人民法院2019年12月10日出具的“（2019）辽03刑终439号”刑事裁定书披露，2015年及2017年，鞍山血站（全称“鞍山市红十字中心血站”，现已并入鞍山市卫生健康事业服务中心，即鞍山市疾病预防控制中心）招标相关人员与包括英科新创业务经理程向民在内的多名被告人互相串通，在不对外发布公告的情况下，由投标公司互相陪标参加投标的方式或者自己找陪标公司的方式，使包括英科新创在内的公司在招标过程中中标，英科新创等公司中标后持续向鞍山血站供应相关产品。程向民因串通投标罪被判处有期徒刑一年，缓刑一年，并处罚金人民币二万元。
英科新创后续回应该事件称，经核查，上述案件发生时，程向民仅系以英科新创业务经理的名义从事公司产品推广的推广服务商业务人员，实际并非公司业务经理，程向民从未与公司建立劳动关系，并非公司员工。此外，公司未指使、亦不知悉程向民参与串通投标，未因该案件被侦查、成为诉讼被告或受到行政处罚，上述相关违法违规行为均系程向民个人行为，与公司无关。
相关公司：英科新创