潮新闻客户端 记者 楼纯
金秋，是义乌文具人的收获季。上月初，义乌市文化用品行业协会刚组团在海外成功举办2024印尼东盟文具礼品博览会，11月10日上午，为期3天的2024中国义乌文化用品秋季展览会（以下简称文化用品展）又在义乌国际博览中心启幕。眼下正值行业“小学讯”的订货高峰期，预计将有8万人次的客商涌入展会，趁着展会厂家多、新品多、优惠多契机，为今冬明春提前“囤货”。
为推动行业转型，提升市场占有率和影响力，早在2017年，义乌文具人抱团作战，整合优质资源整体亮相，成功举办义乌首届文具展，扩大了行业规模和品牌效应。如今，该展会已成功举办8届，现场成交额从最初的2.12亿元增长到上届的9.25亿元，并形成一年春秋两季展+印尼海外展的集群效应，培育成长为国内极具影响力和专业性的行业垂直展会，也是义乌众多又“美”又“精”又“强”的专业展标杆。
本届展会由义乌文化用品展中国商业联合会主办、浙江中国小商品城集团股份有限公司协办、义乌市文化用品行业协会承办，展览面积5.2万平方米，共设国际标准展位2500个，展品涵盖学生文具、办公用品、体育用品、玩具、学生日用百货、文创类产品、美术用品、图书、礼品及赠品等九大类10万+产品，吸引了全国600多家文化用品企业参展，全方位、一站式展示文具礼品行业的创新力、品牌力与竞争力。
文创设计
出新出彩
“香喷喷的汉堡、薯条，热腾腾的麻辣烫，15元3样，随便选……”走进展馆，迎面而来的一个“美食市集”传出“店小二”的吆喝声，吸引了不少客商驻足围观。
“给我来一份！”“好嘞，给您加点辣椒酱、胡椒粉……”“小二”煞有介事地拿起调料罐，给“薯条”“汉堡”加料后打包成盒。定睛一看，这个“美食市集”摆放着各种仿真的玩具“美食”，水果、蔬菜等一应俱全，几十种“小食”任由客户挑选。为了增加氛围感，“市集”架旁则挂放着胡萝卜、豆角、香蕉等十余种真蔬果，新鲜感十足。围观客商纷纷索要产品宣传页，直呼“有趣”“小朋友肯定喜欢”。
研发这种“抓抓文创”产品的是义乌本土的“梦晨”文具公司，从做初代的胶带起家，到如今转战文创，公司创始人雷攀心里还有一个“大大的梦想”。“义乌市场现在好产品很多，但会销售的老板还真不多。”她口中的“会销售”，远不止卖产品这么简单，“不仅产品要有创意，还要学会讲品牌故事，有更好的卖货模式。”
这次参展，“梦晨”文具不仅展示了公司最新研发的上千款文创产品，包括“义乌好好逛”系列文创，还借展会首次推出“千厂万店”共创平台。“这个平台已集合义乌市场的十几家优质文创企业的万款爆品，联手打造‘IP+工厂+新零售’模式，计划推出爆款产品集合店，集研发设计、原创IP赋能、供应链、共享云仓以及培训、个性化展陈等终端服务于一体，为全国实体门店提供源头货，把义乌市场的好产品打出去。”雷攀表示，通过展会“试水”，公司邀请的上百名老客对这种模式有一定的认可度，“工厂的设计必须契合市场需求，通过直面终端市场，我们也能收集到更多年轻人的兴趣点，让我们的产品更有吸引力和竞争力。”
首次来义乌参展的浙江“吉言文化”科技公司已深谙“品牌故事”的重要性，从展位设计到产品展陈、产品设计都充满了令人眼前一亮的设计感，给用户提供满满的“情绪价值”。
“像这款记事本，外观设计融合了中国茶元素，里面也加了不同味道的茶香卡，使用时色香味俱全，很有氛围感。”该公司设计总监潘春晓表示，此次参展带来了四五百款新品，参展效果大超预期。“之前就听我们客户说要来看义乌的文具展，原本这个时候我们也要办新品订货会。杭州离义乌很近，我们就尝试把订货会放到义乌的展会上来，既能招揽新客户，也能近距离了解行业信息和消费者的喜好，一举多得。”上午一开展，潘春晓已加了不少客户的微信，“这里的市场氛围很好，收获很大。”
做好产品
讲好故事
据悉，随着市场需求变化，尤其是以学生为主的年轻群体对产品偏好呈现多元化，文具行业也越来越“卷”，因此文创设计、IP授权，与潮牌合作推联名款等，成为文具企业从中寻求溢价空间的普遍操作。
在义乌市场，“文创+”也早已成为文化用品行业的主流。本次展会上，各个品牌亮出的产品在外观和功能设计上都力求出新出彩，或有IP授权加持，更能抓住年轻消费者的眼球。
“这些产品都搭载了‘啵啵鹅’的IP，橙黄的主色调也很有秋天的氛围，客户都很喜欢。”在“可奇家”的展位上，一只造型硕大的卡通大白鹅很是“吸睛”。据悉，“啵啵鹅”的设计灵感来源于初唐义乌著名诗人骆宾王7岁时写的诗作《咏鹅》，已成为义乌儿童友好城市使者。目前，以骆宾王和“啵啵鹅”形象IP设计的衍生产品已落地办公用品类、冰箱贴等日用品类、览会首次“出海”吸金，收效良好。
“骆宾王是义乌人文精神的一个标杆，把骆宾王和《咏鹅》IP通过产品走出去，对外讲好义乌故事和中国传统文化故事，是义乌文具人的共同行动和梦想。”义乌文化用品行业协会会长黄昌潮表示，协会深挖家喻户晓的骆宾王文化内涵，已开发了系列IP文创产品，希望聚力文具企业、输出文创产品，让中国的IP也能大放异彩。
为赋能企业创新设计，本届展会还首次设立高校学生作品展，来自中国计量大学现代科技学院和义乌工商学院设计专业的师生带了众多作品参展，不仅吸引客商的关注，更成为参展商眼中的“香饽饽”。
“早上已经有参展企业来说，你们学校的老师太抢手，设计都忙不过来。”在展会现场坐镇的中国计量大学现代科技学院副院长周晓江告诉记者，现场展示的主要是学生的一些毕业设计作品和课程作业，还有老师及团队的一些前沿作品和成果。“我们学院和义乌文化用品行业协会已全方位开展战略合作，企业有设计需求、高校也需要实践教学，培养符合市场需求的人才，义乌市场就是最好结合点，也是设计成果落地转化的绝佳‘温床’。”
据悉，上半年的义乌文具春季展，现代科技学院已有部分学生作品在展会上“初试啼音”，与8家企业达成合作。“学生可以直接触达客户需求，设计作品经受市场检验，效果立竿见影。”周晓江表示，针对义乌市场产品特性和商户需求，本次参展特别围绕新质生产力和AI主题，在现场展示AIGC技术，为企业创意设计赋能，让高校的人才培养离市场更“近”，为义乌市场提供更多智力支持。
另据了解，为进一步提升展会成效，本次展会除了继续采用“联合订货会+新品发布会+传统展会”的成功办展模式，通过“以商招商”、优化服务，主办方不仅为客商预定了上万间客房，还专门针对广交会外商邀约推出激励政策。
“昨天已经有十几个来自广交会的外商到市场里来订货，在我们店里下了几十万元的货。今天一开展，有几个外商又到我们展位里来补单。”在“奥德美”展位，公司负责人虞红亮忙着招待老客，“我们邀约了1000多个客户，光客房就定了500间。展会现场产品多，优惠力度也大，客商基本上会把春节前后的货一次性补齐，因此客单量会比平时大很多。”
据悉，趁着展会集中“订货”，参展企业和市场商户都推出力度不小的订货优惠，用真金白银拉动成交。同时主办方也不断“加码”，只要下定，不仅准备了300万锦鲤大抽奖（30辆汽车+470辆电动自行车）活动，还有百万红包墙抽奖，让下单客户“满载而归”。此外，还有展馆和市场免费交通接驳等多项贴心服务，不断丰富展会内容、优化参展体验，提升展会市场化、专业化、品牌化、国际化水平。
（图片来源：义乌文化用品展中国商业联合会）
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