“可以留个联系方式吗？”希望了解更多信息的展客商询问。书赞桉诺亚洲区业务管理总裁马欣荣熟练地打开手机：“我有微信，我们可以加好友。”进博会展台前，这一幕每天会上演很多遍。
马欣荣，是土生土长的巴西人。但他不仅有中文名，还在几年前有了微信。他说，每回参加进博会，“朋友圈”都会以几倍的数量扩容——“最初，我下载微信是为了与中国伙伴交换信息，现在越来越多外国朋友也都用微信。”
书赞桉诺今年100岁了。这家来自巴西的老牌阔叶浆生产商，也是拉丁美洲最大的纸张和包装生产商之一。但其业务不止于此，当下正与本地客户一起聚焦可再生新桉树生物基材料的创新研发及生产。
求新求变的过程，恰如这家企业的百年发展历程。近70年前，麦克斯·菲瑞从父亲手中接过家族企业。松树生长周期长，他就不断试验，以周期较短的桉树替代松木作为原料，一举改变全球木浆行业的原料格局。眼下，企业又开始尝试创新拓宽新型生物基材料的应用。
第五届进博会闭幕后仅半个月，企业首个亚洲研发与创新中心就在张江启动建设，如今早已投入使用，包括一个先进的实验室、一个互动体验中心和多个协作空间——用于研发新型生物基材料和应用，联合各家高校和科研院所，孵化相关前沿科技项目，以创新力推动可持续发展。
“许多初创企业有非常好的想法，但他们往往需要一些外力帮助将这些想法变为现实。在这些企业的起步阶段，成熟企业的知识、经验和技术及其生态圈的链接，对于创业者的早期研发至关重要。”他们策划的开放创新加速营项目就来自于进博会合作共赢的理念，面向中国邀请生物经济领域的初创企业参与，从中选择几家，通过不同维度来加速其创新项目。
数据显示，该企业在中国的营收占全球45%，且处于持续上升中。今年，马欣荣的中国朋友圈还在扩大。“我今天逛展台，与中远海运的工程师沟通，探讨了关于在国际航运中用我们的生物质油取代石油的可行性。”进博会上，马欣荣学会一个中文词语——“串门”。他说，“串门”让他认识了更多利益相关方，学习到新技术、新贸易和新业务模式，灵感就是相互激发和启迪的。一个上下游贯通、合作的生态系统经由进博会逐渐形成。
这两天，书赞桉诺分别与丽邦纸业、保定雨森和金博士签署合作协议，首次开发100%使用书赞桉诺桉木阔叶浆的生活用纸产品；与交通银行签署战略合作协议，进一步深化双方现有的合作伙伴关系。
此外，企业还与业务合作伙伴共同推出4款特别版纸巾。纸巾包装上的图案是由中国少年创作的绘画作品，都来自于企业举办的“绿色生活·蓝色未来”自然创意绘画征集活动，旨在提升中国年轻一代对可持续发展的认识及生态文明素养。
“我们在中国、上海结交更多朋友，首个考量因素就是离客户更近。中国是一个非常重要的市场，我们希望联结各方朋友圈的力量共同去找到解决方案，在现有产品基础上提升，同时也研究新方法让ESG（环境、社会和公司治理）变得更高效。”马欣荣说。
作者：王宛艺
文：王宛艺图：叶辰亮编辑：刘力源责任编辑：顾一琼
转载此文请注明出处。