财联社11月8日讯（记者 刘越 崔铭）以“IP”为核心的衍生周边产品正深受年轻一代青睐，并为实体商业注入一股消费新活力。
第七届进博会期间，“全勤生”百联集团以参展商和采购商双重身份亮相消费品展区，泡泡玛特则首次参展。财联社记者近日实地调研了百联集团旗下第一百货和百联ZX创趣场，直观感受到了二次元业态如何驱动老商场转型，并引领消费新潮流。
百联ZX副总经理钱骏杰告诉财联社记者，二次元经济带动了商场销售与客流量的大幅增长，今年前三季度，百联ZX创趣场销售收入同比上涨84%，客流量同比上涨约40%。第一百货商业中心党委书记、总经理赵维刚也表示，未来二次元原创会是一个很大的市场。
二次元盘活老商场
百联ZX创趣场和第一百货已成为“吃谷人”在上海的必去之地，其中前者更是被称为“中国的秋叶原”。“谷子”来自英文“goods”的谐音，通常指游戏动漫等IP周边，包括吧唧（badge的谐音，也就是徽章）、小卡、立牌、扭蛋等。
之所以选择引入二次元业态，钱骏杰对财联社记者表示，“2019年，南京东路往外滩方向东拓，华联商厦在这一时期零售业务增长遇到了瓶颈。2020年的时候，百联股份根据现场研判以及市场调研发现，有很多的年轻消费者，特别是Z世代，有很强的自我价值体现以及情感价值的满足点，决定给年轻人提供一个全新的商业空间，让它具备社交功能，将华联商厦升级更新为二次元商业体ZX创趣场。”
位于一楼的万代魂是百联ZX的标杆店铺。钱骏杰表示，“万代魂全球有三家店，第一家在东京的秋叶原，第二家则在上海的百联ZX创趣场。限定款都在直营店销售，仅万代魂一家店，就贡献了几千万的年销售额。”
“随着百联ZX项目落地，我们发现18-25岁人群在消费和cosplay等自我表现方面的欲望很强。因此，去年5月我们开设了4楼，今年上半年又增开了5楼和6楼，进一步扩大商场服务二次元人群的范围。”赵维刚对财联社记者表示。
据第一百货商业中心工作人员介绍，现在商场客流基本能够达到疫情前10%的增长，暑期和节假日，每天的客流量大概是10万人。
眼下，越来越多商场开始发力二次元经济，吸引谷子店、快闪店入驻，以复制百联ZX和第一百货的成功经验。
钱骏杰认为这是个好事，大家一起把市场氛围做起来，才能转成可持续的业态。“百联ZX基本70%都是首店，全球首店就有三家。首店经济带来的赋能是非常大的，小朋友们经常会聚在一起，一次性把所有首店都逛遍，是非常开心的一件事情。”
（百联ZX内ANIPLEX全国首家线下店 财联社记者 摄）
财联社记者了解到，百联ZX采用策划型招商，与品牌共建运营体系，从策展到活动执行，提供全方位运营支持，包括配货、销售活动策划及品牌成长规划。钱骏杰表示，这种战略合作能吸引品牌与商场共同开设更多店铺。
“除了地理位置优势以外，我们的很多谷子店在价格方面有优势，此外，练摊大会是第一百货商业中心关于二次元的一个很重要的吸睛点，也是上海目前为止规模最大、最受欢迎的线下二次元集市。每个周末都会有200个摊位，也成为二次元摊主的孵化创业基地。” 赵维刚对财联社记者表示。
“摊位非常抢手，抢摊中签率曾经达到过仅为0.68%。”第一百货商业中心相关工作人员介绍称，“练摊大会是第一百货商业中心关于二次元的一个很重要的吸睛点，也是上海目前为止一个规模最大、最受欢迎的线下二次元集市”。
看似火热的二次元消费热潮能延续多久？钱骏杰认为，国漫的崛起以及3A大作《黑神话：悟空》的火爆，都展示出背后庞大的受众和巨大的商业潜力。目前全国各地都在探索此类项目，关键在于合理定位，让消费者聚集在一起。
钱骏杰透露，百联ZX第二家店——百联ZX造趣场计划在今年年底开业，新商场将坐落在杨浦区大学城附近，目前已经与大学城众多社团对接，准备落地活动。
“谷子店肯定会有一个优胜劣汰的过程，但是只要保持特色，保持自己独有的经营品类和独有设计，市场依然很大。”赵维刚对财联社记者表示，未来二次元原创会是一个很大的市场。
潮玩激发消费新活力
如今，南京路商圈已经蜕变成为人气十足的“二次元圣地”。这里不仅汇聚了第一百货、百联ZX创趣场等传统商业空间，还吸引了泡泡玛特全球旗舰店、名创优品MINISO LAND全球壹号店等潮玩品牌入驻。
泡泡玛特今年首度亮相进博会消费品展区。泡泡玛特方面告诉财联社记者，在展台的设计上，公司从全球IP、全球艺术家、全球品牌等多维度展示了自身全球化业务版图，并通过高级画廊的空间设计呈现，以大量丰富的IP产品串联起品牌全球化的故事脉络，向现场观众全方位展示了泡泡玛特的全球化进程。
（泡泡玛特展台 财联社记者摄）
过去一年，国内潮玩企业在持续渗透本土市场的同时，也在加速向海外市场扩张，出海已经成为中国潮玩品牌的重要共识。不同于国内愈来愈激烈的竞争环境，海外潮玩赛道目前仍是一片蓝海。
财联社记者注意到，泡泡玛特还在现场展示了覆盖四大洲市场的城市IP限定产品，比如有欧洲的卢浮宫THE MONSTERS限定、澳洲的DIMOO限定、亚洲的泰国CRYBABY限定和北美的DIMOO限定。
就在刚过去的第三季度，泡泡玛特营收同比增长120%-125%。其中，中国港澳台及海外营收同比增长达到了440%-445%。在今年半年报中，泡泡玛特还首次披露了各大区域业绩及收入占比，四大区域（东南亚、东亚及中国港澳台、北美、欧澳及其他市场）均呈现三位数增速。
泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸表示，“‘向上努力向外看’是集团年度关键词，泡泡玛特是进博会的新朋友，我们的产品已经成为世界级消费品，全球大量的年轻人通过泡泡玛特体验到了高品质的潮流生活方式。我们期待能与更多的国际优秀企业交流互动，在进博会这个国际舞台上向世界展示中国潮玩的魅力，推动中国潮玩成为世界潮流。”
（财联社记者 刘越）