导语：穿越周期，寻找增长。
临近年末，回望2024。虽然身处流量增长见顶的大环境下，但今年国内游戏市场的发展依旧稳步向前。根据游戏工委发布的前三季度中国游戏产业报告显示，今年游戏行业回暖明显。
不过在当前成熟化的市场，随着流量成本持续上涨，发行门槛逐步提升，带来的是产品竞争加剧以及新品上线风险增高等诸多问题。而在游戏发行端，则具体表现为：“获量成本高”“ROI不达标”“获量规模小”等困扰着游戏从业者的行业痛点。
游戏数据逆势上扬，OPPO广告的2024年
过去几年，我们一直关注各大平台渠道的资源开放与能力升级。毕竟对于开发者而言，行业增幅放缓下，存量用户的经营变得更加重要。而只有对症下药提供针对性帮助，才能构建行业健康发展的多赢生态。与其他媒体平台相比，拥有手机终端资源的OPPO广告拥有独特的优势，在大盘放缓的环境下，这几年OPPO广告的各项游戏数据却逆势上扬。那么2024年OPPO广告在游戏业务上的表现又是如何的呢？
10月17日，罗斯基参加了在杭州举行的ODC大会（2024OPPO开发者大会），从OPPO广告在ODC的分享上，我们也了解到OPPO游戏的总体大盘稳中带长——从业务体量上看：OPPO游戏广告大盘消耗24年H1年同比增长5.4%；从成本与质量上看：注册、付费成本均上涨。
以IAA手游为例，从OPPO平台上投产品数的趋势来看，在投产品数年同比增长300%+，消耗规模年同比增长1亿+，而与此同时，活跃用户数年同比增长8%。这意味着产品在平台上的竞争变得进一步激烈；与此同时，OPPO平台对应的用户质量也更高了。游戏开发者需要更多地聚焦在争夺获取用户、抓取高价值用户上。
此外，在国内增速最快的小游戏赛道上，OPPO广告的表现也是不俗。2024 年OPPO 小游戏玩家规模、小游戏的总时长呈现上升趋势，月活突破 6000W、小游戏提交数量较去年增长一倍。这样的成绩离不开OPPO广告在小游戏买量和变现全面赋能升级，而且我们也看好，未来小游戏业务增长对OPPO广告数据的持续贡献。
用户增长与长效运营，OPPO广告是如何做到的？
在增长方面，目前，OPPO手机全球用户突破6亿，在用户规模增长的同时，OPPO广告创新性地打开更广阔的资源大门——通过软硬件结合、数据开放、新交互、多科技场景等方式，在原有自有大媒体联运增量基础上，进一步开放OS全场景资源，为开发者带来全域获量支持；并且，OPPO广告联盟打破站内流量局限，整合第三方广告平台资源，为开发者引入丰富的站外流量，拉高用户增长天花板。
在运营上，OPPO广告充分发挥资源与能力优势，以软件、硬件、服务为基座，为客户提供了用户增长+用户经营的一体化全链路经营解决方案。对于开发者而言，实现增长的核心在于构建一个良性闭环。为此，OPPO聚焦增长行业痛点，在产品层、用户层和经营层等全方位为开发者提供了强大的能力支持。在这次大会上，OPPO还为我们展示了从产品立项、研发、分发、增长和运营的全面数据升级，助力赋能开发者实现产品穿越周期。
穿越周期的能力在游戏发行侧的具象化体现的是买量变现的一体化。买量与变现是游戏开发者经营的核心命题。作为链接开发者与用户的终端生态，OPPO广告不仅为开发者带来新增量与深度挖掘流量，也在不断提升变现效率，深入优化开发者投放变现的每一个环节，从预算、样式、交互、算法、竞价等多维度驱动创新，从而不断优化用户体验、提升广告转化效率。
直面行业痛点，我们听听一线厂商的心声
OPPO广告这几年的发展是行业有目共睹的，而与其一路成长起来的开发者最有发言权 。针对本次大会，罗斯基还采访了3个不同赛道的代表团队，分别是专注于IAP类型的乐牛、IAA类型的猎游、专注于小游戏的风领科技。从交流中，我们了解到了他们当前所面临的一些核心问题——
IAP游戏的核心痛点：成本高、ROI要求提升、扩量规模难——除了游戏精品化与运营精细化的大趋势下，开发者自身获量成本的上升、eCPM竞争力下降，想要实现长期获量成为难题。
IAA游戏的核心痛点：如何更好实现买量变现一体化——竞争进一步加剧下，投放的消耗更加难以达到预期，想要深度做好投放中的每一个关键行为，并与自己的游戏做更好的结合，很多时候感觉无从下手。
小游戏的核心痛点：在新赛道上如何快速抓住新机会——产品类型需要不断快速迭代与跟进，不同类型、不同阶段下的投放如何保证效果？进入精品化阶段后更需要高消耗高投入的打法，步步为营。
——通过以上的剖析，我们发现：无论是IAA、IAP手游还是小游戏，获量与ROI都是其核心的课题。
竞争提速，我们又该如何把握机会和方向呢？
而在与OPPO广告的合作中，他们又是如何实现这些问题的突破的呢？
1、核心版位，核心人群 ，爆R
IAP手游厂商最关心的问题就是如何爆R。
OPPO广告通过核心版位人群、人群分层算法优化等功能，帮助游戏实现了极为关键的人群破圈——核心版位人群，是在人群策略上，OPPO开放OS数据能力，满足游戏开发者对游戏用户的洞察需求，场景流量精细化分层，实现优质场景精准获量。人群分层算法优化，是OPPO实现算法能力进化，人群分层竞价，以广告主最高ROI导向分配预算。
此外，针对IAP类游戏，OPPO深耕算法效果，深浅算法添加长线LTV扰动提升ROI，算法持续达标率提升。其中，LTV7/14在原有的oCPX算法里面加入用户的长线LTV预估，在满足原有考核情况下加强长线付费玩家的获取。
乐牛指出：许多IAP手游在广告素材上的eCPM的竞争力处于劣势，竞价难度进一步加大，获量成本与获取难度是直线上升的。而通过与OPPO广告的深度合作，他们的游戏在用户获取层面取得了非常好的效果。
此外，他们的另一个难点是很难去针对想要获取的用户建立模型，并且要做一个长期的回收，而波动也会非常不稳定。乐牛特别指出，因为自身具备较强建模能力，能够适应渠道算法，OPPO广告的模型能力对于他们这样的IAP产品而言非常重要，“OPPO广告通过操作与建模能力，能够打造一个长期获量、合适健康的环境，它的单价不会异常的高，它是能够持续往健康的模型发展。”而通过继续专注有穿透力的产品，调整发行策略，在OPPO广告平台上灵活、深度地运用对应的功能，他们的业务依然取得了增长。
2、买量变现的一体化连通
OPPO广告在投放、变现两端着力为IAA游戏开发者带来效果上的提升，一是投放端赋能：调整流量结构提质提量，升级算法能力配合新政促增长；二是变现端赋能：精准提升预算广告主转化率，助力变现价值持续拉升。
猎游表示：“对于我们IAA游戏而言，OPPO的商店用户的优势非常明显，就是高LTV、高价值的。联盟用户的成本与质量更方便我们去扩量，比较符合我们这边产品长线需求。”
“今年的IAA游戏形势，与前几年的对比，最大的感受就是卷。除了面对越来越多的竞品，另外一个核心就是要面对渠道的多样化——越来越多的新渠道在开辟IAA游戏赛道，比如做视频的、购物的、本地生活的等等，这些平台也会分流用户，也增加了我们获取用户的复杂性。”当竞争愈发激烈、投放与选择越来越多元复杂，IAA手游如何要到想要的效果与回收？猎游指出，必须根据实时情况作出改变，去迭代、实现更为高效的投放策略。
猎游详解了她们的一款IAA游戏在OPPO广告平台上的发行策略：“我们会用商店的用户去支撑上线阶段的投放效果，用联盟的用户去保证后续的获量——其中商店用户有高LTV的优势、联盟用户则有低成本的优质，两个流量场景相辅相成。”放量阶段主要以ROI14和ROI1出价为主，其中ROI14出价买高成本、高LTV的优质用户，ROI1和激活买到低成本的用户，用户质量适中；中后期通过展示优选激活低成本拓量，保证长线收入稳定增长。而通过在OPPO上与平台投放变现深度结合，猎游很好地促进了IAA游戏的用户获取与回收。
3、小游戏用户持续增长与生态放量
至于火爆的小游戏赛道，OPPO 在平台政策和平台流量入口方面持续赋能给开发者。从去年开始一直到现在，风领科技加大了在OPPO上的小游戏买量。
他们是在“卷出天际”的小游戏战场上，在蛮荒期杀出并赚到了第一桶金。回顾历程，风领科技联合创始人、发行负责人陈文楷表示每一款产品、每一次转型，都是在不断地趟坑，投放的效果可谓是生命线，稍有不慎可能满盘皆输。如今他们已经开启了产品精品化长期战略的新时期。
而与此同时，小游戏的获客成本与难度，也在不断攀升。LTV和获客成本显得尤为关键。既要精准又要大规模获量，小游戏如何做到从以用户人群为核心？风领科技买量获客的策略，是定位这款产品的用户画像，制定针对性的投放买量策略，然后精准地去购买这一批用户，实施多渠道投放。
而通过与OPPO的合作与效果优化，风领科技的小游戏效果提升明显。“在买量上，在OPPO上，我们会重点使用预估人群功能，快速筛选出合适的投放人群；其次是变现ROI算法配合实时预估转化的能力，便于更快速更及时调整广告出价与策略，抓住高预算高变现节点获量。”
在游戏业的新竞争阶段，厂商终端将会扮演着什么角色？罗斯基认为，终端OS将成为增长与经营的关键阵地。而OPPO针对游戏广告的解决方案，更是直指行业红利释放的核心点与关键所在。OPPO广告通过实现算法口径优化，拓宽获量用户池，重视流失用户价值，加强产品获量能力；付费口径修改，向市场认可口径靠齐，获取广告主真正所需的用户，让我们看到了其在流量增长与算法优化方面的努力。
我们也期待OPPO广告在未来能为我们带来更多惊艳表现。