直播带货作为一种新兴商业模式和互联网业态，近年来发展势头迅猛。为推进乡村产业振兴，促进农业发展和农民增收，西海岸新区举办青西农播“创享营”专题培训班，在日前举行的实操展销评比活动中，12名复训学员在“老主播”的指导下开启直播带货处子秀。
直播初试水
新人站上直播间C位
“每个人再确认一遍手上的样品”“倒计时两分钟，马上开播”……11月6日，青西农播“创享营”专题培训班的实操展销评比活动在大村镇“金扁担”联农共富直播院落举行。此次培训班优选的12名复训学员正在准备他们的首场直播带货。这场直播不仅标志着他们顺利完成了青西农播“创享营”专题培训班的学业考核，更是他们直播带货助力乡村产业发展的新起点。
“大家好，我是西海岸新区大村镇院前自然村党支部书记王本顺，欢迎大家进入我的直播间。”当天下午两点半，“木耳书记”王本顺亮相直播间。与以往不同的是，此次直播的主角不再是王本顺，他的站位从C位变为了主播身侧的助手，代替他的正是此次培训班的复训学员。
第一位直播的是王台街道徐村村委委员李元章。他的身前摆放着一件件精心挑选的农产品和手工艺品：个大饱满的地瓜、黑亮厚实的木耳、漂亮精致的手工竹篮。在他对面立着一个手机支架，上面摆放着将要进行直播的手机，手机旁还有一面黑板，上面写满了违禁词、产品介绍要点、直播互动技巧以及各类注意事项。
“这是我们村的石磨面粉，大家可以看到它比一般的机磨面粉要黄一点，但这正是石磨面粉的特点之一……”开始直播后，李元章站在手机前认真介绍起他带来的石磨面粉。
手把手教学
打造乡村直播精英团队
“你看，在你进行产品展示的时候，数据流量最好，观众互动也最多。所以你不要只进行语言介绍，要多进行产品展示……”“你要把直播的优惠介绍清楚，在直播间下单优惠了多少钱、多得了多少产品，要让观众感受到真正的实惠……”直播结束后，“金扁担”联农共富直播院落首席运营官徐浩恺将现场发现的问题和直播数据相结合，针对每名学员直播中的表现进行点评。讲师讲得仔细，学员听得认真。
“原来只想着直播带货能帮村民拓宽农产品销售渠道，帮大家伙儿增收致富，没想到还有这么多需要注意的问题。”铁山街道平岭村村委委员赵付爱下播后感叹道，“前期我们学习了基础理论、剪辑技巧，现在有专业讲师和‘木耳书记’手把手带我们直播，从选品策略到话术设计，从平台规则到粉丝维护，每一个细节都讲解得十分透彻。这不仅让我们掌握了直播的实操技能，更重要的是，让我们意识到品牌建设、产品质量以及售后服务在直播带货中的重要性。看来，要想让直播带货真正成为我们村的致富金钥匙，还需要不断学习、持续优化，确保每一步都走得扎实。”
“直播不是一个人的活，需要的是一个团队的配合。”徐浩恺说，“在复训阶段，我们会要求每名学员配备一名直播助手。在给学员进行实操培训的同时，我们也会给直播助手进行产品要点解答、数据流量监测等相关知识和技能的培训。”
当学员在镜头前直播带货时，直播助手则守在一旁的电脑屏幕前，一边回答网友提出的问题，一边监测实时流量数据和订单成交情况。下播后，主播和直播助手会进行复盘，分析直播中的亮点与不足，总结观众反馈，优化产品展示方式和互动话术，为下一次直播的流量增长、转化率提高以及用户体验升级做好充分准备。
直播拓销路
推动农产品出村出圈
多台补光灯照亮全屋、1块黑板记录直播要点、1台电脑登录直播后台、1条长桌摆放直播产品……十几平方米的直播间，被各种设备塞得满满当当。
像这样的直播间，“金扁担”联农共富直播院落一共有四个。除此次活动所在的常规带货直播间外，还有实景AI无人直播间和“村嫂当主播”巾帼电商孵化计划实操直播间两种类型。“这个实景AI无人直播间是我们借助AI技术特别打造的，我提前录制声音，依靠AI技术智能组织直播话术，介绍直播场景内的产品信息，这种直播方式最大的好处就是解决了一部分新人主播没有经验、面对镜头说不出来话的问题。”王本顺说，四个直播间可同时使用，互不打扰。
“此次复训学员带来的特色农产品，将有机会入驻我们的选品展厅，供其他直播达人选择。这意味着，我们西海岸本地的优质农产品不仅可以通过本地主播的直播间销往全国各地，还可以借助更多直播达人的影响力和资源优势，拓宽销售渠道，提升品牌知名度，进一步促进农产品多元化推广和农民增收，实现农业产业升级和可持续发展。”徐浩恺介绍说。
开展青西农播“创享营”专题培训班是新区为全面提升村干部能力素质，培育一批掌握电商直播技能的乡土人才，推动“土特产”出村、出圈，带动集体增收、村民致富的有益尝试。下一步，新区将继续开展相关培训，在乡土人才培育中下功夫，以人才振兴为乡村全面振兴筑基赋能。
（大众新闻·青岛西海岸报记者 陈蔚）