欧派家居:前三季度利润同比降12%,将顺应流量趋势加大电商渠道投入

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01欧派家居前三季度实现营业收入138.79亿元,同比下降16.21%,归属于上市公司股东的净利润20.31亿元,同比下降12.08%。

02公司表示,营业收入下降受到房地产销售承压、行业景气度低迷、消费者购买意愿下降等多方面因素影响。

03为应对竞争格局变化,欧派家居提出五大改革策略,包括全面重构组织架构、生产基地市场化抢单机制改革等。

04此外,公司顺应流量线上化趋势,加大电商渠道投入力度,优化产品力和价格矩阵。

05欧派家居门店数量较去年底减少536个,但能降低经销商经营成本,提升终端经营质量。

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11月6日,定制家居龙头欧派家居(603833.SH)投资者交流活动会议纪要,对营业收入下降、利润下滑以及公司目前进行改革等问题进行回应。
今年前三季度,公司实现营业收入138.79亿元,同比下降16.21%。三季度,欧派家居实现营收52.93亿元,同比下降21.21%;今年上半年,欧派家居营收85.83亿元,同比下降12.81%。
对于营收下降,欧派家居称,受房地产销售承压、行业景气度低迷、消费者购买意愿下降、家居消费延迟满足等多方面因素影响,过去的三个季度,定制家居行业营业收入同比承压。国内市场是公司营业收入的主要来源,家居行业已从快速发展红利期过渡到存量市场竞争阶段,对企业各个环节均提出更高的要求。公司将持续探索“零售大家居”和“整装大家居”两种经营模式;同时持续关注海外市场,从收入占比来看,海外业务占主营业务收入的比重相对较低,未来具有较大的提升空间。
利润收入方面,前三季度归属于上市公司股东的净利润20.31亿元,同比下降12.08%。对于下降的原因,欧派家居解释称,因收入规模的同比下滑,导致固定成本难以摊薄,对利润达成产生了不利影响。
在门店数量方面,截至9月底,欧派家居拥有门店数量8180个,较去年底的8716个减少536个,较上半年的8329个关闭149个。具体而言,仅有铂尼思品牌门店的数量在增加,至三季度末为549个,较去年底增加84个;门店数量最多的欧派品牌仍拥有5504个,较去年底减少509个;欧铂丽品牌较去年底减少76个至1002个;欧铂尼品牌较去年底减少28个至973个。
对于门店数量减少带来的影响及公司的调整策略,欧派家居回应称,从去年公司的各项改革工作启动推进以来,为了配合终端逐步过渡到大家居经营业态,公司积极引导、鼓励代理商持续动态优化原有的相对低效率的单品类销售门店,一方面控制经营成本,另一方面集中资源转型过渡到大家居新型门店业态中,公司同步也降低了相应的考核力度,从管理制度上为代理商松绑,虽整体门店的数量有所减少,但能降低经销商经营成本,提升终端经营质量。
面对定制家居行业竞争格局的变化,公司有哪些具体的应对策略?欧派家居称,一是全面重构基于大家居商业模式的组织架构;二是五大生产基地市场化抢单机制改革,让终端经销商自由选择产品产地;三是启动大供应链体系改革,对集成采购业务体系进行重构;四是监察审计机制改革,强化对业务及人员履职的管控能力,进一步提升内控管理水平;五是根据行业趋势、商业模式及公司实际情况,制定更适合当前经营环境的激励机制。
欧派家居同时表示,公司顺应流量线上化趋势,加大电商渠道的投入力度。加速流量建设,加大电商渠道的费用投放布局,重点破局新媒体账号矩阵、内容运营、直播等线上获客形式,驰援终端。同时结合当前消费特点,以客户为中心,不断优化产品力,全面优化产品和价格矩阵。