4个人，10天“躺赚”500万，69%复购率，他们在得物暴涨的秘诀是什么？

调皮电商

2024-11-06 18:00发布于黑龙江财经领域创作者

数码、美妆、服装等行业商家纷纷涌入得物

文/调皮电商冯华魁

01 增长太快，商家有些超预期

今年5月份入驻得物后，首周就卖了60万，第六周累计GMV就高达560万，到了8月份已经超过了2000万。联想电脑代理商杭州风泛的徐先生，对于公司在得物的增速有点始料未及。

即使得益于以前做批发，积累了相对充足的渠道货源，但超预期的增速，还是让他再次感受到了很久没有过的忙碌。徐先生说，自己在电商经营方面可以说是0经验，得物是徐先生的第一次电商尝试。

跟其他平台的商家增长放缓相比，徐先生这属于幸福的“烦恼”。

跟徐先生一样，主打校园甜美风的女装品牌小镇姗姗，也是入驻得物首月业绩就破百万，第二年，更是增长7倍，这个主打18到24岁大学生的品牌，爆款销售周期长，退货率低，这跟女装行业退货率超高形成了鲜明对比。

像联想经销商和小镇姗姗这样快速起量赚钱的商家，在得物上还有很多。我们还了解到，这两年，得物多个品类都在翻倍增长：

2023年，3C数码领域的增长高达200%，2024年依然在翻倍；

近一年，美妆个护品牌方GMV同比增长154%，新入驻商家同比增长161%，动销商家同比增长124%；

得物服装板块近年来保持高增长，女装2024年订单同比增长100%+，带有风格属性的i-fashion女装，订单量同比增长更是达到200%。

商家在得物高速增长背后，有怎样的秘诀？我们从平台和商家两侧了解之后，深深感觉有很多经营特性值得深入挖掘，总结来看，得物平台有四大特征：门槛低，动销快，成本低，赚钱快。

02 门槛低：

2个电商素人，撑起上亿的生意

没有经验的人做电商，在过去是不可想象的，但是在得物，多个商家告诉我们，自己其实没啥电商经验，就是派出两个人，组组货，出出价，联想代理商徐先生，以前只是给渠道供货，今年听说同行在得物做的风生水起，他们也申请入驻，但公司内部，没有一个人有电商运营经验，就是把自己手里最有价格优势的游戏笔记本电脑上线出价，没想到很快销量就起来了。

本来他们还给其他平台商家供货，现已大幅减少，后续又上线了上百个SKU，在8月份开学季时，迎来了大爆发，保守估计，一年营收2亿左右。

另一个佳能相机的线下代理商，今年曾尝试转型直播带货，以失败告终，7月份入驻得物后，如今月销过百万，得物成为其线上的唯一渠道，而他们也只有一个人每天花两三个小时就能负责这盘生意。

试想一下，如果这位代理商把转型线上的希望寄托在直播带货上，需要付出多少成本？

而在得物之所以只需要一两个人就能撑起一桩亿级生意，是因为得物的“半托管模式”门槛很低，商家只需要组货，出价，发货，不需要操心流量和店铺，没有复杂的运营，不需要装修店铺，研究复杂的运营规则，也不用美工，更不用额外付费投流，这种轻模式对于电商经验不足的传统渠道商家来说是一个能够轻松上手的解决方案。

不过，虽然门槛低，但不是红海市场，商家得物很容易起量。

03 起量快、增长猛：

首月破百万，爆发期月销几千万

一旦品选对了，得物商家几乎没有冷启动期，起量非常快。

新锐美妆品牌C咖，入驻得物后，开店同期销售额增长近10倍，去年整体GMV更是增长7倍，位居国货洁面品类销量榜首，其中一款氨基酸双管洁面乳更是位列洁面达人推荐热销榜TOP1。

今年8月中旬刚入驻得物的七彩虹笔记本电脑，入驻得物第二周GMV突破50万，第三周GMV破百万，成为Q3季度笔记本新商中的TOP商家之一。

商家在得物起量快的原因之一，是得益于得物的货品展现机制，爆款热销商品的红利是大家共享的。只要选对品、出价合理，就能够快速获得销量。

原因之二是测款快，别的平台可能需要三个月的测试周期，而在得物所需要的时间更短。因为商家可以把手中的SKU快速上传测试，平台热销商品的动销效果立竿见影，过程中也会发现一些在其他平台的冷门产品，因为命中得物年轻消费群体的需求，得以快速产生销量。

还有一个重要的原因是，得物的商家不需要卷大促、卷价格、卷投流。同样是得益于年轻用户消费群体所衍生出的礼赠场景需求，得物有着自己独特的营销节奏，从新年、情人节、母亲节、父亲节，到七夕、双旦，爆发节点贯穿全年。使得很多商家在早期快速起量之后，得以在中后期持续拉动销量增长。

这两年，韩束凭借产品创新和营销突破，在全网的增速都很猛， 2023年5月入驻得物后业绩也不错，次月GMV破百万；运营7个月，月均GMV稳定400w+，不过，他们很快就发现得物平台的新生意机会，那就是得物平台上 “女生送男友” 的需求量增长趋势不错。

于是他们重点打造了 “男士礼盒” 产品，在 520 活动期间实现了男士礼盒订单爆发高达 1000%，日均 GMV 5 倍增长的好成绩，成为得物国货美妆个护品类的第一名。

实际上，在得物通过礼盒掘到金子的商家不可胜数，某护肤品牌经销商，通过护肤礼盒，20 天卖了 200 万元。

某大牌美妆经销商，在情人节上线SKII、YSL圣罗兰、赫莲娜、纪梵希等品牌的45个礼盒SKU，GMV更是达到4000万元。

不过，大家会有疑问，增速快，还不是靠广告砸起来的？

在得物，还真不是。

04 成本低、退货少：

“躺赚”的生意，谁不想要？

索尼数码代理商北京天星奥美进入得物的首月业绩就突破百万，但他们的营销费用为0！

他们付出的成本，除了一个员工的工资，就是把现有货品100%完成出价，让更多新品同步首发。

他们平均客单价1100元，如此高的客单价，依然是纯靠自然流量，其原因一是因为刚才提到的货品展现方式，二是因为得物的社区种草会很好的促进转化，让商家做起来很省心，品牌货盘完成直接出价即可产生销售，可谓“躺赚”。

更省心的是，他们的退货率也很低，只有3%左右，而其他渠道的退货率都在6%左右。

在护肤品领域也是如此，某经销商在得物上线了470个SKU，其中有100个很有优势，2021年第一年入驻，GMV就达到1600万，退货率只有1%，而行业均值是15%。

得物超低的退货率，在如今退货成灾的经营环境中，给商家大大降低了经营压力，另外，得物的回款也很快，最快只需要7天，货款自动打到商家账户，联想代理商徐先生对这种回款周期不断称赞，他们以前做批发资金压力很大，没想到现在做零售，业绩比以前多了很多，却没有资金周转的压力，这无形中又降低了经营成本。

否则，一到大促时，就需要做供应链融资，因为备货深度不够，会错过很多业绩增长的机会。

但得物的回款周期很快，相当于释放了这种融资风险，让商家经营更健康。同时，各种运营成本降低了，商家赚钱也就更容易了。

05 赚钱快，好货长销：

一个爆款火三、四年

商家如何才能赚钱？有些人会追求高利润率，有些人会通过过度价格战薄利多销，但得物会让商家的利润来源更健康：

比如，用复购和口碑带动业绩增长，SMFK是一个主打辣妹风的女装，2022年1月入驻得物，2023年同比增长150%，2024年仍在保持超过100%的高同比，520等礼赠节点同比更是达到近3倍。推动他们高速增长的并不是降价和打广告，而是复购率达到69%，复购率高，退货率就低，一高一低，成为了利润之源。

此外，在得物上，爆款的生命周期还特别长，SMFK的客单价近千元，有很多明星同款，其爆款生命周期可以达到三年多，这并不是孤例，另一个女装品牌森女部落的爆款生命周期也是三、四年，该品牌主打校园甜美风，入驻得物第二年，GMV即突破4000万，同比增速近2倍，得物也是该品牌全渠道销售第一。

爆款就是商家的“印钞机”，一个爆款只火一年和火三年，给商家带来的利润差异和经营压力可以说是天壤之别，频繁打造爆款的商家一年GMV可能10个亿，但利润却很微薄，但一个爆款火三年，那就真的是“躺赚”。

得物上的礼赠场景也会给予商家更宽的价格带，从而细分出更多消费需求，而不是拼命压价，进入恶性竞争的内卷。

某美妆经销商，入驻得物第一个月，就做出爆款宝格丽系列独家官方礼盒，成交GMV超70万。今年情人节期间，其 GMV达到240万。惊喜的是，其爆款商品利润率超两位数。

另一个大牌香水经销商在得物也主打礼遇赛道，主营品牌范思哲/Burberry/菲拉格慕，4个人日常经营500个SKU，入驻半年多时间，光靠3个情人节就赚了近500万，在无投流的情况下，礼盒利润率更是高达20%-30%。

还有一些大牌，通过得物，让自己的用户结构更健康，因为得物有3亿90后用户。

丹姿集团旗下品牌水密码、慕兰淳，与得物共建七夕定制礼盒，期内GMV超7倍爆发，19-25岁的用户人群从37.94%提升到63.77%。

复购率高，爆品生命周期更长，价格带更宽，用户结构更全面，这些共同构筑了得物商家更健康的赚钱机制，再叠加退货率低、营销成本低、门槛低，回款还快，都让得物商家的钱赚的更轻松更惬意。

06 总结

在得物上获得快速和持续增长的商家，不分大小，主要看商品，品好流量就好，所以，绝大多数商家都有机会赢得高增长。而且，得物这种模式，对各种商家都不同的价值，对有积累有眼光的专业人士，得物是一个好的创业平台；对经销商和代运营，得物是一个转型新生意的好机会；对品牌商，得物是一个开拓新用户、开发新商品、获取新增量的新渠道。

如果你也觉得得物这3亿年轻人会给你的生意带来新机会，不妨去试试，目前，得物数码、美妆、服装等类目火热招商中，看看你手里的品牌，有没有可能“一夜暴涨”。

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