11月2日上午，湖北省武汉市江岸区商品住房“以旧换新”推介会成功举办。现场发布了江岸区商品住房“以旧换新”活动倡议书，首批8个优质楼盘参与活动并制定优惠方案，购房者可通过贝壳找房APP报名登记，对于成功卖旧买新的换房人，武汉贝壳给与现金补贴，前100名可享税前5000元/套的现金补贴。
据介绍，此次江岸区商品住房“以旧换新”活动，换房人、开发企业与经纪机构签订三方服务协议，锁定新房房源并设定一定期限的“锁房期”（30天至60天），若旧房在“锁房期”内售出，继续进行新房购买；若旧房未售出，房地产开发企业无条件解除认购协议。本次活动让“岸七条”中的以旧换新补贴在多方合力下落实落地，政府补贴加上房企、经纪机构让利，让购房人得到更实惠的价格。此外，还为购房者“以小换大”“以旧换新”提供无忧购保障，增强市场信心。
参加此次江岸区“以旧换新”活动的项目包括：江岸区城建、万科、越秀、龙湖等多个房地产一线品牌，推出越秀中交星汇园、绿城留香园、幸福时代大家、新希望D10天元、滨江云城、中建壹品汉芯公馆、龙湖清能天曜、万科云泊江岸等新建商品房项目房源。
“公司特批7套特价房源参与本次活动，均为项目热销爆款产品，明年12月前确保交付。其中，100平方米的三房两厅两卫户型参与活动后总价150万元起。”武汉城建·电建滨江云城项目营销负责人李思远现场介绍说。同时，项目对于以旧换新房源保有30天的锁房周期。在30天内若未实现旧房销售，购房者可解除新房的购买合同并退还认购金，无需承担违约责任，让购房无忧虑、有保障。
在本次江岸区商品住房“以旧换新”活动中，贝壳将承担居间服务的角色，负责调动平台合作的经纪门店资源，提供“卖旧”到“买新”双端的交易闭环服务。做好卖旧房的撮合服务以及买新房环节中选房、看房等服务。
据贝壳华中区新房总经理祝甜介绍，即日起至2024年12月31日，换房人在武汉贝壳委托并挂牌销售二手房，在此周期内通过贝壳合作经纪人服务成功认购签署“无忧换”协议的新房项目，前100名客户都可享受税前5000元/套的现金补贴。
“如果没能成功换房，需要承担违约责任吗？”“怎么才能申领到5000元补贴？”这些正是此次“以旧换新”活动中购房人普遍关心的焦点问题。
李先生就是热切咨询的购房人之一，他住在江岸区江大路九万方附近的老旧小区里，房子面积是84平方米，网上评估显示售价90万元。“如果按这个价格卖出，需要加100万元左右，就能购买本次换购范围的新房。不仅能享受政府的契税补助，还能拿到贝壳的5000元补贴，每个月还贷压力不算大。”
具体流程如下：换房人可以通过贝壳找房APP或者小程序、武汉贝壳合作经纪机构门店报名登记。在参与“以旧换新”活动的新建商品房项目选定意向房源，与房地产开发企业、房地产经纪机构签订新房认购协议和二手房推售协议，换房人缴纳新房认购金锁定意向房源，并设置新房“锁房期”（30天至60天)。换房人与武汉贝壳找房签订居间服务合同，武汉贝壳找房提供一站式服务，优先推广旧房，对签署“无忧换”协议且成功通过武汉贝壳成功卖旧买新的换房，按照协议约定内容，武汉贝壳给予现金补贴。
在“锁房期”内，换房人成功出售旧房的，按约定时限与开发企业签订新房买卖合同，享受开发企业“以旧换新”优惠活动，旧房未能出售的，换房人与开发企业解除新房认购协议，换房人无需承担违约责任。
“我们希望通过江岸区这次的‘以旧换新’活动，助力解决武汉‘以旧换新’政策探索房地产新模式的痛点问题。”祝甜介绍说，可以感受到现在购房人，特别是改善性需求的购房人群明显增多，消费信心有了很大提升。目前武汉“以旧换新”面临着卖房周期长，购房人有换房需求但资金不够等痛点问题。在这次“以旧换新”活动中，贝壳打通前后端，以“锁房期”帮购房人锁定看中的优惠房源，不仅能拿到优惠、政府补贴，还集中资源力量帮购房人快速卖房，缩短成交周期。“后续，也希望通过武汉贝壳的探索和尝试，能将成功模式复制到其他区，帮助更多人实现‘以旧换新’。”