大家好呀~，今天跟大家分享一位乐道L60车主的购车故事~
在买乐道L60前，江苏南通葛先生的车库里停着一辆老婆钟爱的奔驰C级车，一辆他自己喜欢的MINI Countryman。
葛先生原本并无购车的打算，但为什么把自己钟爱的MINI Countryman换成了乐道L60？
原来是葛先生受朋友之托，前往巡展现场拍乐道L60。原本只是一个简单的任务，却未曾料到，初见之下，乐道L60的外观就惊艳了这个45岁的中年男人。他一两天内就直接下了小定。
葛先生的原话是：“即便是照片都能吸引我购买，更何况我曾在现场亲眼目睹了实物。”
更让他满意的是，乐道L60还具备连接Switch游戏机的功能，他可以在车上畅玩《塞尔达传说》。当葛先生谈及这一点时，他语气里洋溢着开心。
受访者：葛先生
年龄：45岁
职业：国企管理人员
所在城市：江苏南通
家庭成员：一家三口
购置车型：乐道L60标配版后驱60kWh（续航555km）
购置类型：换购
购车原因：本无购车计划，现场看样车后被车辆外形打动
小定时间：2024年7月底
提车时间：2024年9月28日
目前行驶里程：2000多公里
购车预算：21万左右
主要使用场景：上下班通勤、周边游
二、买车过程
01
拥车情况：用MINI Countryman置换乐道L60，家中还有一辆奔驰C级车
《电动汽车用户联盟》：乐道L60是您家的第几台车？
车主：家庭的第三台车。
《电动汽车用户联盟》：之前有哪个品牌的哪款车型，主要使用场景是什么？
车主：此前家里有两辆车，一辆奔驰C级车，一辆MINI Countryman。我比较喜欢MINI Countryman。这辆MINI Countryman我已购置六年左右，但之前几乎没怎么开过，直到近一年才开始使用。以前我通常开奔驰上下班。自从用MINI Countryman换购了乐道L60以后，奔驰车便大部分时间处于闲置状态。车主：本来没打算换车。乐道L60样车出来后进行全国巡展，我有一个宁波的朋友5月份小定了，但是乐道当时在宁波没有展车，在南通有，所以他就拜托我去看一下实车质感怎么样，让我拍一些照片，评定一下外观，所以我就帮他去看车了。结果一看，感觉质感特别棒，我就开始关注了，关注一两天后，我就直接小定了，预售价21万左右，性价比很高，刚好在我承受范围内，我的预算就是21万左右，刚好是手里闲钱能承受的范围。 车主：买车的时候我比较关注外观、品牌、空间等因素。首先，在外观方面，我要求看着舒服且能让我心生喜爱，具体的风格很难说清。比如很多人喜欢极氪7X，但我却觉得它有些设计过度，仿佛是单纯为了设计而设计，这样的风格我并不喜欢。又如，我们购买奔驰是因为我老婆喜欢看韩剧，剧中频繁出现的奔驰让她特别喜欢，于是我们就去买了一辆。至于MINI Countryman，我一直很喜欢，尽管其性价比极低，但我依然愿意为了对它的喜爱或是它的外形设计买单。品牌方面，我看重企业的经营理念和我的价值观是否契合，再就是附加值，比如奔驰就是买标的，它的标志就是它的附加值；而MINI Countryman的附加值则体现在其外形好看、有驾驶乐趣。 空间方面，我现在买车会考虑家人的需求，比如长途自驾游的时候，希望家里人更舒服。不过，我仍然会优先考虑前排空间，因为家里人口不多，仅有一家三口加上老母亲。以前，我对空间没有太多要求，反而更喜欢小钢炮车型，小巧却动力十足。可能随着年纪的增长，心态更加沉稳，用车时也更加注重家庭需求了。《电动汽车用户联盟》：您买新能源车时会关注智能化和续航吗？车主：我会关注智能化，但并不是重要的关注因素，因为我的使用场景是从家到单位，只有五公里，智能化与否对我影响不大。同时，我也不会特别关注续航里程，只要达到400公里就足够了，因为我平时喜欢去周边徒步或钓鱼，400公里续航足以让我不额外补能就完成往返。对比车型：对比过Model Y、蔚来ET5、蔚来ES6车主：试驾过特斯拉Model Y、蔚来ET5、蔚来ES6。Model Y性价比低于乐道L60；焕新版即将上市，存在“新车变旧款”风险；国企员工支持国产品牌《电动汽车用户联盟》：特斯拉Model Y吸引您的点是什么？后来为什么放弃了？车主：Model Y是很优秀的车子，主要优点是能耗表现非常优秀，空间大，其他的也没什么优点了。当初说Model Y是行业标杆，我觉得可以，但是近两年中国新能源车更新很快，出来很多优秀车型，还说它是标杆，太抬举它了。放弃它有四个原因：第一，Model Y比乐道L60性价比低太多。首先，在车价上，两辆车相差五万块左右。其次，如果Model Y拥有绝大部分乐道L60的功能配置，要额外增加很多费用。第二，Model Y焕新版即将上市，这时候买一个快要退市的车子，感觉有点亏。第三，我对中国新能源车行业非常信任。放眼世界，现在新能源车最厉害的就是中国，中国有这么多优秀的车，没必要非得选美国车。第四，它是外国品牌，我是国企员工，我应该优先选择国产品牌。《电动汽车用户联盟》：蔚来ES6和ET5吸引您的点是什么，为什么也放弃了？车主：蔚来ES6和ET5的空间、内饰让我比较满意，关键是价格不太合适，这是我第一次买新能源车，不想花太多钱，容错率没那么高。放弃ET5还有一个原因是它地板太高，我身高一米七六，不算高，那辆车都会让我有点压抑感，所以就没选。我跟销售沟通中，大致了解了ET5的设计思路，设计之初考虑过将座椅高度调低，大概出于成本考虑最后放弃了，因为目前所有座椅是通用的，如果单独设计座椅，成本肯定会增加不少。
选择原因：外观惊艳，内饰漂亮，性价比高，可联接Switch打游戏《电动汽车用户联盟》：最终促使您选择乐道L60的原因是什么？
车主：有四方面原因：第一，外观惊艳，整体造型非常符合我的审美。当乐道L60样车开展全国巡展时，我受朋友之托前去拍照。初见之下就惊艳了我，质感非常好。回去再次看了所拍的图片，即便是照片都能把我吸引，更何况我曾在现场亲眼目睹了实物。第二，内饰漂亮，简约而不简单。说它豪华吧，又不那么豪华，非常舒服。 第三，性价比非常高。展车亮相后，虽然没试驾，但我认为电车加速等各方面远超油车，所以我不太担心动力。由于我预订得较晚，且指定要四驱和长续航版，因此已做好国庆节或11月无法提车的心理准备。如果今年提不到车，我可能买Model Y，Model Y避震非常差，开起来硬梆梆的，这我都能接受，即便乐道L60的避震表现与之相近，我也能接受，综合比较了价格和配置，乐道L60相较于Model Y更具性价比。第四，特别吸引我的一个地方就是可以联Switch，能在车上打塞尔达。《电动汽车用户联盟》：蔚来汽车的售后服务对您购买乐道L60的决定有影响吗？BaaS租电方案以及换电对您的购买决策有影响吗？ 车主：蔚来汽车的售后服务对我购买乐道L60的影响不大。我周围蔚来车主非常多，他们平时比如去机场，都会让蔚来帮他们把车开走之类的，但我不太喜欢麻烦别人，因此这类服务对我吸引力不大。不过，其他服务如上门换胎确实让我在日常用车中感到安心。特别是在偏远地区游玩时，若车胎出现问题，我可以呼叫他们进行更换。我不清楚其他品牌是否提供此服务，但燃油车肯定没有，这个服务我可以不用，但是它不能没有。至于BaaS租电方案以及换电对我购车决策的影响程度几乎是零。