作者｜吴晓宇
由中国玩具和婴童用品协会（中国玩协）主办的CTE中国玩具展、CLE中国授权展、CKE中国婴童用品展、CPE中国幼教展于10月16日—18日在上海新国际博览中心举行。娱乐资本论作为合作媒体，与多位行业大佬进行对话，探讨IP授权领域的新变化和新趋势。
广州艺洲人品牌管理股份有限公司（以下简称“艺洲人”），成立于1999年，是一家集品牌授权、动漫投资、多媒体业务、产品开发、中外艺术家IP运营为一体的大型专业品牌管理公司。艺洲人旗下管理的品牌矩阵覆盖全龄段，其中包括海绵宝宝、汪汪队立大功、朵拉、忍者龟、巴巴爸爸、World of Eric Carle、Qee、奈美兔、无敌鹿战队、ViViCat、Offish、DOMO-KUN、山本修的猫世界、Rody洛迪小马等超过20个国内外知名品牌。
艺洲人总裁 吴创宇博士
娱乐资本论·预言家游报对话了广州艺洲人品牌管理股份有限公司总裁吴创宇。吴创宇认为，IP授权在中国市场已经到了非常卷的地步。因此，IP管理方需要向客户提供更精准和全面的服务。同时，吴创宇还对VR的前景感到乐观，他认为未来一段时间里，VR和IP的合作将会不断增多。
以下为本次对话实录：
预言家游报：本届CLE中国授权展中，艺洲人有哪些比较新的IP产品发布？
吴创宇：自2008年起，艺洲人每年都参加CLE中国授权展，十几年时间，见证着中国授权业的快速发展。艺洲人在授权领域中也沉淀了16年时间，旗下品牌矩阵也不断壮大，目前运营管理着超过20个IP，除了大家耳熟能详的《海绵宝宝》和《汪汪队立大功》，今年也有新的品牌加入到艺洲人的品牌大家族中，其中一个是拥有40年历史，源自意大利的IP——《RODY洛迪小马》，本次在CLE授权展中是首度亮相，也确实受到了各界授权合作伙伴的关注。
另外，还有一个艺洲人自主投资的IP，叫《Offish打工鱼》，这是一个艺术家IP，而这个IP价值内核非常符合当代年轻人的精神需求，因此我们认为这个IP发展空间很大，于是直接投资了该IP，与其作者KiKiWong黄佑琦共同拥有《Offish打工鱼》的全球版权。值得一提的是，今年我们发布的艺术潮流类IP比较多，包括《山本修的猫世界》也是我们今年新发布的艺术IP。
预言家游报：过去一年，艺洲人旗下的IP产品在市场上的表现如何？
吴创宇：艺洲人从1999年就成立了，一开始我们从事音像制品发行业务，是音像发行授权商，也算是中国最早一批接触授权业务的公司。2008年，我们把《海绵宝宝》正式引进中国大陆，这个IP从默默无闻到家喻户晓，其粉丝从小朋友成长为现在新的年轻一代，一路走来，艺洲人不断发展自身的授权业务，在这个过程中，我们也不断壮大旗下的品牌阵营，从经验上的累积和业务体系的完善，都让我们的授权业务发展越来越顺畅。所以，艺洲人已经连续3年蝉联「全球20强授权代理商榜单」第12名，是国内唯一能连续三年上榜TOP12的授权代理企业。
艺洲人旗下管理IP阵营
当然，每个IP在每一年的发展情况都不太一样，今年可能是《汪汪队立大功》表现比较好，可能去年是《海绵宝宝》好一点，或者明年《RODY洛迪小马》更好，这跟市场趋势或者品牌发展策略相关，所以都不一定。但有一点肯定的是，艺洲人旗下管理着超过20个品牌，涵盖各个年龄层，包括婴童、儿童、青少年、成人的IP都有，而这些IP也不仅仅只是动画IP，有艺术IP、有潮流IP、有绘本IP等多个领域，所以我们在开拓授权业务时，可以针对客户的目标受众、市场策略、营销玩法、通路需求等针对性地推荐IP合作，所以整个艺洲人的业务盘是稳定增长的，但内部结构可能会存在调整变化。
预言家游报：今年，艺洲人计划着重拓展哪些品类的合作产品范畴？
吴创宇：作为IP运营管理方，艺洲人在各个品类都有相关的业务，旗下IP的衍生品也覆盖了各行各业。根据市场和行业发展的趋势，我认为未来有两个方向我们是会着重关注的，一个是上游层面，一个是下游层面。我先说说下游层面，当今科技水平不断发展，而其中VR技术发展尤为迅速，在不久的将来，围绕VR领域的产品和内容会不断涌现，例如现在我们也看到很多地方都有VR沉浸式展览和消费场景，VR是需要内容的，做内容也是需要IP的。所以围绕VR技术将是一个新的赛道，IP方将会在这个领域里挖掘出更多的合作机会。
从上游层面上看，艺洲人自主投资的脚步会不断加快，例如与奈美兔这样共同投资IP的合作，未来会更多。我欢迎各界做创意IP的伙伴，他们需要艺洲人配合，或者是希望与艺洲人共同发展IP的，我们都非常乐意去接触和开拓，艺洲人未来会加大力度去发掘更多具有市场发展空间的IP去进行投资或者共同发展。
预言家游报：您觉得过去一年IP授权领域有哪些新变化和趋势？
吴创宇：中国授权市场在快速发展中，每一年都有很多新IP涌现市场，中国授权市场已经到了非常卷的状态了。但行业的误区也随之增加，例如很多人会认为，如果我是一个美术生，随便画个卡通形象出来，可不可以称之为一个IP？我不能说不可以，但这是不是一个具有市场价值的IP就另当别论了。什么是有市场价值的IP？那就要看这个IP是否具有生命力和可持续发展的的价值，这些都是需要打造和沉淀。
授权行业中，大部分人都认为IP授权行业是一个B2B的合作模式，大家都说B to B to C对吧？但刚刚我也提及，中国授权市场已经非常卷了，所以B to B to C的合作模式已经不足以应对市场及行业的挑战，艺洲人目前授权合作模式推行的是S to B to C体系，S是指授权服务，是多维度的授权服务合作，作为一个IP管理方，我们向合作伙伴提供一系列“授”后服务，以支持和协助被授权客户去开发授权产品，进而在市场中销售，从而确保合作伙伴能够充分利用到我们的授权资产，实现IP商业化的最大价值。
预言家游报：有了这些行业趋势，艺洲人做出了哪些努力？
吴创宇：艺洲人推行的S to B to C授权合作模式，并不是纸上谈兵。我们搭建了全面的授权服务体系，涵盖的服务不仅贯穿整个授权流程的各个环节，还覆盖至“授”后的各个方面，集“产品设计、市场营销、品牌管理、财法规范”为一体的专业授权服务体系。我们也耗资数百万打造了一套有关授权业务专用的服务系统，我们把授权业务流程系统化、数据化，这是我们专门为这个行业去做的一个数据化管理系统。
行业内得知艺洲人搭建了这套专业化授权系统后，也会来与我共同探讨和了解，包括行业协会也对我们这套数据化管理系统很感兴趣。有了这套系统，我相信我们会为客户提供更专业更系统细致的服务。
预言家游报：最后，从艺洲人自身出发，请分享一下您对IP授权市场未来趋势的看法或预测。
吴创宇：看到中国授权市场正在迅速发展，而这个发展趋势将越来越强劲，看到这个趋势我是非常开心和有信心的。因为整个授权市场越来越开放，参与IP授权的厂商就会越来越多。但同时，对于IP方运营的挑战也会越来越大，随着市场竞争增大，IP开发的难度也会随之增加，市场上对IP的选择度会更大，厂商都希望找到好IP和头部IP，这样变现能力会更高。但是新IP能不能达到这些条件，就需要IP方非常努力才可达成。所以我觉得整体市场规模在扩大，但是困难程度也是增加的。可以说是，机会与挑战并存。