众所周知,自上世纪50年代以来,靠着“钻石恒久远,一颗永流传”这句广告语,珠宝大王戴比尔斯把天然钻石推向了世界各地,一度成为全球最经典的营销范例。
然而到了今天,在与培育钻石同台竞争的情况下,戴比尔斯的套路显然已经不好使了。据悉,为了应对天然钻石消费市场的持续低迷,戴比尔斯此前已将产量下调300万克拉,但即便如此,天然钻石的交易情况仍不乐观。
此外,据其近期发布的2024年第三季度报告显示,戴比尔斯母公司英美资源集团,正在考虑进一步减少天然钻石产量。与此同时,该品牌旗下专门主攻亚洲市场的钻石珠宝品牌Forevermark(永恒印记),也将进一步缩减了全球业务,并转而聚焦印度市场。
对此,国内有网友锐评道:“都什么年代了,戴比尔斯居然还在玩饥饿营销,现在很多人都转去河南买培育钻石了,且看西方天然钻石还能撑多久。”
调查显示,近年来随着科学家模拟钻石生长环境技术的不断成熟,培育钻石的品质已经与天然钻石达到了一致。
不仅如此,鉴于两者间化学、物理、光学等性质完全相同,美国联邦贸易委员会FTC还在修订版钻石定义中,特别剔除了“天然”一词,以赋予它们同等的地位。
在此背景下,河南依托成熟的培育技术及产业链优势,成功量产高品质培育钻石,目前仅柘城一个小县城的钻石年产量,就能达到400万克拉。借此东风,当地新锐钻石品牌柘光一跃成为珠宝市场的新宠。
据淘宝、京东综合信息显示,近期慕名前往柘光官旗店的客户数量持续上涨,每日进店咨询或预定的客户平均在400位左右,由于各类订单纷至沓来,部分订单已经排到了2个月后。
“两个月前交的定金,前几天刚补完尾款,现在我老婆已经戴在手上了!”
近日,上海某互联网公司高管李先生赠予其爱人一枚10克拉的钻戒,他直言品质和色泽都出乎意料:“看到这颗鸽子蛋时,我真的被惊艳到了。虽然早就听说培育钻石和天然钻石没有本质区别,但是看到实物后我感觉咱们中国人还是太谦虚了,这比我结婚时买的天然钻石还要闪亮。“
除了对品质和克拉有要求外,李先生称其之所以在京东选中了柘光,正是认准了河南培育钻石的性价比等,“一克拉仅需5位数,我定制的这颗大克拉钻石是VVS级净度、D级颜色,听懂行的朋友说,这样品质的天然钻石往往会被哄抬至天价,小小3克拉就得100多万。”
据柘光的天猫、京东客服透露,类似李先生这样钟情传统大克拉钻石的消费者,近日下单者众。但相比之下,追求1:1复刻、DNA纪念钻、豪镶钻石等“新玩法”的消费者,数量却要更胜一筹。
“最近河南培育钻石风很大,我一直想亲自感受它的魅力。”数月之前,来自广州的沈女士,在柘光京东旗舰店定制了一枚8克拉的公主方,并直言这项技术十分有意义:“收藏珠宝这个爱好我已经坚持十多年了,我女儿说这些饰品每天换着戴都戴不完,但这完全不影响我还要定制一颗7位数的DNA纪念钻当传家宝。”
据沈女士反馈,她曾去过三十多个国家,几乎看遍了大半个世界,但归来还是更喜欢自己的祖国,更愿意支持国家的培育钻石技术。据她透露:“如今河南培育钻石的品质,完全不输西方稀世珍宝,后续我还会再找柘光复刻英国女王的钻石项链,送给女儿当成人礼。”
当前,随着培育钻石技术的逐渐成熟,相关产业的发展呈积极向上态势,未来的前景也会越来越宽广。相关权威机构统计称,2023年我国培育钻石年产量约为900万克拉,预计到了2025年,我国培育钻石的年产量将达到1049万克拉左右,或能向全球贡献近一半的产能。
相较之下,以戴比尔斯为首的天然钻石,尽管产能已经越来越小了,但依然无法改变疲软的市场。基于此,戴比尔斯母公司英美资源集团已经开始为其寻找合适的买家,该集团首席执行官Duncan Wanblad更是明确表示:“这一计划没有反转的可能,戴比尔斯不再适合(英美资源集团)业务组合。”
或许,在不久的未来,珠宝行业格局将会迎来一场深刻的变革。