潮新闻客户端 记者 殷诚聪 共享联盟·龙港 谢陈啦
“双11”即将来临，热闹的网络直播间内，《全职高手》等潮玩IP卡牌受到年轻人的热捧；最近天气渐冷，热饮成为上班族的晨间标配，时尚的奶茶袋、精致的咖啡纸杯格外吸睛……
这些场景，大家都很熟悉。但你可能不知道，其中许多产品，都出自于一座浙南小城——温州龙港。
作为全国三大印刷基地之一，龙港产业链配套齐全，产品丰富，被中国印刷技术协会授予“中国印刷城”称号。
龙港市印刷机械设备智造园。 通讯员 池长峰 摄
然而，光环背后，也有困境与挑战。前些年，由于行业产能过剩、同质化严重等顽疾，当地许多企业曾陷入“拼设备、拼价格”的内卷泥潭，利润空间持续被压缩，生存举步维艰。
要破局“内卷”，究竟关键在哪？撤镇设市以后，龙港于2020年推出传统印刷包装产业重塑计划，重点实施延链强链补链等行动，聚链成群，创新引领，为当地企业打开发展空间，构建良性竞争生态。5年来，龙港印刷包装产业年产值从2019年设市之初的110多亿元，增长至约200亿元。今年1至9月，龙港印刷包装业总产值约151亿元，同比增长11%。
成长的烦恼
1%的利润，依然有人抢着做
“真是卷到天花板了，1%-2%的利润，依然还有人抢着要做。”讲起前些年的白热化竞争，温州文久包装董事长孙作贩频频叹气摇头。
作为龙港印刷业的一名资深从业者，孙作贩19岁进入当地印刷厂打工，当过车间主任、干过业务员。2000年前后，他奔走在全国各地拓展业务。“那时候印刷生意好做。一年光业务提成都能拿到50万。”后来，尝到甜头的孙作贩选择另立门户，自己创办了印刷厂。
孙作贩的创业经历，正是龙港印刷“高光”历程的缩影。上世纪80年代，龙港高举改革大旗，一举打造了“中国第一座农民城”。这其中，金乡、钱库等周边乡镇的印刷企业向龙港集聚，产业集群雏形渐显。
那个年代，有一句流行语叫“要想发，搞印刷”。很快，龙港凭借先发优势和集聚效应，在大街小巷密密麻麻开满了“前店后厂”的家庭作坊。而这些作坊的看家本领，就是加工印刷校徽、学生证、饭菜票、商标等“四小商品”。
“别小看了这些小商品，在那个年头，全国各地的需求量很大。”龙港一家印刷厂老板蔡先生告诉记者，“四面八方的订单过来，忙起来连睡觉时间都是零碎的。”赚到第一桶金后，他和身边的龙港人一样，又将钱砸向印刷设备和厂房，开始涉及工业包装、书籍杂志、台挂历等各式产品，并且形成了完整的产业链。
2002年10月，中国印刷技术协会授予龙港镇“中国印刷城”金名片。在随后几年里，龙港还先后获得“中国礼品城”“中国印刷材料交易中心”“中国台挂历集散中心”等3张由印刷业拓展出来的金名片。
浙江华旭实业少儿绘本展区。 记者 殷诚聪 摄
有了金名片加持，龙港更是名声大噪。发展至今，龙港全市已有印刷包装相关市场主体4万多家，从业人员超15万。
然而，前期粗放型的发展方式，也让“中国印刷城”遭遇了“成长的烦恼”。尤其新一轮科技革命和产业变革风起云涌，龙港的先发优势逐渐失去，陷入了低谷期。
“企业越办越多，市场蛋糕却在萎缩，于是价格战一触即发。”大概从2013年开始，孙作贩明显感受到了寒意：利润断崖式暴跌，从最高时40%-50%，到最惨烈时不惜“赔本赚吆喝”,甚至陷入“不卷价格就卷铺盖”的境地。
“说是内卷，其实归根结底是产业结构性的矛盾突出。”龙港市印刷包装行业协会秘书长、浙江省印刷协会副秘书长梁孝克告诉记者，当时龙港缺乏龙头企业，规上企业比例较低，引领作用不强，而大量中小企业重复投资建设严重，导致生产力过剩、同质化严重。
革新求变，才能突破困境。2019年9月25日，龙港成为全国第一个“镇改市”。设市伊始，龙港市领导便密集带队到各家印刷包装企业进行调研座谈。这让很多当地企业家意识到，变化即将发生。
果然，2020年初，龙港市正式推出印刷包装产业重塑计划，打响了一场传统产业改造升级的硬仗。
重塑计划
小小薄膜，都是科技与狠活
10月24日下午，在龙港高端机械设备智造园，孙作贩正带着外地客商到自己的新厂房参观验厂。
“如今鸟枪换炮，客户一眼就相中了。”孙作贩兴奋地告诉记者，今年年初，他与同城的软包装企业共同组建了温州鑫奇包装科技有限公司。
“我们算了一笔账，决定要合伙一起干。”孙作贩说，原先各家处于小规模经营，设备不足、厂房简陋，饱受“小单没利润、大单不敢接”的困扰。“破内卷，得增强内功，通过抱团发力提升了市场竞争力，局面就打开了。”今年，他们合租5400平方米厂房，对设备人员进行优化，不仅一年成本开销能省下100万，而且投产几个月，订单就较之前增长一倍。
无独有偶。今年3月，当地9家规上企业共同组建了龙港市玖赢实业有限公司,在行业内引发了关注。“‘玖赢’，就是9家企业要一起赢。”成立仪式上，9位股东表示，他们共同出资2.68亿元引进包装印刷智造项目，建成了70.3亩的项目园区，将目标瞄准了行业巨头。
抱团取暖，合力突围，成为了“中国印刷城”重塑计划的一大缩影。
“防止‘内卷式’恶性竞争，需要对症下药，才能行之有效。”龙港市经济发展局局长黄钦鑫表示，龙港的优势是产业规模大配套全。但短板也很明显，就是“多而不强，全而不优”。所以，重塑的关键在于优化布局调整结构，一方面发挥产业集聚效应，固本强基，盘活存量，同时抓住新消费新技术浪潮，做专做精，提质增量。
盘活存量，要合力做大蛋糕。龙港推动产业由“单打独斗”转向“抱团聚力”，除了支持像玖赢实业等企业进行并购重组、做大做强之外，一场“出城入园”转移行动，也正在紧锣密鼓地进行中。当地组织印刷企业搬出城中心，迁入产业园，聚集发展。
“你看，这盒子上闪着光，盒子包装是隔壁厂家做的，那道光是我们生产的镭射膜。”在龙港新雅工业园内，聚集着100多家印刷包装企业。华恩镭射公司总经理王瑞晓拿着产品包装盒告诉记者，他们厂与隔壁禾风包装从2020年搬入工业园，通过紧密合作，三年内先后升级为规上企业。
“通过工业园区叠加资源优势，带动上下游企业分工协作、联动融通。”黄钦鑫告诉记者，目前，龙港印艺小镇及彩虹智慧、国鸿智造、天成时尚等10余个产业园全部投用，全市800余家印刷包装企业已基本实现“出城入园”。
去年，龙港印刷包装产业集群被列入浙江省特色产业集群名单。目前当地印包行业规上企业共220余家，超亿元企业21家，数量较设市之前大幅提升。
如何优化增量？点一杯奶茶外卖，就能从中感受龙港以专出道、以新破局的变革。比如说，奶茶杯子上印着的各式品牌标签，专业名叫“模内贴”。就这块细分赛道而言，浙江中域科技有限公司是领军企业，占据国内一线奶茶品牌50%以上份额。“别看小小薄膜，都是科技与狠活。”在公司展厅，该公司总经理王双方随手拿起一个喜茶的杯子说：“你看这标签，极其讲究平整度与光泽度，靠的是先进高分子材料与纳米涂层工艺。”
浙江中域科技有限公司生产车间。记者 殷诚聪 摄
再比如奶茶外卖包装袋，国内市场上近三成的份额出自于欧跃科技有限公司。
看似不起眼的外卖袋，背后同样是满满的技术含量。欧跃科技董事长吴世具向记者介绍，无纺布原料通过国家权威抗菌测试，内芯由铝箔材料制成，具有强劲保温性能等。该公司2019年产值仅2000余万元，之后按下了快进键，去年产值已逾2亿元，今年预计能破3亿元。
以往，龙港号称“啥都能做，啥活都接”，现在，面对新消费浪潮，他们更专注在细分领域做专做精，形成了各自的独门绝招。比如强盟实业转型专攻手机、电脑、iPad等电子产品的防护薄膜，其生产的蓝色聚酯薄膜产品如今占据了60%以上的国内市场份额，业内人称“强盟蓝”；青天包装专注宠物食品包装领域，连续3年产值年均增长50%；豪格防伪专门从事防伪标签印刷，产品获得世界性大奖；还有主营不干胶产品的丰华科技、主打系列环保纸袋的谦林包装等公司，都在国内垂直领域打响了名号。
去年，龙港入选国家级专精特新“小巨人”4家，浙江省“专精特新”中小企业24家，省级创新型中小企业147家，这些企业集中分布在印刷包装及其衍生发展出的新材料、智能装备等行业。
随着不断深耕垂直细分领域，当地还逐渐形成以印刷包装、新型材料、绿色纺织三大传统行业为主导的三大百亿级产业集群。其中，新型材料发展迅猛，去年实现工业总产值约190亿元，已成为龙港的第一主导产业。
跨界融合
文创与印刷，是天生一对
今年，龙港儿童绘本主题阅读馆深受家长、孩子们青睐。4月，中国寓言文学大会在龙港开幕。大会期间，该馆正式投用。
再早些时候，浙江华旭实业与浙江师范大学关于“中华优秀儿童文学推广实践”的产学研合作项目获教育部立项。
把几个事件连起来看，不难发现，龙港正围绕儿童绘本产业链下一盘“文化+”的大棋。
此举背后，其实另有用意。长期以来，当地产业大多以单一的代工印刷为主，自主创新、原创设计等方面普遍薄弱。处于“微笑曲线”的中间环节，这部分恰恰利润最低，而利润丰厚的上游的设计部分和下游的营销部分都掌握在别人手中。
眼下，以华旭实业等为代表的一批龙头骨干企业，想努力通过产业融合转型，打破这种格局，向价值链的中高端迈进。
华旭实业总经理杨介梁下海创业前是名教师，对于幼教行业熟悉且有情怀。2021年起，他将目光聚焦在了少儿绘本上。“目前，国产绘本销量仅占10%-20%的市场份额，基本依靠进口。”杨介梁表示，他决心打造集绘本研发、出版、印刷、发行、文创于一体的儿童绘本全产业链项目。
“文创与印刷，本来就是天生一对。”杨介梁认为，同样的产品，依托印刷产业基础，可将成本降低三分之一以上，而且制作质量更高，比如融入封面圆角处理，防近视可食用纸张等儿童友好元素。
为此，杨介梁招兵买马组建了原创绘本开发团队，并联合浙江师范大学成立相关研发中心。3年多下来，该公司已绘画完成300余部绘本，出版100余部。今年截至目前，该公司绘本板块业务产值已突破2000万元，全年预计将到3000万元。
传统印刷包装，插上了文创的“翅膀”，如今正呈现出一派跨界融合、多元蝶变的新态势。
在浙江协利科技有限公司展厅内，国宝档案、颐和园等各类国内外知名IP文创产品琳琅满目。近年来，该企业从传统印刷产业转型为以设计为主的创意型公司，通过品牌授牌设计衍生文创产品，布局亚马逊、Temu等跨境电商平台，去年年产值超2亿元。
蔚蓝星空下，少年壮志遥望苍穹宇宙……今年招生季，北京航空航天大学的录取通知书走火社交媒体的背后，是浙江晴耕雨读实业有限公司的精心制作，该公司将设计创意、个性特色与传统生产工艺和谐有机结合，连续多年为浙江音乐学院、嘉兴大学、浙江工业大学等高校设计生产匠心独具的录取通知书。
铭锐包装公司打造集原材料供应、产品加工、网络带货销售为一体的全产业链模式，年销售1.8亿个袋子，在国内各电商平台单品类年销售额排名第一，被评为“省级科技型中小企业”。
晴耕雨读公司连续多年为高校设计生产录取通知书。图为浙江音乐学院录取通知书。 受访者供图
当然，要“刷新”未来，少不了科技赋能。
龙港设市以来，不断整合“产业+高校+平台”资源，发挥产学研作用，先后引入北京印刷学院、浙江理工大学成立龙港研究院等，落地智能生产线、水性油墨等多个校企项目，为当地企业关键技术研发和科技成果转化提供创新动力。
与此同时，一批龙头企业的研发中心和实验室也相继投用。诚德科技成立“中国功能性聚乙烯软包装研发中心”，在国内率先推动软包装可回收单一材质的研发应用。金田塑业投资成立高分子材料研究院，邀请了中科院院士担任首席科学家。
此外，作为全省中小企业数字化改造试点，龙港不遗余力推进印刷包装行业数字化改造，助力企业降本增效。设市以来，共投入技改资金13.7亿元，实施智能化技改项目160个，争取到2025年底，规上企业数字化改造覆盖率达100%。
但纵观全国各地，龙港印刷产业“两头在外”，供求关系结构性失衡、产品核心竞争力不足的短板依旧存在。
“传统产业转型升级离不开脚踏实地，久久为功。”龙港市主要负责人表示，下步，龙港将把握机遇因地制宜，聚焦印刷新型工业化，开启“印”向未来的新征程。
【专家点评】
转型升级，要瞄准数智化
受科技发展、市场需求波动以及国际局势变化等诸多因素的影响，我国印刷业正处于适应新常态并开启数智化转型升级的关键期。
发展新质生产力是提升印刷企业自身竞争力，不断满足市场对高品质、高效率、个性化、差异化产品需求的必然选择。印刷包装业是龙港的支柱产业，伴随着撤镇设市5年来城市的高速发展，龙港印刷业同样也发生了巨大变化。在政府的大力引导扶持、行业协会积极推动下，龙港企业家的视野不断开拓、经营思维不断提升、创新意识进一步增强，涌现出一批数智化转型卓有成效的企业，产品结构持续优化、产品质量整体提升，重塑良好品牌形象，为当地经济社会发展注入活力与动能。
下一步，龙港印刷业应当结合产业特征与未来趋势，持续瞄准绿色化、数字化、智能化、融合化转型，推动产品结构更加合理、产业形态更加多元，培育新型劳动者，实现产业稳健发展，为全国印刷业的发展作出良好的示范。
（作者袁宇霞，系北京绿色印刷包装产业技术研究院院长）
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