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叶珂“跌倒”,韦雪“吃饱”。
当全网都在走进“珂学”之际,曾经活在各种八卦传闻中的初代网红韦雪,却在直播间里实实在在地发了一波“珂难财”。
当网友问韦雪是否也和叶珂一样“微do”脸,她调侃自己是“微微没do,换头了,脸上全是科技与狠活”,还直接晒出整容前的照片和现在对比,“不要告诉我不整的时候更好看,我受不了的”。
新榜旗下抖音数据工具新抖数据显示,近一个月韦雪抖音账号涨粉近260万,其中直播涨粉156万,单月直播累计观看人次达到1亿,直播带货销售额超过1亿元。
被骂“捞女”近十年,韦雪却在短短数月内靠直播口碑逆袭,在互联网上打了一场“翻身仗”。
一个月涨粉260万, 初代网红逆袭直播间
过去十多年,即使江湖上没有韦雪的身影,也一直有她的传说。
在网络不是很发达的博客时代,她靠着与“煤二代”陈平结婚、生下一儿一女,打造了“80后辣妈”的人设,一张与女儿穿风衣的合照曾刷爆QQ空间等平台,还登上过《快乐大本营》的舞台,她的审美风格影响了许多追求时尚的女孩。
自此,韦雪便一度成为“捞女”这类形象的代名词,陷入长期的争议之中。当她重新回归大众视野,开始运营抖音等个人账号,嘲讽、窥探、八卦者甚多,只为一睹这个传说中的网红究竟是何作风。
被问是否真的如网传一样偷偷去美国生子,她说“不是偷偷去的,坐的头等舱”;被嘲讽学历低,她大方回应自己很早出来闯荡,拿了社会大学的文凭;直播弹幕质问她为什么骗男人钱,她也不生气,回了一句:“哥你又没钱你怕什么?”
比如提到她如今正在交往的22岁年轻男友,直播间有人认为男方最终是不会和韦雪结婚的,她也不介意,淡淡回怼道:“我男朋友以后就娶你,跟我谈恋爱,和你结婚。”
聊到与前夫陈平的离婚原因,她直言自己无法忍受对方出轨:“曾经他年少轻狂,想给每个人一个家,我眼里容不下沙子,推开门发现家里是个小区,就把家给拆了。”
直播1分钟赚2万元? 韦雪的赚钱生意经
韦雪直播时,不止一次强调女性自己“赚钱”的重要性,也提到拥有当下的因素之一在于“我自己很能赚钱”。
去年起,韦雪开始在直播间带货,卖的大多是美妆护肤产品。不过她很少带货认知度高的大牌,直播间里上的产品更多来自医美品牌,价格也在50元-500元区间范围内。
就在前几天,韦雪在直播间分享了自己穿的上衣店铺,来自一个小红书商家“深圳南油档口批发”。她分享后没多久,这个商家的小红书直播间便一下子涌入了1800多人,店铺也紧急将韦雪同款毛衣打上标签,直播时重点介绍。
新红数据显示,近几日“深圳南油档口批发”直播间观看人次较以往翻了一倍不止,实时在线人数从之前的几十人飙升至1000多人,韦雪同款毛衣近期卖出了300多件。
有业内人士指出,她带货的这些小品牌和白牌产品,品牌给到达人的佣金比例要比大品牌更高,达人也有更大的溢价空间。
以韦雪带货的PLIFT润唇精华为例,新抖显示近半年其直播间预估销售额达到2500万-5000万元,卖出了10万-25万支,这款产品的带货佣金比例为20%,单价卖88元,每卖出一支主播能赚17.6元,也就是说半年时间仅靠卖这款润唇精华,韦雪就能拿到176万-440万的佣金收入。
而且,新抖数据显示韦雪直播间的流量大部分来自平台推荐,比例近80%,自费推广占比比较低,这意味着她为直播间投入的流量成本并不高,却获得了极高的回报。
一雪起、万物生, 当“韦雪”成为一门流量生意
韦雪的走红,被带飞的不止是直播间销售额,还有与她相关的一系列人物、甚至分享她直播片段的网友,全都吃到了这波流量红利。
她直播间时常聊起的三个男人——“要死不活的前夫”陈平、“浪得要死的前任”秦奋、以及22岁大学刚毕业的现任kk,都在韦雪的这波流量里尝到了甜头。
陈平如今是韦雪直播间的常驻“榜一大哥”,只要韦雪开播,都会来捧场。韦雪也很给面子,虽然常用年轻的现男友调侃陈平,但也会号召网友给陈平点点关注。
截至目前,陈平抖音账号粉丝数已经达到11.6万,多数粉丝来自韦雪直播间。韦雪提到,陈平如今在运营一家MCN,个人账号简介中写着“10万粉开播聊天”。
直播前期,他并未在韦雪直播间露面,但韦雪不断提到这位年轻帅气的男友,还会分享两人的交往细节。铺垫了数月后,直到10月11日,韦雪正式在直播间公布了kk的抖音账号,将kk的账号热度推到新高。
被韦雪公布账号前,kk个人抖音号粉丝数不过2.8万,公开至今不过20天,kk并未发布任何新作品,粉丝数却已经涨到了27万。
公布账号前后粉丝数对比
就连与之素不相识的吃瓜网友,也能靠做韦雪的直播切片分一波羹。
现在,在抖音、小红书等各大平台,能看到不少网友对于韦雪的直播切片生意跃跃欲试,当越来越多的人加入其中,她的直播声量或将被推上另一波高峰。
如今的直播间,正在成为古早网红的复出圣地。新冒出头的账号想要红,要靠各种“先天圣体”和抽象,争议话题缠身的古早网红手握流量基础,拿捏住互动应对话术,便有机会再次出圈,比如大冰,又比如韦雪。
与同样靠直播口碑逆袭的大冰选择急流勇退不同,韦雪迎着流量奋勇而上,但这波因“珂学”起飞、分享三个男人情感故事的流量生意能做多久,韦雪本人大概也不知道。
互联网的风向变换总是在朝夕之间,或许再过几年,如今正被网友“津津乐道”的叶珂,也能在直播间翻盘。
作者 | 松露 编辑 | 小八