这次双11，可复美全网战绩可查，老板做梦都要笑醒。
抖音双11护肤品牌预售成交榜，可复美排名第三，转行带货的明星贾乃亮在这个宝贵的日子只为可复美开专场，次抛单链销售额破亿。
天猫双11快消预售累计成交榜，可复美排名第五，依旧是全网最能打的主播李佳琦，凭一己之力卖了100万单的可复美胶原棒次抛，¥699的100支次抛一上链接秒售罄，整个晚上，李佳琦都在狂喊可复美老板加单。
双11榜单 图源：网络
本次双11，并不止可复美一个品牌押宝次抛。
光是李佳琦直播间，就有13个品牌的次抛链接：敷尔佳、绽媄娅、欧诗漫、润百颜、薇诺娜、夸迪、可复美、可丽金、听研、同频、瑷科缦、科兰黎、朵梵、雅顿...蓝的粉的绿的黄的，五颜六色多种多样，菜市场买菜都没这么选择困难。
而且，品牌对消费者非常有信心：所有次抛产品都是几十几百支地卖，成排成桶地卖。
为啥一夜之间生出这么多次抛品牌？次抛的主要功效不是修护屏障吗？
难道中国有这么多敏感肌？
单瓶变单支
身价飞涨
前几年双11，品牌们的主推产品都是昂贵的瓶装精华，小黑瓶小白瓶小金瓶打得火热，但今年的双11属于小蓝小粉小绿，品牌们唯爱次抛精华，瓶装精华out。
那么多消费者爱次抛可能还有些令人费解，但企业爱次抛简直是司马昭之心，路人皆知。
首先，次抛生产周期短，生产效率高，能满足电商快速爆单的需求，所以在大促期间往往是主推品。
但主推次抛最为核心的原因，是次抛产品能够很好的提升客单价，降企业成本。
我们不妨以这次双11李佳琦直播间的产品价格为基准，选取一些代表产品来对比看看次抛和精华的每mL价格。
次抛产品：润百颜1.3mL*130支卖568元，单mL价格¥3.36；同频1.6mL*100支卖599元，单mL价格¥3.74；夸迪蓝1.25mL*60支+1.0mL*40支卖520元，单mL价格¥4.52；可复美1.5mL*100支卖699元，单mL价格¥4.66。
精华产品：OLAY小白瓶200mL卖499元，单mL价格¥2.5；珀莱雅源力110mL卖319元，单mL价格¥2.9，薇诺娜特护精华82.5mL卖259元，单mL价格¥3.14；珀莱雅双抗100mL卖319元，单mL价格¥3.19。
以上选取的品牌均为国货产品，品牌力和产品力差距不大，且都忽略了除精华以外的赠品。
结果一目了然，几十几百支起卖的次抛看似量很多很划算，其实单mL价格一点都不比精华便宜；又因为它量很多，所以定价高变成一件合理的事。
看起来特别多的次抛 图源：淘宝
而从成本角度来看，装次抛的塑料壳子成本肯定低于装精华的花里胡哨玻璃瓶。
买次抛，消费者感觉得到的产品很多很开心；卖次抛，品牌感觉得到的钱很多很开心，这何尝不是一场双赢的双向奔赴。
玩概念
次抛品牌在行
从成分角度来看，次抛本抛，最初目的是为了装一些含有娇贵、不稳定护肤成分的精华，主打的核心概念是锁鲜，简单来说就是无添加无防腐剂。
但要说没有防腐剂的话，绽媄娅、听研、同频的次抛里头都含有苯氧乙醇；要说成分娇贵脆弱的话，夸迪粉次抛主要成分是玻尿酸，夸迪绿次抛的产品成分都很稳定，且敏感肌不适用，二者显然完全没有必要做成次抛形式。
显然如今，万物皆可次抛，不管成分是否需要避光，是否脆弱娇贵，通通只需要往塑料小壳里头装，就能打造出专业护肤品的姿态。
从功效角度来看，次抛起初针对的是泛红、干燥、敏感肌肤等，主打功效是修护屏障、祛痘、保湿。
但那么久过去，那么多次抛出现，大家的主打功效好像没有任何变化的同时，外观上倒是进化明显，从最早的胶囊型，发展到现在的滴管型、卡片型、双仓型...
次抛外观多样化 图源：小红书
功效无翻新，设计卷翻天，这就是当前次抛行业的现状。
从产品角度看，品牌们也变得更精明了。
今年双11，次抛品牌们看起来很大方：赠品看起来都很多，排列在商品主图都能占据一半画面。
但仔细检查，发现不是那么回事：赠品都是一些平时挂橱窗也没有人会去下单的洗面奶、基础水乳套、普通补水面膜。
点开闲鱼一看，大家都在低价转让次抛赠品，企图通过这种方式让实付价格再往下压一压。
其实，这些产品研发出来就不是让人单独购买的，毕竟实在是没有什么科技含量在里头；它们的使命就是为了凑单，成为次抛产品的“陪嫁”，让本就看起来很多的次抛看起来更多。
所以说，小小双11，次抛品牌，拿捏！
越mini
消费者越爱
显然，仅靠敏感肌人群并不足以支撑起李佳琦的百万销量，所以为啥大家都开始买次抛了？
一是囤货满足感，看起来很多，摆起来很爽：双11本身就是一个大型的囤货节，大家越买越想囤，产品越多越想买。
二是护肤仪式感，次抛光是使用起来，就给人一种专业的感觉：普通精华只要按一下，次抛则需要拆下来，再扭开倒入手心，联想一下曾经火热的安瓶、卖爆的三部曲面膜，都是主打一个繁琐流程，但消费者们趋之若鹜。
三是产品实用性，相对传统精华来说，次抛除了使用起来更干净卫生以外，还能更精准地控制用量，不会不小心倒太多或挤太少。
还有一点大家很容易忽略，就是如今有个消费趋势，产品越mini，越多人爱。
举例一些今年社交平台火起来的产品：mini奶茶、mini甜筒、mini泡面、mini化妆品...它们因为小，所以既能迅速满足人们当下的欲望，而又不容易产生浪费、罪恶之感。
mini产品 图源：小红书
简单来说就是，尝试mini产品对于消费者来说，所需要付出的成本和代价更低，所以消费意愿更强。
对于次抛这种mini精华来说也适用，消费者使用过后如果觉得不适合自己，也能够很迅速地在平台出掉，毕竟都是单支装，剩下的依旧能打上全新标签；但使用过的精华只能当作二手产品，贱价处理。
不过，无论产品再怎么mini，火的也只是一时热度，赚的也只是一波快钱罢了，要想真正实现长久的生意，“好看”没有用，“好用”才有用。