北京楼市优化政策实施近一个月后，二手房市场回暖提速。10月28日，北京商报记者从多家经纪机构、行业协会获得证实：截至26日北京10月二手房实际成交量已经突破2万套。由于网签存在滞后性，截至10月26日，北京二手房网签量已达1.3万套。
业内人士普遍预测，10月总网签量将突破1.7万套，创下连续19个月新高；实际成交有望突破2.5万套大关，成为自2017年以来八年同期的最高水平。但业内也提示，与过往成交量的大幅增长引发价格上涨的预期不同，从当前市场反馈来看，成交量反弹更多地催生价格企稳，整体上涨的局面尚未出现。
2万套的实际成交
“银十”被视为传统购房旺季，成交量显著高于平常月份，加之北京“930政策”对限购、首套住房商业贷款首付比例及非京籍购房政策的优化，双重利好促使北京二手房成交量持续升高。
进入10月第四周，关于“这个月北京二手房实际卖了2万套”的消息，开始在经纪人和买卖双方中不胫而走。
“我们监测24日是突破点。”作为中原地产首席分析师的张大伟，对二手房市场的成交颇为关注。据他介绍，自“930新政”实施后，北京楼市成交量持续上扬，2万套的实际成交量已达近年同期最高点，同比上涨更是超过150%。预计10月全月实际成交量将达到2.5万套，成为自2017年以来同期最高值。
北京房协相关负责人告诉记者，10月，北京二手房市场迎来了整体上扬趋势，实际成交量在政策的带动下实现突破，距离10月结束还有一周时间时便超过了2万套。
由于二手房买卖存在周期长、连环单多的特殊性，一单房源从成交到最终网签结束往往需要经过短则一两个月，多则半年甚至一年的周期，这也就造成实际成交与网签差距较大。
在合硕机构首席分析师郭毅看来，一线城市二手房市场在正常的月份，实际成交量通常维持在1万—1.5万套之间，而市场低迷时则可能低于1万套。然而，当实际成交量突破2万套时，这标志着市场进入了一个极佳的状态。
实际成交数据的变化也很好地折射出市场活跃度趋势。郭毅表示，在二手房交易中，每一笔成交都代表着一次房屋的更迭，即卖家成功出售旧房，买家则完成了购房需求。当实际成交量大幅增加至2万套时，意味着市场上房屋的买卖活动异常频繁，这不仅提升了市场的流动性，也增强了市场的活力，这是一个积极的市场信号。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫也给出颇为一致的观点：他认为，10月未完，实际成交量就突破2万套，意味着北京楼市在10月迎来爆发期。
这样的惊喜已经来临。记者走访多家中介机构了解到，部分门店10月过半成交订单量便超过了9月全月。位于大兴黄村片区某头部中介机构经纪人杜虎介绍，随着北京楼市政策持续出台落地，10月过半，门店成交的订单就已经达20余单，超过9月全月，保守估计月底前还能有5单的成交。购房者所青睐的房源逐一被售出。特别是一套在10月11日看中的房源，仅因多犹豫一周，就被另一位购房者抢先购买，这是北京市场许久未见的景象。
创19个月新高的网签量
同样带来惊喜的，还有10月的网签量。
据谢逸枫介绍，由于网签流程存在一定的滞后性，10月的实际成交量中，部分交易可能会延迟至11月甚至更晚时间进行网签。因此，当某月的销售成交量超过1万套时，可以合理推测，即便考虑到网签的滞后性，该月的网签量也极有可能会超过9000套，由此推测，10月的网签也会有新的惊喜。
谢逸枫的推测获得了官方数据的证实：据统计，10月1日—26日，北京二手住宅网签量已达1.3万套，环比增长29%；除国庆假期，日均网签量约为680套，环比增长76%。北京链家研究院分析师冷会表示，北京二手住宅签约量已超过9月全月水平，与9月同期相比增长近一倍，与去年同期相比增长近1.5倍。
谈及实际与网签的时间差，郭毅表示，二手房交易进入网签阶段通常意味着买家需要支付首付。然而，首付的筹措往往需要一定的时间周期，因此，从买家初步认购到最终完成网签，往往存在3—6个月的滞后期。
此外，二手房交易中常涉及连环单问题，即买家在购置新房的同时也需要出售旧房以筹集首付。据郭毅介绍，有时二手房连环单的情况可能涉及多达16、17个买家和卖家处在一个交易链条上。这种复杂的置换过程使得各个交易环节紧密相连，一旦其中某个环节出现问题，就可能对整个链条上的房屋成交造成影响。
虽然网签存在滞后性，但“银十”依然有望打破8月15575套的高点，达到19个月内最高值。根据北京商报记者统计数据，2023年4月—2024年9月，北京二手住宅网签量分别为13928、12982、11607、9718、10960、14261、10653、12545、12963、12444、6332、14280、13354、13383、14987、15575、14363、13274套。张大伟预测，在10月剩余的时间里，网签量将超过1.7万套。
卖方话语权略有提升
在业内人士眼中，二手住宅网签量达到1.5万套即代表房价走势的重要指标。郭毅解释道，通常情况下，如果挂牌房源量在8万—10万套，二手房单月成交网签量超过1.5万套，即房价将会出现积极的变化。这一点，在本月成交量上涨过程中，更多表现出“企稳”的一面。
丰台方庄片区某头部中介机构经纪人李佳表示，以方庄门店来说，随着成交量的提升，最近成交的房源价格已经很稳了。
李佳向北京商报记者介绍，同为芳古园小区的房源，最近成交的几单房源单价为5.5万元/平方米，视房源户型、朝向等多种因素影响，单价会有些许不同，但是基本与9月成交价格维持不变。
冷会表示，从供需基本面看，买方数量大幅增加，卖方数量小幅下降，市场平衡逐步向卖方偏移。北京链家数据显示，10月（截至23日）新增客源量与去年同期相比增长近五成，与9月同时段相比增长近三成，而新增房源量和库存房源量均较上月有所下降。此消彼长之下，新增房客源比例由1∶9变为1∶14，卖方话语权略有提升。
在供需关系的变化下，好地段的“老破小”房源率先迎来了反弹。西城区广安门外片区某头部中介经纪人李爽表示，门店的刚需户型房源在此前价格波动较大，但随着政策的落地实施，这些房源在10月迎来了显著变化。例如，一套45.5平方米的刚需房源，在之前长时间内只有看房者而无购房者，但随着市场回暖和购房者信心的增强，经过5天的协商后，最终以418万元成交。
然而，“老破小”房源的反弹并未带动整个二手房市场成交价格的全面攀升。丰台大井片区某头部中介机构经纪人王晓指出，尽管挂牌价有所提高，但最近成交价格仍存在浮动空间，只是浮动范围在缩小。性价比较低的房源在涨价后，咨询量和带看量均有所下降，迫使小业主不得不再次调整价格。
对于二手房市场的价格波动，郭毅认为供需关系和产品结构是关键因素。尽管当前成交量有所攀升，但挂牌房源量仍维持在高位，显示出供应量依然偏高。因此，即便单月成交量达到较高水平，也并未引发房价的全面上涨。张大伟则指出，10月北京二手房市场成交升温的主要动力来自总价在400万元以内的刚需住宅，特别是前期价格调整较多的二手房，开始出现成交价格复苏和轻微上行的现象。
从政策角度看，当前利率和首付比例均处于低位，极大降低了购房门槛。贷款成本的降低也为购房家庭带来了关键性的利好。郭毅认为，当前市场正处于逐步回暖阶段，购房需求增加，但库存量依然较大。无论是新房还是二手房，价格上涨的项目并不多，更多处于价格博弈或平稳状态。因此，市场上可选房源相对充裕，购房者有更多的选择和空间，能够以更低的价格买到更满意的房子。
北京商报记者 王寅浩 李晗