大家好，我是比亚迪海洋网的销售，重申一下我才不是什么老六。
今天带来的是一篇刚上市不久的海狮05 DMI，祝大家每天都蹲坑顺畅。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地是个三线城市，目前只有仅仅9家海洋网授权店。我们店每天客流量在20组左右，周末两天能达到日均60组。看海狮05的客户不算多，占比20%。
上个月店里一共卖了278台车，由于海狮05九月底才到店，所以上个月是没有销量的，本月倒是交了两台，卖这车的提成也是平平无奇，全款400块，分期多给200块。
店内海狮05现车还有6台，在途的还有20多台，全部都是75km的豪华型和尊贵型，指导价分别是11.28万和12.28万。颜色方面则是白色、灰色、苍烟色各占30%，剩下的10%是黑色。
（这个是海狮EV，单纯给大家看看少见的黑色）
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
看这款车的客户人群很广泛，总的来说就是常规家用代步。
之前有个大哥来看车，想买宋plus，但是算了一下有点超预算。大哥不想办分期，又想要个SUV，我看这情况直接说大哥您不如看下刚上市的海狮05 DMI，比宋plus要便宜些。
大哥说你们比亚迪车型怎么越来越乱了，从哪又蹦出个海狮啊，这前脸咋看着眼熟呢，是不是你们驱逐舰模具库存太多，直接挪到这上面来了。
我还赶紧纠正大哥，这可不兴说啊，万一有厂家暗访以为是我这么跟客户表达的，岂不是要提桶跑路了。
我跟大哥说这就是全新设计的车型，您看路面上那么多比亚迪，各个烂大街，新车型出来最起码与众不同是不是。
大哥只有轻微心动，说你们给我评估下旧车吧，旧车要是价格合适就考虑买海狮。我直接去喊二手车评估师了，并跟大哥说放心吧，我们二手车评估出了名的讲究。
一顿端茶倒水、促膝长谈，我和大哥从买车聊到了经济大环境，又从大环境聊到了国际局势，最后给我聊得口干舌燥，看大哥也有点舌头打卷，然而二手车评估师出去试车还没回来……
大哥沉默了一下问：他去哪了？
我挠挠头，心里也迷糊，只好说：可能试车比较认真吧。
大哥说：可是，我那车，油不多啊。
这时候我手机响了，一看就是店里的二手车评估师，通了电话第一句就是：快来帮忙推推车，旱在店门口了！
后面的情景就是我看着车，大哥看着我，问我这咋搞。
我一咬牙，决定不要脸一把，说大哥既然旧车都没油了，刚才给的报价也不错，要不干脆把车放这得了，提个新车回家，多开心。
大哥再次坐会展车里，说你们这是个套路啊，我说哪能啊，谁也没想到的事，都是缘分。
大哥没招，合计了下新车价格和旧车卖价都能接受，犹豫了会最后真跟我办手续去了，当天就把车提走了。
我还在目送大哥远去的车影时，二手车评估师一溜小跑过来了，说让我请他吃饭。
吃饭？请你？你丫都给我客户车开没油了。
谁知道那家伙给我来句：不是你说让我讲究讲究的吗？
什么讲究？说啥呢？跟我整迷糊了。
“我刚试车就发现快没油了，然后一顿咔咔试，最后精准卡点旱在了店门口，客户走不了可不得提个新的，这还不讲究？”
“woc，我没这个意思啊。”我大惊失色：“那客户要是不提车呢？”
“那也不慌，我油桶都准备好了。”
……
哥们别评估二手车了，来当销冠吧。
话说回来，客户选择海狮05的主要原因就是10多万预算想买个SUV，最好够省油，用车成本低，海狮05 DMI就刚好符合需求。
店里第一台海狮05车主是个做美甲的姐姐，之前有台polo开了很多年，实在不想要了，赶上置换补贴政策立马就换车。
女生买车基本就是看外观，姐姐也是爽快人，外观满意，试驾一圈感觉也不错，直接安排提车。交车仪式这个东西，很多客户都不爱参加，觉得很尬，但小姐姐不一样，对着镜头又是飞吻又是比心，还摆了好几个pose，快乐buff叠满。临走的时候小姐姐还跟我说以后想纹眉就去找她，直接免费。
我很感动，最近一直在考虑身为一个大小伙子要不要纹眉。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训材料中的竞品是吉利缤越、哈弗H6，还有一些10万左右的合资SUV，实际上对比最多的是王朝网的宋pro，我家店的格局是左边一个王朝右边一个王朝，基本看过海狮05的客户都会去看看宋pro。
这俩车是同一天上市的，配置也一样，就是外观内饰不同，但宋pro有个优势是他们有老款啊，新款跟海狮05打得难分难解后，就会祭出老款优惠大法。
我就纳闷了，你们王朝的老款卖不完吗？
战败给宋Pro的原因还有一个，就是宋的名气太大了，卖了好几年，口碑也有了。反观海狮05，活脱脱一个吃胖了的驱逐舰。
最近我也是想开了，前几天接待的一个客户死活就要宋pro，我一看也没办法留住，干脆先客户一步给王朝老六打了电话，自称叒来给他介绍客户了。
老六很开心，当天就成交了，晚上还请我去小吃一条街，整了几瓶大绿棒子，聊了聊国际局势，吃了点没见过的小吃，干净又卫生。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
海狮05最好卖的配置就是75km尊贵型，指导价12.28万，目前新车上市是没有优惠的。10个车主里有5个都是提这个，选灰色的最多。
最难卖的是115km旗舰型，指导价14.28万。到现在为止还一台没卖过，也可以理解，有这个预算都去选宋plus了。
金融政策目前还是推五年分期，贷五返二，据说这个模式快被叫停了。不过该操心的是销售经理和店总，不关我的事。
直接按尾款制给大家做个预算单：
再放个全款预算单：
买车后客户会有哪些抱怨？
海狮05还没有卖出太多，车主们也都在新车兴奋期，所以目前还没收到过啥抱怨。
看车阶段听到最多的反馈就是：
这个车后屁股太高了，翘的很。
保养费用是多少？
现在都是第五代混动技术，首保日期是5000混动里程或半年，先到为准。
以后就是一年或两万公里的保养周期。
最近买车还要注意哪些事情？
置换补贴，非本品是给3000，比亚迪品牌是4000。
最近没有啥促销活动，只有内部辅导，天天培训，打回访电话。