～～上篇：叙述～～
1 第一次反转
五月下旬的一天，刚下飞机，潮湿的闷热就扑面而来，但难掩心里的兴奋，半年的努力，这单生意终于要落地了。
微信工作群里一位年轻人突然提到，"好像这单生意有人要抢了，是从塔罗牌算出来的，这个可灵了，是AI的。"
难道高学历的聪明人也信这个？
上车不久，卖方老总的电话打来，"实在抱歉，出了些情况，原定下午的签约要先等等，估计晚上才能有结论，您别急。"
晚上，伙伴们一直在CBD高迪咖啡厅聚在一起守候。大家喝酒聊天，看小蛮腰，雨后的霓虹灯更炫美。
过了十一点，还没有消息，才悻悻离去。
两天后，在成都猛追湾对面的黑酒酒吧写下了这样的文字：
"我们坚信的社区商业赛道，在行业里推动了两年，无人认可。努力了许多个日日夜夜，才有了绝佳机会，却在99度时突然'被迫失温'，这压力真不是打打坐读读书，就能让自己和团队再坚持下去的……。"
后来，朋友看到了那篇文章，开导我："做事尽人力，成事在天赐。"
2 第二次反转
这个项目，有两个竞争对手，我们和一个大机构在明处竞争，结果最终拿到签约权的却是另一家不知名的小企业。人家在暗处不动声色，有更灵活的条件。
一个月后的深夜，被一个消息惊醒。卖家暗示，那个社区商业又有了复活的机会。
我赶紧编好微信，说明我们的诚意和确定性，又把写马斯克的文章转去，表明干成事的心愿。
然而这无眠之夜换来的却是一周的杳无音信。
在北京丽都sipium餐吧的吧台，我踌躇着点开了那个AI塔罗牌。很快她给出了三个结局。
结局一：新的机会
甲方来电带来了一个意想不到的转折：“由于你们团队展现出的坚韧和创新精神，我们愿意给你们一个新的项目机会。”
结局二：合作提议
竞争对手突然联系我们：“对你们团队的方案印象深刻，愿意提出一个合作提案。”
结局三：意外的反转
有着项目生杀大权的甲方老总发来微信，说又有了复活的机会。
我急切的问AI："会是哪个结局？"
AI答："最终答案就是最好的结局，但天机不可泄露。……"
（我差点儿把啤酒泼在ipad上……）
第二天，我给团队开会，要求每个人都选一个城市如上海、杭州、南京、成都等，立即出差一周，把以前的投资线索再筛一遍。不能在一棵树上吊死。
～～～
在石墨周记里，我记下如此心得：
我们在生活中会经历许多个不眠之夜，因为太看重某个生意，或太在意某些事。我们惦记着那些五花八门的结局（悲伤的、荒诞的、惊奇的……），使纯净的心缠绕了太多痛苦之丝。
生活就是不断的反转，如果我们的意志能保持不变的姿势，心才能平静。
3 第三次反转
八月下旬，那个小企业最终没能顺利履约，机会再次来临。但我们又陷入第一次时的尴尬，难道继续与另一家大机构pk？
在当天的工作周记里只敲了几个字：好难！
合作还是竞争，我们内部也意见不统一。第二天，我给伙伴们发了一篇《备忘录》。
近三个月来，第四次飞到南方，和卖家各股东方及pk大机构见面交流，一切顺利。很晚才回到酒店，喝了点儿酒，想写点什么，却不知如何下笔。
一早醒来，在一个孤独的公寓里，很安静，看到窗外的近山，被浓厚、阴沉的云笼罩着，一只飞鸟傲然从窗前掠过。
提起行李箱前，给伙伴们发了微信：
大局已定！我傍晚乘机去成都了。
～～下篇：采访～～
4 一问感悟
九月中旬，我约他采访。
看来他是几天没刮胡子了，怎么穿着苹果绿裤子，上身是橘红色的未来感的圆领衫。这打扮可真少见，说是休闲装，但感觉不太协调。
我特地选了对他有感觉的那个高迪咖啡。窗外的雨很急，很大，倾盆而下，已望不到优雅的小蛮腰。
我问，"听说这笔投资花了大半年时间快完成了吧，中间有过三次反转，真不容易。能说说你的感悟吗？"
老S先给自己点了一杯带气泡的白葡萄酒，望着窗外的暴雨倾注在湖面上，喝了一口，才慢慢回答。
"时间比你说的还要长，过程有些煎熬。我查了一下，自己写下的备忘和起草的沟通微信超过了两万八千字。"
"那时，我在看香农的文章，他提出过香农五步法，详细的我记不清了。大意是遇到难题关键的是简化问题、分段解题、跳出惯性。"
"能更具体说说吗？"
老S答，"有三点感悟。"
"第一点，就是要与卖家建立信任关系。组织背后是人，要与关键人建立关键信任。但大机构决策流程复杂，需要从上中下三层都有流畅的沟通渠道，否则谈判起来很累，不是不了解人家的战略诉求，就是提出的方案解决不了人家的痛点。这需要自己团队的高效协作。"
"第二点，决策者要在一线，有贴地感。生意的核心是双赢，不能做成零和游戏。双方有不同的利益诉求最正常不过，如果缺少关键决策者的一线及时沟通，团队间的小矛盾就会累积成大鸿沟。"
"第三点，和竞争者不要撕破脸。前期的竞争者，随着时事的变化，总有合作的机会。商业上的竞争，要讲点儿底线，还要各自留些余地。"
5 二问执着
我问， "高和2015年就开始投资社区商业了，但只做了一个项目。十年过去，为什么这么执着，非要做社区商业吗？"
老S不紧不慢地回答，"2015年投社商是机会型的。那时开发商需要的是出表，底商不散卖招商品质才有保障，还可以促进住宅的销售。和大机构合作的第一单就是如此。那时没有明确的退出方式，策略是散卖30%，余下的长期持有。没有金融支持自然只是尝尝鲜，不可持续。"