据广州市住房和城乡建设局公布的数据，新政实施以来（9月30日至10月21日），广州房地产市场成交量明显增加，全市一手住宅认购量超7000套，比9月全月网签量增长48.7%。
从广州放宽了对港澳台及外籍人士的购房限制，到央行降准、降息、降首付比例等系列措施，越来越多香港人考虑北上置业。
近日记者了解到，在广州南站ICC·峻銮的成交客户中，香港客占比达到近7成。新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀表示，“政策出台后，对整个市场的信心肯定起到极大的改善。”
成交客户中香港客占比近七成
广州南站ICC是新鸿基地产在大湾区的第二座ICC，汇聚高端写字楼、一站式商场、酒店、优质住宅峻銮和公寓及公共交通换乘设施等，打造成世界级大型TOD项目。其中，峻銮是广州南站ICC的住宅部分，预计明年2月底交付首批住宅。
近日，该项目推出全新D1栋109套单位，10套精选单位在一周内售完。据项目相关负责人介绍，“受惠于各项新政，港人限购松绑，加上交通网络不断完善，峻銮的香港成交客占比从六成几提高至近七成。大部分香港客户都会自住，他们或者是在内地工作、需要通勤往返的香港人，或者是考虑将来退休的时候居住。”
不过，上述负责人也强调，随着东晓南路-广州南站连接线北段海珠湾隧道工程的推进，预计来自中心城区的置业需求将会增加。
首期商业预计2026年起分期落成
广州南站作为大湾区门户枢纽，近年来利好不断。此前，串联大湾区五城的广肇广惠城际线已实现四线贯通运营，还有城际广佛环线（东环）、东晓南路-广州南站连接线将于明年通车，市民通往中心城区及机场枢纽将更便利。
在此背景下，备受瞩目的广州南站ICC整体进度如何？据介绍，目前东广场C5地块（即两座顶级写字楼和约2万㎡的高端商场）进入地上主体施工阶段，预计于2026年起分期落成。
未来商场的立面正对南站东门，而地下商业空间则无缝连接广州地铁22号线和城际番禺站换乘大厅。首期商业在业态布局上，也将提升休闲和餐饮的体验，把南站的人“留”下来。无论抵达还是出发，来往的乘客都可以在此逗留、消费。
从开发模式来看，大型项目具有一定的开发周期与资金流要求。新鸿基地产一般采用租售并举的模式，把回流资金再投进项目的建设和运营中。黎祥掀表示，“我们的财务稳健，新鸿基地产正努力改善南站的现状，助力政府把南站打造成一个枢纽型国际商圈。”
人物对话
问：围绕房地产的一揽子政策出台后，市场成交有了明显改善，您如何看待这一波需求的持续性？
黎祥掀：政策出台后，对整个市场的信心肯定起到极大的改善。最起码参观预约的客户多了，能不能成交是另外一件事，但从推动结果来说，不少置业者从观望转向行动，这是一个好的趋势。
为什么政策出来以后市场这么火？以前提“房住不炒”，现在这个说法已经没有再提了。我觉得这不是鼓励去炒买炒卖，而是把一些束缚、限制取消，释放更多购买力和需求。
希望政府及各个相关部门可以持续支持整个市场，不仅仅是房地产，还有其他行业，以推动整个消费市场，带动经济发展。
问：新政后，南站项目的成交情况如何？主要客群有无发生变化？
黎祥掀：我们比较受香港客户欢迎，一是他们了解新鸿基地产，我们在香港有几十年的发展经验，不管是设计、管理、维护保养、质量都有好的口碑。二是他们对TOD开发模式也很熟悉，我们在广深港高铁一端的香港西九龙站开发有香港ICC和高铁西九龙站上盖新项目，在另外一端的广州南站开发有广州南站ICC项目，两相呼应，高铁45分钟就到了。
三是香港买房首付至少30%，广州无论首套还是二套最低只需要15%；另外香港现在的贷款利率相对内地要更高，差不多1个点的落差。所以对香港人来说，投资或者退休居住的话，广州项目的吸引力很大。四是广州项目的性价比高，有些精选单位还赠送家私套餐，在香港都是很少有的。
问：您如何看待南站商圈的发展进度和影响力？
黎祥掀：我们扎根广州几十年了，从中国大酒店到广州东站峻林、天河路商圈的天环以及珠江新城的天汇广场igc。几十年经验，给了我们信心：广州是一个很有活力、很有消费力的城市。
广州在联通大湾区中扮演着非常重要的角色，海陆空三方面的交通都做得非常好，尤其是大湾区几何中心广州南站。作为全国最大流量的火车站，广州南站拥有4条高铁线、4条城际线、4条地铁线。要发展城市综合体，就必须选择像广州南站这样各种枢纽线“交汇”的地方。我们选项目也不是那么容易就能选到的，因为能满足多条线交换要求，并且与整个区域连通的地方比较少。
不管是政府、我们还是其他行家，都有一个共同的目标，那就是把南站这块宝地做好，不要看以前的南站，要看将来的南站。
问：新鸿基地产在广州，未来会有其他投资计划吗？
黎祥掀：我们对于广州蛮有信心的，2019年拿到南沙的项目，2021年拿到南站的项目，慢慢做起来。我们一直留意广州土地市场供应情况，以保持对市场的敏感性和熟悉度。目前会先集中精力做好广州南站ICC。
新鸿基地产重心在香港，内地方面主要聚焦一线城市，在北京、上海、广州有开发项目，还有部分强二线城市，比如杭州、苏州、成都等。南站项目投入非常大，规模也非常大，我们都是按部就班去开发，把回流资金再投进项目的建设和运营中，坚持长期主义。市场短期起落不会影响长远的决策，公司对内地长远的发展抱有绝对信心。
采写：南都·湾财社记者王艳玲