2024年10月24日，正海生物披露接待调研公告，公司于10月23日接待安联基金、观富资产、中金公司、广州高新区科技控股集团、杭州恩宝资管等9家机构调研。
公告显示，正海生物参与本次接待的人员共1人，为副总经理、财务总监、董事会秘书赵丽。调研接待地点为公司会议室。
据了解，正海生物在2024年前三季度的营业总收入为2.91亿元，同比下降9.46%，净利润约1.25亿元，同比下降15.69%。公司在口腔产品和脑膜产品方面采取了积极的市场策略，口腔产品市场份额有所提升，脑膜产品则积极应对集采项目。活性生物骨产品自年初上市以来，入院数量稳步增长。公司在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、宫腔修复膜和乳房补片等，其中钙硅生物陶瓷骨修复材料计划年内提报注册。
在投资者问答环节中，正海生物回应了关于种植牙市场、口腔产品竞争、活性生物骨销售进展、市场空间、脑膜产品集采覆盖范围及影响、未来研发布局和员工激励计划等问题。公司表示，种植牙集采政策实施后，降低了患者医疗负担，促进了销量增长。活性生物骨产品市场空间大，公司将通过提升市占率实现销售增长。脑膜产品在集采中成功中标，尽管售价下降，但销量增长。公司将继续推进产品研发，深耕再生医学领域，并计划通过回购股份实施股权激励或员工持股计划。
最后，正海生物在接待投资者过程中，确保了信息披露的真实、准确、完整、及时和公平。
调研详情如下：
一、公司2024年第三季度经营情况介绍
2024年前三季度,公司实现营业总收入2.91亿元,较上年同期减少9.46%;实现归属于上市公司股东的净利润约1.25亿元,较上年同期减少15.69%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润达到1.08亿元,较上年同期减少26.67%;实现每股收益0.69元,较上年同期减少15.85%。
报告期内,公司积极实践精准化营销,提升渠道管控力。口腔产品锚定市场份额,脑膜产品积极应对“3+N”联盟带采项目,活性生物骨完成绝大多数省份挂网,入院数量处于稳步增长态势。在研产品中,钙硅生物陶瓷骨修复材料年内将提报注册,宫腔修复膜和乳房补片已完成临床试验入组。
二、问答方式回复投资者提问
1、2024年种植牙发展态势?
答:种植牙集采政策落地后,单颗常规口腔种植牙的整体费用大大降低,显著缓解患者的医疗负担。随着集采政策的实施,公立和民营口腔医疗机构之间的价格差异缩小,民营口腔行业竞争愈发白热化。种植修复材料虽然未被纳入集采范围,但也受到需求波动和下游终端降本控费的影响。谢谢!
2、公司口腔产品如何应对市场竞争?
答:2024年,公司针对口腔相关产品在种植领域的应用,优化营销策略,积极开拓市场,在市场份额方面取得一定成效,公司将继续深耕口腔行业,加强品牌建设与市场拓展。同时,公司积极推进新产品的研发上市,钙硅生物陶瓷骨修复材料计划年内提报注册,生物修复膜已处于注册发补阶段。谢谢!
3、活性生物骨的销售进展情况?
答:公司的活性生物骨产品于2024年初正式上市销售,入院数量正稳步提升,产品销售额相较于公司整体收入的比重较小。公司正在不断优化活性生物骨销售团队的专业推广能力,持续推进品牌建设活动,增强品牌的市场认知度;同时,积极开展产品招商工作,争取产品更广泛的市场覆盖,不断提升产品销售体量。谢谢!
4、活性生物骨的市场空间?
答:目前,骨形态发生蛋白(BMP)类产品在骨修复材料领域的市场份额相对较小,仍具备较大的增长潜力。在骨形态发生蛋白类产品的细分赛道内,公司活性生物骨将凭借其产品特性等优势,不断提升产品市占率,逐步实现产品销售收入的增长。谢谢!
5、脑膜产品的集采覆盖范围?
答:自2020年以来,公司“可吸收硬脑(脊)膜补片”在已开展带量采购的24个省(自治区、兵团)全部中选。6月份天津市医药采购中心发布公告称,拟开展“3+N联盟硬脑(脊)膜补片类医用耗材带量联动”,公司将积极应对即将开展的集采项目。谢谢!
6、集采对脑膜产品的影响?
答:各省级、省际联盟的集采规则不尽相同,总体来看,集采导致公司的脑膜售价有所下降,但也促进了销量的增长。2023年内,公司在辽宁联盟和陕西联盟集采中成功中标,2024年上半年脑膜产品出现短期收入波动,主要与两大联盟带量采购的落地实施有关,不同渠道的销售会有不同。公司将积极应对联盟带量政策的落地,巩固产品市场份额。谢谢!
7、公司未来的研发布局?
答:公司将坚定执行“销售一代、注册一代、临床一代、研发一代”的产品阶梯式开发策略,以“项目管理制”的方式开展研发管理,积极推进各项产品研发进展,持续追求产品和技术的可持续竞争优势。目前在研产品包括钙硅生物陶瓷骨修复材料、乳房补片、宫腔修复膜、人脐带间充质干细胞等。公司将继续深耕于再生医学领域,积极研究和发展包括信号分子、种子细胞、增材制造、基因工程、合成生物学在内的产品和技术,打造支架材料、因子、细胞等多学科全方位的组织再生研发平台,实现再生医学领域的扩大布局。谢谢!
8、公司开展员工激励的计划?
答:2023年12月20日,公司发布《关于回购公司股份方案的公告》,拟使用回购公司股份用于实施股权激励或员工持股计划。公司将按照相关规则筹划后续方案,敬请关注公司后续有关方案进展的信披公告。谢谢!
接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。