萌宠在小红书种草营销中价值巨大

本文分享了一个品牌案例，仅仅是因为一只猫，ROI从1提高到3。这么神奇的效果，是不是也能在其他地方得到应用？这篇文章，我们来看看作者的观点。

一、因为一只猫，ROI从1到3

我们有一个电动窗帘品类的陪跑合作品牌，合作之初，我们找了这个类目中的现有爆文进行拆解，试图拆解出选题，在这些已经是爆文的选题上做内容，然后持续迭代。但是我们发现这个类目不是很卷，值得参考的内容和选题也比较有限， 参考性并不大，我们只能通过经验和现有选题进行测试。

于是，我们做了很多类型选题的笔记，效果各异，有好有坏，始终没有归因到特别影响数据的内容因子，ROI始终持平在1。我们开始思考，到底什么样的内容因子可以突破现状？

直到有一天，我们在做日常舆情监测的时候，看到了一位毫无相关的宠物达人的笔记，我们当时还在想宠物相关笔记怎么会出现电动窗帘的舆情？打开笔记的评论区我们收获了意外惊喜。

这篇笔记的封面是一只可爱的猫在阳台上45°仰望天空，恰巧这位达人的阳台装了很漂亮的电动窗帘梦幻帘，所以笔记评论区的出现了两种声音，一种是在夸猫咪可爱，另外一种是在问窗帘是谁家的，是哪个品牌，达人的回复提到了我们的品牌。

看到这个信息，我们茅塞顿开，我们开始测试家里有漂亮阳台和可爱小猫的达人笔记，结果可想而知，收获了非常漂亮的笔记数据，经过了聚光的进一步笔记加热以后，我们的ROI，从1提高到了3。

二、萌宠是整个家居的流量密码

我突然意识到，萌宠在小红书种草营销中价值巨大，萌宠不仅仅可以为电动窗帘类目赋能，家居场景都有无限可能。

小红书本身是特别适合做正向激励的场域，比如美的愉悦感，消除孤独的陪伴感，可可爱爱的治愈感，被支持的同理感，大家的压力都太大了，普通人类没有那么强的心力来对抗苦难生活，大家需要精神寄托，需要被其他美好生活激励。

内容也好，人也好，永远无法做到让所有人都喜欢，但萌宠可以，大家对萌宠是完美没有任何戒备心，只会觉得可爱，哪怕是一条广告内容，萌宠的出现也会重新拉回注意力，降低戒备心。

萌宠对于小红书用户来说，就是天然的“精神食粮”，对于创作者来说，是提升点击率和互动率的“流量密码”。

三、不是每个类目都有“流量密码”，但一定有“内容因子”

还有什么其他类目有这样的“流量密码”呢？我能想到的是母婴类目，比如之前分享过的一个做宝宝辅食的品牌，其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，做了大量的宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销。

所以，也许母婴类目的“流量密码”就是萌娃。可能不是每个类目都有“流量密码”，都能和“萌”相结合，但一定有“内容因子”。

大家不妨思考一下，自己所在的类目场景中，有没有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，找到对应的内容因子，这个内容因子是破圈，是突破数据瓶颈不可缺失的部分。

以上。