哈喽大家好,我是王朝网的LV,今天给大家分享王朝网的当家旗舰车型,汉!
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
我们这十八线的小地方蕴藏了5家王朝,2家海洋,每天进店8批客户,有1批来看汉的。没办法,今年秦L、宋L DM-i等车型热度太高,哪怕上个月汉全系中期改款,而且外观造型还是技术都广受好评,但热度还是没有秦、宋这些走量车型销量好。
上个月店里卖了60台车,汉有5台,其中2台DM-i,3台EV车型。我卖了2台,全款提成500元,分期提成1500-2500元。
现车只有1台,还是展车,如果不是公司规定店里的老母鸡不能卖,最后一台展车也早就没了。自有了国补以来,比亚迪的产能就跟不上了,有了省补之后店里更是门庭若市。现在店里除了展车和二网的几台车以外,实际库存为0。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看这款车的客户以私企小老板和公务员居多。
客户杨总,家里是开传媒公司的,旗下业务也是数不胜数。手里有我们当地一半的广告位资源,还有一批跳舞的小姐姐来给我们公司团购会跳舞之类的,据杨总说还有游艇出海协助游玩项目,具体协助游玩什么我就不太清楚了,只后悔自己赚得不够多,我们这又离海边太远,不能体验了。
杨总这次来是要把自己早期的唐DM置换汉EV给老婆开。说手上这台唐DM有电的时候像条龙,没电时像条虫,还有台腾势D9在市区开也不方便,再买个汉给媳妇开。我心里还在琢磨游艇里协助游玩到底是什么项目时,杨总大笔一挥全款直接拿下。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
厂家内训竞品由之前的合资六小强(帕萨特、迈腾、凯美瑞、雅阁、天籁、亚洲龙)变成了合资四强,各位看官猜猜是哪两强没有了。而在线下,对比这些车型的客户已经很少了,但凡提起来就是这些车啥功能都没有,外观内饰也不如汉好看。
战败最多的还是各路聪明的同行。
前几个月在我们小区地库认识的邻居张哥。张哥媳妇是真不错,修长的大腿配上紧身牛仔裤,随意披散的长发和淡淡妆容,一颦一笑皆是少妇的独特魅力,每次和张嫂见面都让我回味无穷。
话说回来张哥相中了17.58万的汉DM-i,这车正常行情五年分期也就优惠8000块钱。张哥去同城店了解后,愉快地把价格回复给我,5年分期优惠18000。
我开始还以为听错了,后来发现是真优惠18000,我问他们那有车吗?
张哥说没有,但是可以定金留车,你觉得政策怎么样?
听到这里我会心一笑。还是熟悉的套路(给一个远低于成交价的优惠,让客户觉得自己买车是真便宜,收客户一个订金,让客户等车,反正大家都没车,车一时半会是等不到了,客户去其他家就会有落差),我说政策不错,你去交订金的时候记得要合同啊,言尽于此,希望张嫂早日坐上爱车吧。
库存对成交影响还是很大的。2024年了,又不是只有一家比亚迪,客户一听没车直接就走了,都不跟你唠什么订车。有库存就是王者,不但可以掌握销量,更可以掌握毛利,腰杆直了,哪怕优惠比别的店少点都不愁卖。
这款车优惠幅度怎么样?
还是那个尿性,新款上市前有些店老款最高可以优惠5000,我们店最多只有3000的优惠;而新款出来后还是和以前一样,毛的优惠都没有。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的配置就是17.58万的精英型了,相较于入门款,多了全景天窗、腰部支撑、座椅记忆、前排座椅通风加热等舒适型配置。10台里面有4台都是这个配置的。而EV车型则是506KM尊贵型和605KM尊贵型要多一点,10台里面能占到8台。
最难卖的则是22.58万高阶智驾型和EV版的23.58万的高阶智驾型。我们这的客户用车场景就是多个县城间代步和偶尔的自驾游,高阶智驾版实在是毫无用武之地。
分期购车有厂家金融24期免息和银行的60期高息高返两种。但是现在基本不做免息了,一般会推荐客户走60期提前还款并优惠车价。
以最畅销的17.58万的精英型给大家来个金融预算单吧:
再来个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?
最主要的缺点就是价格一路下探,同时也背刺了我这个比亚迪老车主!打工1年存的钱还没车价降的多!
保养费用是多少?
根据比亚迪官方商城保养价格,汉DM-i小保养300元一次,汉EV小保养165元一次。DM-i车型包含机油、机滤和和整车基础检测,EV车型为整车基础检测和空调滤芯。一年保养一次就可以。
最近买车还要注意哪些事情?
厂家最近在进行精诚一家活动,到店试驾后客户自己的车仅需99元就可以进行一次小保养,实际效果一般,都是员工自己的车去保养,毕竟谁家99元就能保养一次呀。