为什么说美军是“富人家长工”,解放军是“穷人家少爷”?

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有人问美军是不是“少爷兵”?

不是,因为美军军用装备和军用品都是由出价最低的供应商中标的。

你家少爷用的是市面上能买到的最便宜的货?

很多人以为这个说法是《第22条军规》编的段子,其实不是段子,这事儿我可以负责任的说它是真的,至少在后勤物资和军人保险以及单兵次要装备方面,美军采用的就是“低价中标法”。在不涉及贪污腐败的方面,不存在“史密斯专员”上下其手的地方,美军后勤物资和单兵被服物资的招投标,中标法就是最低价法

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这个说法不是空穴来风。

这个做法具体是这么操作的:

比如我有一笔100万元的预算用来买10万条裤衩子,有三家公司报价,甲报价96万,纯棉+莫代尔的;乙报价80万,混纺的;丙报价50万,腈纶的一扒拉就噼里啪啦闪火星子那种。三家报价都能符合官方发布的数据要求,你猜最后哪家中标?

按照美军的招投标流程,一定是丙中标。以后美国大兵脱裤衩子就得享受一次电疗,毛都得竖起来。

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而解放军后勤物资和单兵被服物资等等都是采取的性价比法,即固定拦标价之后,以报价不超过拦标价、性能最优的为中标方。比如说有同样是100万买10万条裤衩子,性能也都符合要求,解放军的招投标流程可以确保是甲中标,最终中标价也差不多就是接近100万的样子,产品也肯定是正偏离最多的那一款。

我负责过一段时间解放军的招投标工作,在这一行还是见识过不少,后来退役后接触过很多商家,准备做军队的生意却完全不得要领的,也指导过几家公司参与解放军的物资、工程、服务招投标,中标概率很大。

这里面其实有一个误区:

习惯性思维是把技术偏离做到0,报价压到最低,这也是地方招投标常见的情况,也是一般招投标代理公司的习惯性做法。但是在军队采购中,千万不要这么干!

解放军有一条最基本的保障措施,预算执行率。年度预算执行率是有强制性要求的,全部预算执行率不得低于至少60%,专项经费执行率很多时候要求是100%,特殊采购的执行率强制要求必须100%。像训练经费、伙食费、工资津贴保险待遇,都是有硬性规定的执行率的,低了评优评先就不要想了,严重的甚至直接摘乌纱帽。

解放军实际执行中还有应付不完的巡视督查检查,搞不完的审计,每个采购项目都是审计重点。

在“预算执行率”指导原则之下,辅以严格审计审查,解放军的采购,包括买物资、搞工程、买服务,都是最佳性价比法。争取花完预算不要有结余,东西则要求是预算范围内最好的,这样各级人员才好交差,第一满足了预算执行率,第二不至于被人说三道四。

所以,相对而言解放军更像是“少爷兵”,怎么,穷人家少爷就不是少爷了

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相对来说美军更像是“富人家长工”。

武器装备方面的采购,美军也是采取的最佳性价比法,是争取花最少的钱、办最大的事儿;

工程服务方面的采购,则主要采取的低价中标法,是凑合把事儿办了,有时候重点项目也会用最佳性价比法;

单兵装备和后勤物资则毫无例外全部是低价中标法,一定选择的是出价最低的投标方。

你看看这是不是长工的待遇?

武器装备算是“生产工具”,是老爷的,那必须要性价比最好的、最棒的;工程服务有时候是老爷的有时候归长工,因此要具体情况具体分析;至于给长工的口粮,那肯定是长工的,肯定越便宜越好。

有时候富人家长工也有比穷人家少爷吃得好的时候,但是性质是根本上不一样的,穷人家一旦有了钱一定是紧着自家少爷用;富人家的长工,老爷再有钱跟你有一毛钱关系?

注意,这是完全不发生“史密斯专员”的情况下,合情合理合法、一本正经、按部就班作为前提,讨论问题。也就是法律规定的,严格执行的,顺理成章的。在这种情况下,美军士兵不是“少爷”兵,只是富人家的“长工”兵而已

“少爷”都是家里的心头肉,爹妈拿出来的不一定是世界上最好的,但是一定是自己能够拿出来的最好的。

解放军才是少爷兵,全国人民的孩子。

顺便友情提醒想要做解放军的采购项目的商家,建议你一定要奔着拦标价去报价,他拦标价100万,你就按照95万往上报,留一点点变更余地就行了,产品性能参数一定要尽可能的做正偏离,越多越好,在你利润允许范围内做到东西最好,这样中标的可能性才是最大的。

千万千万别按照习惯思维去报最低价打价格战,那样你一定中不了。

现在解放军招投标都是全程透明公开的,猫腻极少极少,我可以负责任的说你基本不可能遇到。一切要你“活动”的都是骗子、掮客,送出去的“东西”也一定是打水漂喂白眼狼。

你按照伺候少爷的标准去做,就能做上。