零售前瞻 | 快闪店能否扭转“零售末日”的局面？

WWD国际时尚特讯

2024-10-22 09:00发布于北京WWD国际时尚特讯官方账号

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划重点

01快闪店作为一种创新的营销模式，凭借其低成本、高效率特点，成功吸引了众多品牌和商业地产运营商的关注。

02快闪店在应对传统零售业面临的客流量和收入增长颓势方面展现出显著成效，如低成本优势和对独特购物体验的需求。

03然而，快闪店要想取得成功，需要品牌自身的努力、商业地产合作伙伴的支持以及合适的选址、产品和内容等因素。

04对于小型初创时尚品牌，快闪店是一种低成本、高效益的市场试水方式，有助于提升品牌知名度和忠诚度。

05除此之外，名人品牌如Tsu Lange Yor也正在拥抱快闪店的魅力，通过社交媒体平台营造紧迫感，促使粉丝争相寻找购物和体验产品的机会。

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注重体验感和新奇性的快闪店营销模式，凭借其低成本、高效率的特点迅速崛起，不仅逐步实现了消费主权从商家到消费者的过渡，更为众多品牌和商业地产运营商带来了无限的商业创新可能性。

快闪店以其独特的创新性、深度的体验价值、强大的影响力及短期内的显著销售成绩，成功吸引了众多时尚品牌争相采用该创意营销策略。然而，快闪店是否真能成为时尚零售的万能解药？它足以成为零售业的未来吗？


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在电商的飞速扩张，以及多元化消费需求和渠道造成的消费分流下，传统零售业正面临着持续的挑战，客流量和收入增长均显颓势。

在这种环境下，根据在线市场平台 Storefront 的洞察分析，快闪店已经成为传统零售业应对这些挑战的重要策略之一。特别是在应对顾客流量下滑和消费者偏好转变的问题上，快闪店在实体零售业所谓的衰退期中，展现出了显著的成效。


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首先，快闪点具备肉眼可见的成本优势。Ward Kampf 在接受 WWD 采访时表示：“永久性零售店铺的成本高昂，而快闪店则提供了一个机会，让品牌和地产商能够相互了解，确保在做出长期商业承诺前，在房地产和更广泛的市场中找到合适的定位。它们还提供了巨大的品牌曝光机会，通常位于购物中心的显眼位置。这使得品牌能够接触新客户，建立品牌亲和力，增加销售和知名度，并在新市场中取得突破。此外，快闪店短暂的存在性质也能刺激需求和购买热情的提升。”


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此外，快闪店还满足了消费者对独特购物体验不断增长的需求。根据Statista 的一项调查数据显示，超过半数的受访者（55%）表示被快闪店的独家产品所吸引。消费者的好奇心（49%）以及对支持本地和独立企业的期望（47%）进一步激发了他们对这些零售空间的探索欲望。

识别到这一趋势，品牌现在利用快闪店创造能引发消费者共鸣的难忘体验。根据商业地产公司 Northwood Retail 总裁 Ward Kampf 的说法，这种方法最终刺激了品牌忠诚度和复购率的提升。


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尽管快闪店在市场上引发了热议，但要想成功举办一场快闪活动，背后究竟需要付出哪些努力？

零售模式的多元化组合至关重要。根据 Placer.ai 分析研究负责人  R.J. Hottovy 的观点，成功的快闪店背后离不开品牌自身的努力及其商业地产合作伙伴的支持——这些合作伙伴拥有或运营着零售空间。R.J. Hottovy 指出，开设快闪店意味着品牌需提供创新的产品与服务，以有效扩大品牌影响力。而商业地产合作伙伴则需确保快闪店能提升商圈的人流量，同时避免与现有租户发生直接“竞争”。

除了决策者和利益相关者的关键策略，“天时地利”的选址，凸显品牌 DNA 的产品系列或内容，同样是快闪项目成功的关键因素。


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就在上个月，由女性领导的品牌 Year of Ours 在纽约市繁华的 NoLIta 社区开启了首个快闪店，吸引了逾 500 名消费者争相购买其新产品。Year of Ours 创始人兼首席执行官 Eleanor Haycock 表示，优越的地理位置在吸引顾客方面起到了关键作用，尤其是在纽约时装周之后，使得快闪店成为品牌测试零售市场的绝佳平台。

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Eleanor Haycock 向 WWD 透露：“挑选合适的地点颇具挑战。我们希望找到一个能彻底改造的空间，让空间氛围真正展现品牌和产品的特色，而非仅仅是一个临时零售摊位。”

对于小型初创时尚品牌来说，快闪店无疑是一种低成本、高效益的市场试水方式。新兴品牌 Luxenburg，由 23 岁的纽约设计师 Braady Luxenburg 创立，近日也举办了其首个快闪店，展示其 2024 秋季及 2025 春季系列单品。


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Braady Luxenburg 表示：“快闪店是批发和 DTC 渠道的理想模型和补充。我们希望保持精简和灵活，同时与消费者保持持续的联系。而且，快闪店的成本较实体门店更低。”


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名人品牌如 Tsu Lange Yor 也正在拥抱快闪店的魅力。这个家居装饰与香氛品牌由澳大利亚知名艺人 Troye Sivan 及其兄弟 Steele Mellet 共同拥有，他们正与 Charli XCX 的巡回演出合作。


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该品牌今年在悉尼和纽约市举办了首届系列快闪店，吸引了众多粉丝排队体验 Tsu Lange Yor 的独特产品，如“Pool”、“Luca”和 TLY香氛及蜡烛，以及一系列家居用品。这种策略不仅提升了品牌知名度，还通过社交媒体平台营造了一种紧迫感，促使其他粉丝争相寻找购物和体验产品的机会。WWD

 


（感谢 Andre Claudio 对本文的贡献）

撰文 Juju

责编 yalta‍‍‍‍

图片来源 WWD、网络

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