如果你每次打开 LinkedIn 时都会焦虑，因为看到一条充满鸡汤智慧的领导力帖子获得了 5000 个赞，而你关于 RAG 数据库架构的分析才勉强突破 10 个赞……
那么，这篇文章就是为你准备的。
LinkedIn 上的需求创造已成为"Founder-led growth"的首选策略。但每天花 2-4 小时在 LinkedIn 上进行 “价值评论”真的值得吗？
我总是对自己说：“我的客户并不是傻瓜。”他们中的大多数人都理性地理解为什么以及如何在 LinkedIn 上发帖。
对于那些不理解的人，你可以尝试以下任何一种方法：
花 90 分钟研究 Richard van der Blom 的 LinkedIn 算法报告，这份研究包含了由 AuthoredUp 联合创始人 Ivana Todorovic 运行的最大非官方机器学习研究数据，你就会明白如何玩转这个游戏。
注：Richard van der Blom 是一位 LinkedIn 策略专家，他定期发布关于 LinkedIn 算法如何工作的深度报告，这些报告通常包含对 LinkedIn 平台行为的详细分析和洞察。AuthoredUp 是一个帮助内容创作者在 LinkedIn 上提高表现的工具，Ivana Todorovic 是 AuthoredUp 的联合创始人，她进行了一项大规模的非官方机器学习研究，收集了大量数据。
这每天大约需要 30 分钟，但你每周至少要做 5 次，最好为此安排一个日程时间段。
你的公司可能已经拥有了大量的知识资产 - 网络研讨会、播客、电子书和演示文稿等等，AI 或实习生可以将这些内容改编成至少 50 个 LinkedIn 帖子。
你只需要安排它们，每周出现 3 次左右来参与评论互动并清理私信。从 0 美元 (ChatGPT) 到 800 美元不等，雇佣兼职社交媒体经理就能把这件事做得相当不错。
ChatGPT 甚至可以为你制定内容计划，所以你要做的就是安排一些帖子，出现并稍微参与一下。
但你不会这么做，因为你觉得的你的时间成本和机会成本非常大。
如果我不能立即向你展示你能获得的价值 - 你为什么要这么做呢？
所以，这里要问的正确问题不是如何在 LinkedIn 上创造需求，而是这是否真的是值得你分配资源的正确 GTM 策略。
虽然站内营销是帮助我在 2-3 个月内为 GTM Strategist 的发布获得 3000 名注册用户的成功 GTM 策略之一，通过每日在那里发帖，至今仍是我的产品和咨询服务最大的需求创造渠道，但我完全承认这并非适合所有人。
我圈子里的一位创始人前几天告诉我：“我们销售的是 5-10 万美元的高客单价服务，每天在 LinkedIn 上发帖的投资回报率远低于我去参加行业活动。”
这很公平，对他来说，拥有一个像样且更新的 LinkedIn 档案就足够了，他可以通过添加人脉来获得更多别的商机。
他可以分享供应链如何进行数字化转型的思考；可以宣布他在某个地方，并提到如果别人希望的话，可以约他 coffee chat；他可以分享活动的照片等等……
但他不是必须这样做，没有 LinkedIn，他的业务也能蒸蒸日上。
GTM 的第一法则是去目标受众所在的地方，第二法则是有 2-3 种 GTM 策略会对你特别有效。
LinkedIn 可能是其中之一，也可能不是。
但如果你的目标受众活跃在 LinkedIn 上，且你已经通过研究发现 LinkedIn 是他们购买决策过程的一部分，甚至发现你的竞争对手在那里大获成功，你可能会想要深入了解这一点。
如果 LinkedIn 对你的目标受众确实相关，这仍然不意味着你应该每天安排 30 分钟去干一些类似 “祝贺某某升职”这样的无效动作，你需要制定一个能帮助你实现业务目标的工作流程。
在这篇文章中，我将向你介绍 5 种 LinkedIn 活动策略，并给你示例、工具和如何执行的详细说明。
01
制定你的游戏计划：你到底想在 LinkedIn 上做什么？
LinkedIn 可以在你的 GTM 蓝图中扮演多个角色。你可以用它来创作内容、投放广告、参与社区活动、探索合作伙伴关系、进行外联，甚至将其嵌入你的产品作为内容循环。以下是我对 LinkedIn 可以为你做哪些工作的思考。
但你该选择哪一种策略，又能分配多少资源在上面呢？
我们稍后会深入探讨不同的 LinkedIn 活动策略，但现在，我想让你思考一个重要的问题：
你在 LinkedIn 上的目标是什么？
在投入精力在这个渠道 2-3 个月后，你将如何衡量成功？
这并不是唯一的游戏。
当我询问我互联网上认识的创始人和专家为什么愿意每周在 LinkedIn 上投入 4-10 小时时，他们给出了各种答案：
来自荷兰一家市值 360 亿美元公司的品牌经理说：“我想提升我的专业形象，这样我就能获得更好的演讲机会，受邀在大学授课，并在公司内部晋升。”
来自美国的知识产权顾问："LinkedIn 是我从社区获得最佳知识的地方。我喜欢在评论中与同行互动，通过提供价值来吸引新的职业机会。"
来自美国的风险投资人：“我正在为我的风险投资基金建立知名度，以便我们能够产生更多相关的潜在客户，我们与 YC、a16z 和 Sequoia Capital 竞争最优秀的创业公司。”
这些精彩回答有什么共同点？它们都是商业或职业目标。是他们的“真目标”。
你的“真目标”是什么？
LinkedIn 是一个达成目标的工具。你真正渴望的是什么？
这个“目标”可能是情感上的收益 (地位、自我、归属感、利他主义 - 帮助他人)，甚至可能是一个智力挑战，比如：
“所有的 LinkedIn 内容创作者都在告诉我要发自拍。我能不能创作一个获得 1000 个赞的帖子，而不用听起来像电影《恋恋笔记本》里的 Ryan Gosling？”
注：《恋恋笔记本》是一部爱情电影，Ryan Gosling 在片中饰演男主角 Noah，在电影中，Noah 是一个深情、富有诗意且有些理想主义的角色，他经常说一些感人的台词，这里的比喻暗示很多 LinkedIn 内容创作者建议用一种非常感性、富有情感甚至有点夸张的方式来写帖子，就像 Ryan Gosling 在电影中说的那些浪漫台词一样。而作者希望能够帮助你在不使用这种过于感性或戏剧化的语言的情况下，创作一个受欢迎的帖子。
我并不是说这是最好的商业动机，但 LinkedIn 上还是有"智慧生命"存在的希望。
如果没有你的力量，很难积累足够的能量、创造力和时间来推动事情发展。
02
克服你的创作障碍
除了知道“为什么”和有动力之外，阻止非常聪明的人提升他们 LinkedIn 活动的是知识的过程和冒名顶替综合症。这通常反映在以下常见的说法中：
问问你的同事你在哪 3-5 件事上绝对是最好的，然后写那些。或者你可以从在 LinkedIn 上评论或分享他人有用的帖子和文章开始。得了吧，我知道你订阅了其他 10 个很棒的通讯。
注：冒名顶替综合症（Impostor Syndrome）是一种心理现象，它描述了个体面对自己的成就时，感到自己像个骗子，认为自己不配拥有这些成就，并总是担心别人会揭穿自己的“真实面目”。这种综合症并不是一种正式的临床诊断，但它在成功人士中非常普遍，甚至包括一些高成就的人。
你怎么知道的？你试过发布相关内容，然后有人评论说"告诉我一些我不知道的东西"吗？听着，尽你最大的努力去尝试。
这里有一个工具，可以让你了解你的专业领域或兴趣领域正在发生的事情。
你绝对可以对此发表评论并表达你的观点。
我的意思是...我可以让你找借口并放你一马，但这对你并不好。
相信我，我知道什么是写作障碍。我在家里坐了一年，每天工作 4-6 小时，包括周末，写我的书《GTM Strategist》。克服写作障碍的唯一方法就是坐下来无论如何都要写。有时你需要阅读其他内容或与人交谈，因为你需要信息并需要做更多研究。
但真的不要等待某个神奇的灵感时刻。LinkedIn 成功的一半在于坚持出现并完成工作 - 评论、发帖。你通过保持一致性来获胜，所以忍耐一下，无论你感觉多么没有灵感，都要坚持去做。
在你明白了自己的动机，鼓起勇气现身并真正开始工作之后，下一步就是选择你的 LinkedIn 策略，并像真正的老板一样执行它。
03
LinkedIn 运营的 5 种策略：选择适合你目标和可用资源的一种
LinkedIn 活动有 5 种不同的策略，它们都是有效的。
对于每种策略，我会分享一个你可以分析的例子，并估算正确执行所需的资源。但在我们深入 LinkedIn 攻略之前，让我们先明确一点 —— 在执行那些策略的基础是拥有一个像样的 LinkedIn 个人资料和公司主页，并了解你的 ICP。
准备工作
让我们先做些准备工作。在开始之前，你需要：
1.拥有一个看起来像样的 LinkedIn 个人资料
2.拥有至少有 logo 的公司主页
3.列出你的理想客户画像和你将与之互动的意见领袖
做好这些比你想象得要简单很多，如果你有动力，这个周末几个小时就能搞定。
不知道在 LinkedIn 上关注谁？
询问你的受众，观察竞争对手与谁有交集，随着你开始在 LinkedIn 上写作和互动，推荐算法会不断改善你的信息流，从而给你带来各种意想不到的新发现。
如果你不喜欢在 LinkedIn 信息流中看到的内容，这里有如何改进它的方法。
策略一：创始人亲自分享
现在让我们开始干些正事吧。
假设这就是你，你需要发布有见地的内容，并在评论区与其他意见领袖和潜在客户互动。
结果：通过在 LinkedIn 上发帖并获得自然流量，采用 LinkedIn 优先策略，在 22 周内将 RB2B 的年ARR 增长到 200 万美元。
秘密武器：为 LinkedIn 顾问支付 5 万美元薪酬用于内容创作 （此前他有一位代笔作者），每周花 40 小时在 LinkedIn 上发帖和参与评论互动，非常注重 build in public。我很喜欢他最近关于 LinkedIn 思想领导力广告的帖子 - Adam 分享了具体数据。
从这里开始：每天至少花 1-2 小时发布内容和公开互动。在你的日程表中固定安排每日互动和发帖时间 —— 如果你要发布内容，预留 30 分钟；如果你要创作内容，则预留 2-4 小时。保持一致性是关键。尝试每周发帖 3-4 次。
这些帖子中至少应该有一篇是"公开构建"类型的。如果你有设计师会更好，或者至少购买 Canva Pro 并开发一些工具模板。在 LinkedIn 帖子中，第一印象很重要，但优质内容仍然胜过设计样式。
不要简单地转发公司的帖子。
分享你的独特观点，并大量参与讨论。
策略二：鼓励公司员工在 LinkedIn 上创作内容
如果你不想这么做，或者觉得风险太大或太耗时怎么办？
也许创始人无法或不想亲自主导增长。这里有一些好消息：通过激活公司内 3-10 个员工的个人账号，鼓励并授权他们在 LinkedIn 上评论或发帖，你可以很快取得出色的成果。
根据我的样本，如果操作得当，个人 LinkedIn 账号的帖子至少能获得比公司主页多 10 倍的曝光量。现在把这个数字乘以 3-10 倍，想象一下员工生成内容 （EGC） 的威力。
MVP in 2024：Clay + 外部 + 内部影响力者。
注：Clay 是一款智能化的联系人管理平台，它通过自动收集和整合来自多个在线来源的个人和专业信息，为销售、商业发展和网络建设专业人士提供全面的联系人洞察，并结合 AI 驱动的互动建议、邮件跟踪、智能提醒等功能，帮助用户更高效地管理、维护和拓展其专业网络，从而在 LinkedIn 等社交平台上实现更有针对性和个性化的互动。
让我们来回顾一些案例：
要全面理解他们方法背后的天才之处，让我们来看看另一个个人资料。
Alex Lindahl 和他的团队正在开创 GTM 工程这个非常有趣的概念。在我们简短的交谈中，他提到：“我有一个强烈的观点，认为 GTM 策略应该像产品一样实现差异化，最优秀的公司都擅长这一点，这也是他们成功的重要原因。”
最佳的 GTM 策略是重中之重，而你通过“创造新品类”并撰写你的 Substack 为此提供了一个出色的范例。
注：Substack是一个流行的在线平台，允许内容创作者发布订阅制的 Newsletter 和 blog。
结果：我们看到 Clay 无处不在。他们使一个新的产品品类流行了起来，并在估值达到 5 亿美元时在社区中引发了巨大的热议。
秘密武器：仔细观察 Clay 在这个领域的定位。
你会学到很多东西，再加上外部影响者的配合，以及他们在合作关系上的超高响应速度。
遗憾的是，我目前还没有太多关于 Clay 内部参与策略的见解，但我会尽力去了解。现在，Adam 会来帮忙。
我还想额外赞扬一下 Dreamdata 美洲区销售经理 Laura Erdem。我非常尊重和欣赏她的工作。我完全可以在 EGC（员工生成内容） 部分也介绍 Dreamdata 的团队，但我选择了 Clay，因为他们运用了一个非常有趣的内部 + 外部影响者的组合策略。
从这里开始：在你的公司中选择 3-5 个人组建一个 EGC 项目，教育他们如何使用 LinkedIn，并确保他们有兴趣、时间和资源来执行这项工作。
每周或每两周一次的会议效果最佳。我们已经开始与我的一个客户合作这个项目。其中一位业务开发人员在一周内将她的影响力提升了 10 倍，在 X 平台上走红，并在第一周就发展了两个相关的潜在客户对话 —— 她真的很了不起。当这个策略得到正确实施时，你可以期待很快就能看到结果。
策略三：成为评论区达人
“不要发帖后就消失”是可持续 LinkedIn 策略的第一条规则。真正的魔力发生在评论区。在这里，你可以接触到更大的受众群体，并为你的个人资料和观点质量获得额外的曝光。关键是要在评论中真正提供价值。
尽管 LinkedIn 用户普遍不喜欢 AI 生成的内容，但如果你有一个还不错的 AI 工具可以智能地总结帖子并在评论中发布，你就可以利用这个策略来增加互动、展示参与度，并可能提高你在平台上的影响力。
Mac Reddin 和他在 Commsor 的团队。Commsor 使得利用你的高管、顾问、合作伙伴、客户等网络来寻找温和的交易路径成为可能。
Commsor 的团队成员言行一致。他们生动的品牌形象、高质量的资产，以及不仅增加价值还能让人会心一笑的活泼方法，是一种非常聪明的策略。我请 Mac 直接与你分享他的蓝图。他很爽快地同意了。
结果：“就结果而言，这并不完全是因为评论，但到目前为止，今年我们 52% 的收入都是通过我们团队在 LinkedIn 上的存在而获得的。“
你看，它与有价值的发帖相结合时效果最佳。
从这里开始：选择 10-20 个你的 ICP 关注的个人资料，在他们的资料页面设置提醒，成为最早评论的人之一。在你开始发帖之前，至少先评论 5-10 次。
当你开始这样做时，要注意不要只是在那里刷存在感发链接，而是要认真地增加价值。
你是在渗透到别人的社区中，要有礼貌。
要做好这一点，你需要非常仔细地选择你的 ICP，尽早参与，并在评论中增加价值。然而，好消息是，一旦你做到了这一点，这种在评论中表现良好的内容 （查看你个人资料的活动部分） 可以被重新利用为帖子。这实际上是经过测试的。解释这种方法的功劳要归功于 LinkedIn 专家 Jasmin Alić。
策略四: 通过对已有内容的二次利用来获得增长
在内容创作方面，你不必总是重新发明轮子。
有效的方法就是有效，一流的内容创作者会利用这一点。
我曾经体验过同一张图片在我的 LinkedIn 上三次走红，但有些人将这种做法提升到了新的高度。
而我最喜欢关注的人之一是：
我很幸运能在马德里遇到 Rubén，他向我解释了他如何将这种逻辑发挥到极致。他与我们分享了一些数据。
结果：在短短一年内，Rubén 在 LinkedIn 上的粉丝数从 3K 增长到了 13 万。在 6 个月内，他还将他的 Substack 订阅者从 0 增长到了 3.8 万。
秘密武器：每天坚持发帖 （至少 2 次），在发布后的第一个小时内积极回复评论，努力寻找最佳内容进行二次创作，并注明出处。Rubén 的内容来源包括各种通讯、新闻网站 （如 sifted、axios、pitchbook） 和 LinkedIn 信息流。他说：“我只用 LinkedIn 展示我在创业和风投领域做得很不错。”
从这里开始：点击“保存”按钮，并定期回顾保存的帖子 （如有必要，可以设置每周提醒）。你会学到很多。尝试分享其他内容创作者的视觉内容，并给予他们署名。
不要只是简单地转发；尽量原创你的评价，因为这样的传播效果会好得多。这样做并不会让你成为一个复读机；相反，这是一种明智之举，原创作者也很可能会参与互动。
不要修改那些本来就没问题的东西。
对我来说，这一点很难实施，因为我一直以自己是个原创作者而自豪，但后来我开始对自己的内容进行二次创作。我进行的实验清楚地表明，我表现最好的视觉内容会持续胜过其他所有内容。
你可以在我的 LinkedIn 发帖例程中看到我是如何进行二次创作的。你可以对任何表现最佳的图片或知识资产 （如白皮书、电子书、幻灯片、博客文章、视频） 进行这样的操作。
策略五：站外营销
既没有时间也没有耐心等待站内营销产生结果？觉得付出这么多努力然后坐等潜在客户主动联系你的想法不太靠谱？别担心：LinkedIn 在站外营销方面也能满足你的需求。
Xavier 的 GTM 代理公司 One Away 在过去一年经历了爆炸性增长。
最近，Xavier 使用 Clay 为一个客户在 1 周内产生了 75 个潜在客户，并在 48 小时内转化为 38 个会议。
记住：首要任务是让他们参与对话，开始讨论，不要直接发送你的 Calendly 链接 —— 那是行不通的。首先建立信任、好感和背景。
04
结语
那么，你会选择哪种 LinkedIn 策略来提升你在第三季度的表现呢？
最简单的起点是有价值的评论，然后过渡到内容二次创作，之后再转向更高级的策略。记住，成功的一半在于每天都出现，确保你的活动能增加价值并以 ICP 为中心。
大多数人会在不到 1 个月内放弃，如果你设置了一个每天重复 30 分钟的提醒，你可能已经领先了。