飞天茅台批发价小幅下探,茅台继续调整渠道端稳定市场

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划重点

012024年飞天茅台批发价小幅下探,2024年53度飞天茅台原箱、散批每瓶价格均已降至2300元以下。

02香港政府宣布大幅下调烈酒税,有望对高端白酒销售形成带动,但茅台香港专卖店表示尚未接到降价通知。

03茅台在国内市场和国际市场都是配额制销售,香港经销商的配额数量较少,降价对市场的带动作用有限。

04为稳定市场,茅台发布多项政策,如取消企业1499直销、巽风375行权,暂停飞天茅台大箱投放等。

05尽管市场情况整体较为稳定,茅台仍注重市场稳定性,重新审视与经销商的关系及渠道间的利益分配。

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界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 任雪松

10月20日,今日酒价报价平台显示,2024年飞天茅台(散)价格继续小幅下探,2024年53度飞天茅台原箱、散批每瓶价格均已降至2300元以下。近日香港政府宣布大幅下调烈酒税,因香港是内地白酒第一大出口目的地,业内期待香港烈酒利好将对高端白酒销售形成带动。

按规定,自10月16日起对进口价200元(港元,下同)以上的烈酒,200元以上部分的税率由100%大幅减至10%。对此,记者致电茅台香港专卖店,得到回应为“政策传达到市场仍需要时间,烈酒税下调很可能带动在港茅台售价下降,但目前尚未接到通知”。

与此同时,茅台在国内市场和国际市场都是配额制销售,香港经销商的配额数量较少,因此即便香港茅台降价导致销量增加,仍对其市场整体的带动作用有限。

今年端午节后,飞天茅台批价出现了明显下跌。今日酒价报价显示,今年年初春节旺季期间,2023年(当时在售最新年份)53度飞天茅台原箱、散批每瓶售价分别可达2900元、2700元以上。6月价格最低时,2024年飞天茅台(散)每瓶价格不足2100元。

基于上述情况,6月以来,茅台发布多项政策,以求控量稳价。当时推出政策包括取消企业1499直销、巽风375行权,暂停飞天茅台大箱投放并同步废除拆箱销售指令,以及暂停发货茅台酱香系列产品茅台1935。此后,飞天茅台批发价格逐渐企稳。

不过,随着今年中秋旺季对白酒销售的带动作用式微,茅台批价又出现波动,尽管显著降价趋势已经停止并在十一之前出现回升,但仍呈现小幅走低的趋势。对此,界面新闻记者近日以投资者身份致电贵州茅台投资者关系部门,询问是否有市场调节新政策,得到答复称茅台当前产能小于市场需求,因此仍为顺价销售,目前暂未接到市场政策更新通知。

9月9日,茅台的线上2024年半年度业绩说明会上,张德芹也表示,经销商政策暂无变化,当前市况较稳定。

比起频繁地经销商策略调整,茅台当下更为注重市场的稳定性。今年9月中秋节后,伴随茅台酒价格下行,贵州茅台股价也出现年内新低。对此,张德芹回应称,茅台高度重视市场情况,公司深入各省区开展市场调研,召开各省区市场工作会,与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流,持续完善既系统、又协同的战略战术体系,市场情况整体较为稳定。

事实上,茅台销售曾经历几次起落,在此期间,为促进销售曾暂行过“破例”经销商政策。尽管这对当时的茅台酒酒售价形成支撑,但也曾留下隐患。

10月13日,有消息称,多位贵州茅台前经销商拟在京召开新闻发布会被紧急叫停。据悉,2017年至2019年期间,这些经销商被集中取消经营权,后申诉未果。

2018年,茅台曾对多家供应商发出了“处罚单”;2019年起,时任茅台董事长李保芳表示对部分不守信用、不守规矩的供应商进行清理和淘汰。2019年,茅台也出台相关规定整治乱象,并在此前后集中清理了一批涉及违规审批茅台经销权、违规收送茅台酒的经销商。

但华夏时报关于上述在京经销商发布会的报道显示,在这番经销商裁撤过程中,也有被“错杀”的老经销商。根据该文章,一位华南茅台经销商刘强(化名)表示,2014年高端白酒市场不景气,茅台终端售价曾低于进货价,对此贵州茅台曾鼓励非贵州经销商以零售价进货,并在完成销售任务后,可以获得经销权。刘强凭此政策在2015年拿到30吨的经销权。

2016年起,白酒市场逐渐恢复。但刘强表示在2018年没有违约的情况下,从2019年被茅台直接单方面解除合同。他认为,他与茅台的合同虽是一年一签,但2018年签署的合同曾约定,经销商合同完成率在50%以上,便可按照实际完成量签订下一年度合同。此番争议的结果仍等待有关部门裁决。

在不同市场环境下,茅台经销商政策曾作出相应调整。2019年,茅台在对经销商大幅裁撤的同时也加大自身直销渠道比重。2018年三季度末,茅台经销商数量为3318家,至2020年一季度末,已下降为2061家。同期,企业直销营收占比从2019年时的不足10%,快速上升至2023年逾45%。

面临如今高端白酒市场不振局面,茅台一方面仍然寻找新市场增量,另一方面,也正在重新审视其与经销商的关系及渠道间的利益分配。2024年5月,新帅张德芹上任后,领导班子表示下一步将努力促进各渠道间协同平衡。财报显示,2024年上半年,茅台直销营收的占比已下降至41.17%。