大家好，我是别克的顾问，昂科威Plus在10.1开始了官降6万的活动，今天就跟大家一起看看这车的市场情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地有3家同品牌店，十月份日均进店客户10组，其中有一半是来看昂科威Plus的。我们店上个月卖了15台车，昂科威Plus卖了6台，我交了3台，单车提成500块。目前现车都卖光一台也没了。

卖得最好的是28T尊享版，黑色最抢手，100%都是这个颜色。

难卖的是28T四驱尊享版，占总销量的2成。因为买这车主要就是家用，四驱动力实在用不上。昂科威Plus艾维亚厂家一直没车，我们也不敢进，也谈不上好不好卖。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客户群体中医护、老师占了总数的5成，大多数都有旧车置换，用途就是日常上下班家用代步。

前不久接待了一个初中老师，自己有台10年的英朗两厢车。只有上下班开，里程才八万多公里，听说有报废补贴，赶紧来看看车。

去看过途观L没有动心，自己开了这十好几年的别克，觉得省心又安全，难得他媳妇也相中了这台车。他说开别克进学校也不算太掉面子，而自己的职业又能把所有优惠都拉满，没怎么纠结就开心把车给提走了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到的竞品是途观L，实际接待中10个里面有5个会提到途观L，7个会提到自家兄弟昂科威S。

放弃竞品选择我们主要是外观内饰颜值在线，同时智能化配置也都上了不少。

张哥儿子快结婚了，9月底全家一起来店里看车。他一直开大众的，但儿子相中了昂科威Plus，胳膊扭不过大腿，只得跟儿子一起来试驾体验看看究竟如何。这一试还真别说，觉得隔音动力都比大众强上那么一些，而且儿子喜欢的那些智能化配置也都齐了。看儿子这么喜欢，经过了一番真诚的讨价环节，就欣然下定了。

选择竞品途观L就是看中了价格低。

隔壁县一个大哥，相中昂科威Plus好久，但他预算不高，就十三四万，一直盯着我问这价能不能给整他一台。他还摆出了自己的理由，说现在市面上车多的都卖不出去了，一天比一天掉价。跟我磨了两个月也没等到他满意的价，结果途观L出了个1.5T版本，之前二十多万才能开回家的车，现在只要十几万就能拥有了，退而求其次也不是不行，反正开出去大家只知道是途观L，有面儿不是？

这款车优惠幅度怎么样？

上半年优惠是4万，十一期间直接拉到6万，省补目前这个车有1万，厂补最高可以有1万，各方面补贴优惠一叠加，最高可以拿到9万多的优惠。十一出的这个官降6万对于销量推动挺大的，短短这么几天连展车都卖了，一周时间我们完成了往期一个月的销售量。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前就是走银行贷款5年，满两年可以提前还款，会把利息返给客户。

这种方案可以额外优惠13000，以最畅销的28T尊享版举例，来给大家上个金融预算单（两年后提前还）：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

说实话，决定买别克的，真没几个人会事后有啥抱怨的，开得都挺好。

5000公里或者半年保养一次，大概700块钱。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家突然搞这一手金秋限时一口价真把我们经销商打了个措手不及，一方面政策出得很突然，也没有给提前备货的时间，另一方面真的是卖一台亏一台，而且出的也晚了，10月之前想买的基本都买得差不多了，如果提前出这个政策，销量应该能更上一层楼。