大模型时代不需要SEO了？来自全球Top营销专家的万字解析

搜索引擎优化（SEO）的工作方式随着人工智能（AI）答案被透明地整合到搜索结果中而发生了重大变化。

在这种新范式下，SEO是否还有必要？人们又应该怎么做才能取得SEO的成功呢？

针对这一问题，科技博主、天使投资人Lenny 邀请了全球头部SEO专家伊莱·施瓦茨（Eli Schwartz）分享他的观察和思考。

Eli是一位专注于SEO的增长顾问，他曾帮助Coinbase、Tinder、LinkedIn、WordPress和Zapier等多家知名公司制定并执行其全球SEO策略。他还是Product-Led SEO（《产品主导的SEO》）一书的作者。

Eli的观点与普遍看法相反。他觉得，人工智能和大型语言模型 (LLM) 改变了 SEO，并没有使它过时。

逻辑在于，在搜索引擎的呈现页面中，人工智能现在主导着搜索过程的开始阶段（也就是整个转化漏斗的顶部）。

但是，SEO 在漏斗中部的搜索中仍然至关重要，因为用户会在这里为自己的需求寻找各种选项。

*编者注：一般来说，SEO漏斗是指通过搜索引擎优化（SEO）策略，将潜在客户从对品牌或产品的初步了解到最终转化为客户的整个过程。

SEO漏斗通常分为以下几个阶段：

• 发现阶段：这是漏斗的顶部，潜在客户首次接触到品牌或产品。在这个阶段，主要通过高质量的内容和关键词优化来提高品牌知名度。

  
  

• 考虑阶段：这里属于漏斗的中部，随着潜在客户对品牌或产品有了更多的了解，他们开始认真考虑是否值得购买。这个阶段需要通过内容营销和比较分析来加深客户的兴趣。

  
  

• 转化及留存阶段：当客户对产品或服务有了足够的信心，他们将进行购买或使用服务。这个阶段需要通过优化网站和提升用户体验来促进转化。

关于如何选择和执行SEO策略，Eli的核心观点在于，SEO 更像是一种产品，而不是营销工具，需要深入了解用户旅程才能发挥效果。

SEO人员应该与产品经理（PM）协作解决诸如“我的用户需要什么？”和“我应该为他们创造什么样的体验？”之类的问题。

此外，他还指出有部分公司根本不需要SEO。比如大多数SaaS 公司不应该依赖传统的 SEO，因为他们的客户的决策过程更长，涉及多个利益相关者——无法通过一次搜索来解决。