起源于2009年的双11购物减,历经15年的演变,成了一年一度的全民购物狂欢节。
随着参与的平台越来越多,电商竞争越来越激烈,玩法也越来越多、越来越复杂。今年的双十一,更是被称为史上历时最长的双十一,启动时间整整提前了近一个月。
九派财经统计了各平台的补贴策略,今年的最大亮点是在平台补贴外叠加了政府补贴,消费者可以享受空前的优惠力度来购买家电等大件。
在所有电商平台中,阿里的玩法最复杂,不仅有跨店满减,还有VIP消费券、行业品类券、百亿补贴、单品大额券和直播间红包等各种规则。此外,阿里在跨店满减活动上的开启时间定于21日,晚于京东和拼多多。
在阿里宣称是史上投入最大双十一的时候,所有平台都卷起来了:拼多多开启百亿补贴超级加倍;抖音取消了复杂的跨店满减,直接立减折扣;京东采销直播间宣称在李佳琦直播间折扣上再打折。
阿里在双十一的影响力的确受到其他平台的削弱。
一位消费者告诉九派财经记者,今年她更倾向于在抖音购物,抖音从10月17日晚上开始有满300-40元的券,有的百货单品算下来比淘宝便宜。
一位“羊毛群”群主说,由于淘宝天猫跨店满减开始得晚,而且大部分消费者也懒得拍定金,10月中旬以来,京东、抖音已经卖完一波了。
【1】双十一老用户:更喜欢简单直接的优惠方式
和大部分普通消费者一样,林沁用“平淡”来形容今年的双十一。
以往,林沁可能会花费数小时研究各种满减和消费券,今年,嫌麻烦的林沁仅会在六七个羊毛群、好物群里,跟随群主的低价攻略“抄作业”。她说道,只要在微信搜索与想要的商品名相关的聊天记录,一般就能在群中找到相关攻略,群主们会清晰列出五六个领券链接,依次点击即可,无需“动脑”。
例如,购买京东双十一活动价900元的CPB套装,可以按照优惠群群主发送的链接,依次领取京东满200-20元平台补贴券、美妆双十一会场一键领券、plus会员800元超级补贴券、品牌自播直播间优惠券这四种优惠券,再同时加购最佳凑单价格的商品,最终购入价能比活动价还低250元。
(“优惠群”攻略,受访者供图)
今年,林沁将主战场从淘宝转移到了抖音。她主要想买些新款衣服,很多服饰品牌会在达人的抖音直播间做新品发布,抖音从10月17日晚上开始有满300元返40元的券,有的百货单品算下来比淘宝便宜。
“抖音上不需要跨店凑单满减,一些商品标价直接就是淘宝平台满减后的价格。”林沁告诉九派财经记者,“商家说这是平台给的额外优惠券。”
同时林沁认为,今年双十一,各大平台中仅天猫保留了预售定金形式,并且消费券门槛突然大幅提高。林沁说到,往年88VIP消费券是满1500元减120元,而今年变成了满3000元减240元、满7000元减560元,普通消费者买日常用品根本凑不到3000元,“太不划算了。
官方公布的数据显示,截至10月15日,抖音电商美妆行业整体成交额同比增长75%。其中,护肤产品成交额同比增长102%。淘宝直播方面,10月15日李佳琦直播间双十一加购金额同比增长超过20%。“蜜蜂惊喜社”“香菇来了”“陈洁Kiki”等直播间破亿的速度和首小时成交都超过去年。
而在传统电商渠道的销售额已相对“稳定”。天猫公布,2024年10月14日晚开售 10 分钟内,共计有13个美妆品牌销售额破亿,仅比去年增加一个。
【2】“羊毛群”群主:京东美妆低价突出
杨克对双十一优惠券的研究从大学开始,他当时因为对双十一各种规则研究得很深,越来越多朋友会咨询他怎么下单便宜,就干脆建了个叫“可以买贵的,不能卖的贵”的折扣群,并通过连锁效应越做越大。
运营“优惠攻略群”已四年的的杨克认为,今年双十一最大的变化是,各种电商平台都有大额的政府补贴,且首次可叠加双十一优惠券。京东平台上,除了西北和海南等地区没有补贴,3C数码、家电、家居产品政府补贴近20%,最高补贴单件2000元。比如,以往在拼多多需要1889元才能买到的小米扫拖机器人H40,在京东平台领取政府补贴后只需1569元左右就能购入。
在这次史上最早的双十一大促中,截止发稿,杨克在群内发布的商品链接几乎都是源自京东。这是因为10月中旬以来,京东和抖音早已经卖完了一波,但天猫的满300-50元还要等到21日才会开始,淘宝链接还要复制到APP内才能打开,用户会懒得去拍天猫的定金。而京东每年的美妆护肤品类都有“神价”,在微信直接点击就能买。
今年双十一,京东针对服饰美妆现货上线“真低价擂台赛”活动,主打“比某平台更便宜”。10月14日晚,京东双十一开启4小时内,美妆品类整体成交额就超过了去年首日的全天数据,其中兰蔻、赫莲娜、雅诗兰黛、圣罗兰等超100个品牌成交额同比增长10倍。
杨克说道,很多美妆消费者多年习惯使用淘宝,难以找到京东各类优惠券的领取入口,就更需要找到类似的攻略群。
九派财经记者注意到,在这类“低价攻略”的末尾,一般还会放上李佳琦直播间的价格进行对比。杨克说道,“我群里发的绝大部分商品价格都是低于李佳琦的,毕竟大主播们的佣金率是20%,我们的佣金则只有几块钱,可能是1%-10%。”
杨克告诉九派财经记者,双十一在群里的订单量就达到了平日的几十倍。平时每个月可能只赚几百元,全职做优惠分销的话,双十一整个月能有近万元收入。
【3】抢券黄牛:用六个账号抢红包
由于在闲鱼上做黄牛的原因,李洁(化名)会在每年的电商大促时囤积货物,消费金额大概会在数万元。今年双十一,她觉得也没有什么太多新的套路,一般都是跨店满减、购物金、消费券和88VIP,感受到的最大变化是,时间变长了,以及李佳琦直播间的红包更难抢了。
今年双十一几乎提前了一个月:从10月1日开始,各大头部主播直播间就会发放定金红包,每10到15分钟会发一轮。这些红包可以用来付商品预定金,李洁尝试后,发现基本上可以0定金预定商品,之后想要商品只需要付尾款就可以了,不想买也不损失什么。
李洁十一假期抢了几天,现在晚上上班回来抢一点。她一共用了6个账号,4个手机抢红包,最多的一个账号总共抢了2000多元定金红包。
李洁说,在所有主播中,李佳琦的直播间是最“实在”的,不同于一般主播的定金红包,李佳琦是尾款红包。淘宝官方宣称发了5亿元红包。李佳琦的红包在14、15两天就抢完了,“根本抢不到”。李洁说听说有很多人用机器抢。所以她只抢到不到60元的红包。618的时候,李佳琦只发了2、3亿元红包,她还抢了100多。
在李洁看来,如果没有抢到李佳琦的红包,其他主播的定金力度都差不多。很多主播的红包比较“虚”,会不允许和其他优惠活动叠加使用,比如跨店满减。所以有的产品也没有优惠很多。综合来看,还是明码标价的大品牌要优惠一些。
李洁认为,各个平台对于不同品类的补贴力度不同,她主要是买美妆,所以基本上双十一只看淘宝天猫,有同事买家电会去京东,拼多多上的小商品会便宜一些。
九派财经记者 夏雯琪 万珮
编辑 万珮
【来源:九派新闻】
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