收入拉升!三七又一SLG出海,会是长线爆款吗?

DataEye研究院留意到,三七又一SLG《질풍삼국》(《霸业》)于9月19日登录韩国市场,该游戏上线以来在韩国iOS端最高位居畅销榜32、免费榜34。

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根据点点数据预估,《질풍삼국》于韩国市场,9月19号-10月15号的收入(扣除平台分成,若算流水需调高40%)为173万元,下载为2.4万。收入虽然不特别高,但随着买量投放持续,呈现直线拉升的态势。

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在玩法方面,SLG基础上,特别的是,该游戏快速战斗系统、自由培养的众多武将、自由切换的横竖屏模式,以及实时战斗系统。

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买量投放方面,ADX海外版数据显示,该游戏位居9月中国内地出海榜-新游素材量TOP3,已投799组素材(视频+图片,去重)。

一、买量投放数据

根据ADX海外版数据,其苹果端的几个关键的趋势和变化分析如下:

1、投放素材数与新增素材

趋势分析:从第一周到第四周,投放素材数基本持平,保持在250组左右。第二周为投放高峰,达到363组。新增素材的比例大幅下降,从第1周的65.5%降至第4周的15.8%。这表明在第一周之后,广告活动的素材更新速度显著放缓。


可能原因:随着广告活动的进行,可能已经找到了较为有效的素材组合,因此减少了新素材的尝试。或者是由于预算、资源或时间限制,导致无法持续大规模地更新素材。

2、投放媒体

主要媒体:FacebookFacebookAudience、Instagram、Messenger始终是投放的前四大媒体,且占比相近,显示出对这些社交媒体平台的依赖。

变化:①第一周投放的Chartboost到第二周改为投放Ironsource;

②AdMob从第三周开始投放,但第四周占比又略有下降。这反映出,厂商也在不断摸索、调整,寻找最为合适的平台。

结论:社交媒体平台是广告活动的主要投放渠道,而AdMob作为移动应用内广告平台,其占比的波动可能反映了广告策略的动态调整。

3、素材类型

类型分布:素材类型以视频为主,除了第三周,占比都在70%以上,图片次之,而可玩广告(如互动广告)的尝试为0。

趋势:视频广告一直是大头,图片为辅。这也能证明视频素材能更好地触达、转化用户。

结论:视频素材在广告活动中占据主导地位,但图片素材也占有一定的比例。未来可以考虑增加可玩广告等新型素材类型,以提升用户互动性和广告效果。

4、总结

投放策略:广告活动高度聚焦于韩国市场,主要依赖社交媒体平台(尤其是Facebook、Instagram等)进行投放。素材类型以视频为主,但图片素材也占有一定比例。

优化建议:

持续监测与调整:鉴于新增素材比例的大幅下降,建议定期评估现有素材的效果,并根据数据反馈进行必要的调整和优化。

尝试新型素材:考虑增加可玩广告等新型素材类型,以提升用户互动性和广告效果。

关注移动应用内广告:鉴于AdMob占比的波动,建议持续关注移动应用内广告平台的表现,并根据市场变化灵活调整投放策略。

二、创意素材类型梳理

《질풍삼국》主要的素材创意主要分为:游戏实录、真人素材。其中,真人创意占比较高,代言人素材、主播直播切片、剧情演绎等等。

在此基础上,该游戏素材的特点有:

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其一,符合游戏调性的代言人,演绎剧情,加强玩家代入感。该游戏投放的大量真人素材,都由《三国》曹操扮演者陈建斌演绎。

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其二,不同mbti玩游戏的反应——结合本地热点,根据谷歌搜寻趋势显示,从2018年至今,韩国是全球搜寻MBTI的人数量第一名。 

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其三,有较多宏大的战争场景(特别是“士兵扎堆聚集”“大型战争”场景),具有史诗感、历史厚重感,让人印象深刻。

具体素材拆解以及素材示例如下:

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△CG动画素材△

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△直播素材切片△

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△AI素材△